對(duì)海外游戲公司來(lái)說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)既讓人愛(ài)又讓人恨的市場(chǎng)，歷史上任何能叫的出名字的國(guó)外游戲作品，在中國(guó)都可以找到成千上萬(wàn)的玩家，從PC游戲到主機(jī)游戲再到手機(jī)游戲，都是如此，好的國(guó)外游戲在依靠中國(guó)玩家的自發(fā)傳播，有著強(qiáng)大的品牌生命力。
曾經(jīng)有海外開(kāi)發(fā)商在媒體上叫嚷：我們90%的下載來(lái)自中國(guó)，他的游戲被中國(guó)玩家如此的熱愛(ài)，但他并沒(méi)有因此變的富有，因?yàn)榻^大多數(shù)中國(guó)玩家下載的是盜版游戲、他們很少為這些游戲付錢(qián)，這樣的情況直到網(wǎng)絡(luò)游戲的出現(xiàn)才有所改觀。在新興的手機(jī)游戲領(lǐng)域，中國(guó)玩家似乎在重復(fù)過(guò)去20年的經(jīng)歷：暢快的消費(fèi)國(guó)外游戲，但不付錢(qián)。
國(guó)外單機(jī)游戲創(chuàng)3000萬(wàn)元每月收入反超北美：中國(guó)市場(chǎng)延伸收入
因此，當(dāng)gamelook本周從樂(lè)逗執(zhí)行總裁高煉惇嘴中聽(tīng)到：《神廟逃亡2》月收入3000萬(wàn)元時(shí)，感到十分震驚，這樣的收入表現(xiàn)超過(guò)了絕大多數(shù)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)網(wǎng)游，在單機(jī)游戲領(lǐng)域則與觸控《捕魚(yú)達(dá)人》、POPCAP《植物大戰(zhàn)僵尸2》、及騰訊幾款微信手游在一個(gè)收入量級(jí)之上，堪稱當(dāng)前中國(guó)最為頂尖的手游產(chǎn)品。
在本周TechCrunch上海站活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，高煉惇對(duì)gamelook詳細(xì)描述了《神廟逃亡2》在中國(guó)的生存狀態(tài)：從今年1月正式發(fā)布，10個(gè)月來(lái)《神廟逃亡2》中國(guó)區(qū)用戶量已達(dá)1.3億，每天下載量保持在50-60萬(wàn)次，15天的留存率在15%左右，目前游戲的日活躍用戶高達(dá)500萬(wàn)，而月活躍用戶達(dá)5000萬(wàn)，通過(guò)樂(lè)逗的發(fā)行，這款游戲已覆蓋了包括三大運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)的各種中國(guó)主流應(yīng)用市場(chǎng)。
《神廟逃亡2》的收入峰值在周末，可以達(dá)到150-160萬(wàn)元/天，而低點(diǎn)在周一但也有60-70萬(wàn)元/天，之后逐步爬升，最終實(shí)現(xiàn)月均3000萬(wàn)的收入。每天玩家高峰期是晚上7點(diǎn)，每天啟動(dòng)次數(shù)超過(guò)5次的，超過(guò)100萬(wàn)用戶，每次啟動(dòng)時(shí)長(zhǎng)在5分鐘，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)下來(lái)，全中國(guó)的玩家在這款游戲中共跑了11億公里 。
3000萬(wàn)人民幣每月，折算下來(lái)差不多是500萬(wàn)美元/月，即使放在歐美手游市場(chǎng)，依舊是一個(gè)驚人的收入記錄。而目前來(lái)看，中國(guó)區(qū)收入已遠(yuǎn)超游戲的原產(chǎn)地：美國(guó)。在11月21日的美國(guó)區(qū)iphone收入榜上，《神廟逃亡2》的排名是450名左右，google play收入榜上則位居200名左右，從排名可以推斷，中國(guó)區(qū)收入已數(shù)倍于美國(guó)市場(chǎng)。
一款在北美幾乎邁過(guò)生命周期的產(chǎn)品，卻在盜版泛濫的中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)走高、成為這款單機(jī)游戲后繼收入的主要來(lái)源，且主要依靠的是屌絲用戶構(gòu)成的android平臺(tái)，堪稱奇跡。這傳遞出一個(gè)很重要的信息，單機(jī)游戲能賺很多錢(qián)，中國(guó)玩家能付錢(qián)，而對(duì)哪些名聲在外的知名國(guó)外手游產(chǎn)品，如果忽視中國(guó)市場(chǎng)可能意味著錯(cuò)過(guò)了重要的機(jī)會(huì)。
對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)收入反而高于美國(guó)的現(xiàn)象，高煉惇表示：“神廟2在國(guó)外品牌是很強(qiáng)的，我們?nèi)ジ鷩?guó)外這些一線公司談合作的時(shí)候，他們?cè)诤Ｍ庹缛罩刑�，通過(guò)樂(lè)逗在中國(guó)發(fā)行后，可以幫他們維持很長(zhǎng)的生命周期，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)他們的影響越來(lái)越大，我覺(jué)得這也是樂(lè)逗厲害的地方。這不是延伸游戲品牌關(guān)注度，而是延伸收入，《神廟逃亡2》在中國(guó)的收入從來(lái)沒(méi)有下降過(guò)。”
怎樣才是國(guó)外游戲的最佳的中國(guó)本地化開(kāi)發(fā)？
很多人以為國(guó)外游戲進(jìn)入中國(guó)的本地化工作，就是渠道對(duì)接、翻譯、甚至加入豐富的中國(guó)元素，這種理解在高煉惇看來(lái)存在偏差。
對(duì)于在國(guó)外游戲中加入中國(guó)元素的做法，樂(lè)逗有不同的理解。“現(xiàn)在很多公司說(shuō)做國(guó)外游戲的本地化，就要加很多中國(guó)元素進(jìn)去，但結(jié)果就是基本把游戲給換皮了。我覺(jué)得本地化不代表?yè)Q皮，如果換皮就已經(jīng)不是原來(lái)的游戲了，很多中國(guó)玩家聽(tīng)到這些國(guó)外游戲，是希望玩到原汁原味。游戲加中國(guó)元素應(yīng)該適可而止。像蘋(píng)果手機(jī)在中國(guó)賣(mài)，主要是變?yōu)榱酥形慕缑�，替換了一些本地網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，但并沒(méi)有加入原先沒(méi)有的功能。”
“國(guó)外游戲的本地化工作，像壓包（壓縮游戲包）、適配、付費(fèi)點(diǎn)調(diào)整，包括對(duì)中國(guó)用戶的研究，讓國(guó)內(nèi)玩家玩到符合本地需求的游戲，才是本地化最重要的工作。”同時(shí)，樂(lè)逗在這款游戲上做了社交、分享、排行的本地化功能。
中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)流量費(fèi)率的高昂，讓玩家對(duì)是否下載大容量游戲非常敏感，因此壓包成為本地化中重要的技術(shù)工作，高煉惇對(duì)gamelook詳細(xì)解釋了樂(lè)逗的做法。
“我們把《神廟逃亡2》原先48M的游戲包最終壓縮到19M，而畫(huà)面質(zhì)量跟原來(lái)差不多，為此我們聘用了很多技術(shù)專家寫(xiě)程序、這些程序員都來(lái)自經(jīng)驗(yàn)豐富的國(guó)外大公司�，F(xiàn)在國(guó)外的開(kāi)發(fā)者很多會(huì)使用第三方的游戲引擎開(kāi)發(fā)程序，特別是小型的獨(dú)立開(kāi)發(fā)者，他們寫(xiě)程序的方式是很個(gè)人化的，只要達(dá)到結(jié)果，但怎樣達(dá)到不會(huì)關(guān)注，而樂(lè)逗會(huì)把源碼重新優(yōu)化，這是在中國(guó)必須做的事情，像蘋(píng)果平臺(tái)，國(guó)外的開(kāi)發(fā)者只要實(shí)現(xiàn)游戲100M以內(nèi)就可以了，但對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，游戲包每小1M都對(duì)下載量有很大的影響，我們?yōu)檫@款游戲花了很大的功夫。”
在付費(fèi)點(diǎn)上，同樣可以看到中國(guó)的不同，“游戲中復(fù)活占了《神廟逃亡2》39.63%的收入，第二位是博爾特角色，現(xiàn)在占收入來(lái)源15.46%，第三位是5萬(wàn)游戲金幣的購(gòu)買(mǎi)，在14.91%”，從收入的構(gòu)成上可以明白，小額付費(fèi)是這款游戲創(chuàng)收的重點(diǎn)，角色道具也創(chuàng)造了不菲的收益，而這需要調(diào)整游戲的付費(fèi)點(diǎn)和定價(jià)，同時(shí)引入運(yùn)營(yíng)商短信計(jì)費(fèi)，從付費(fèi)渠道來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商渠道占據(jù)了收入的絕對(duì)大頭，高達(dá)70%。
海外單機(jī)游戲的深度運(yùn)營(yíng)
一款國(guó)外游戲要在中國(guó)取得良好的表現(xiàn)，一定需要用心的運(yùn)營(yíng)，相比網(wǎng)游產(chǎn)品，單機(jī)游戲這方面的工作量并不比網(wǎng)游少，《神廟逃亡2》在中國(guó)取得如此好的成績(jī)跟樂(lè)逗的運(yùn)營(yíng)同樣分不開(kāi)。“我們每一次游戲的更新版本，運(yùn)營(yíng)商和三方渠道都會(huì)跟我們做活動(dòng)。同時(shí)，我們官方微博每月都會(huì)做活動(dòng)。”
相對(duì)網(wǎng)游產(chǎn)品持續(xù)購(gòu)買(mǎi)流量，高煉惇表示“休閑游戲買(mǎi)流量沒(méi)意義，游戲的每天的新增量有5、60萬(wàn)，重點(diǎn)是怎么把游戲品牌做高。最近在樂(lè)逗在跟國(guó)內(nèi)一線影星在談《神廟逃亡2》的合作，我們簽明星，一方面可以建立品牌，還可以帶來(lái)收入，可能在年前就會(huì)公布跟這些明星的合作，每個(gè)明星在游戲中額角色都會(huì)有新的功能。”
而常規(guī)大家能想到的品牌化的做法，比如衍生品，高煉惇評(píng)價(jià)道：“衍生產(chǎn)品做品牌是一個(gè)做法，但衍生品控制不好的話，會(huì)出現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型的危機(jī)，ROVIO就是這樣的問(wèn)題，準(zhǔn)確說(shuō)是定位危機(jī)，怒鳥(niǎo)的收入現(xiàn)在很大一部分來(lái)自于衍生品、玩具，當(dāng)收入大量來(lái)自這部分時(shí)，怒鳥(niǎo)還是游戲品牌么？所以現(xiàn)在要很小心做事情，我們代理的另一款單機(jī)游戲《水果忍者》最近快滿3周年，樂(lè)逗會(huì)跟全球最大的快餐公司在中國(guó)來(lái)慶祝水果忍者3周年。”
而對(duì)樂(lè)逗來(lái)說(shuō)，更深的本地化運(yùn)營(yíng)是抓住中國(guó)市場(chǎng)移動(dòng)社交平臺(tái)的機(jī)會(huì)，騰訊已經(jīng)宣布將推出《神廟逃亡2》《水果忍者》定制版。依靠這兩款游戲拿到騰訊移動(dòng)游戲平臺(tái)的入場(chǎng)卷，可以預(yù)見(jiàn)《神廟逃亡2》的收入還將進(jìn)一步增長(zhǎng)。“我們這兩款游戲的騰訊版，不是加了非常多的功能進(jìn)去，而游戲完全的升級(jí)，樂(lè)逗是跟開(kāi)發(fā)商討論制作，等于是拿國(guó)外3A級(jí)的游戲重新開(kāi)發(fā)，從游戲性、流程、邏輯全部更改。目前國(guó)內(nèi)A級(jí)單機(jī)游戲80-90%收入來(lái)自andorid，如果加入社交鏈android用戶留存會(huì)更高。”高煉惇解釋道。
后記
采訪過(guò)后，樂(lè)逗《神廟逃亡2》驚人的收入表現(xiàn)確實(shí)給人以深刻的印象，有著未來(lái)微信平臺(tái)的助力，這款游戲還將不斷突破自己的收入記錄。
但并非沒(méi)有問(wèn)題，相比海外開(kāi)發(fā)商能獲得70%的分成相比，一款單機(jī)游戲能來(lái)分收入的公司實(shí)在太多，運(yùn)營(yíng)商要拿走30%、應(yīng)用市場(chǎng)還要拿走30%，剩下的40%才由發(fā)行商樂(lè)逗與開(kāi)發(fā)商Imangi Studios獲得，而這其中又有無(wú)法忽略的壞賬、稅收，同時(shí)還有與國(guó)外公司復(fù)雜的外匯結(jié)算的問(wèn)題，但這就是中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，唯有接受現(xiàn)實(shí)，有機(jī)會(huì)也有挑戰(zhàn)。
對(duì)于樂(lè)逗最近幾年的高速發(fā)展，高煉惇表示，樂(lè)逗從2011年開(kāi)始做手游發(fā)行，基本2012年沒(méi)有對(duì)手，前2年手游產(chǎn)品表現(xiàn)最好的游戲都是休閑小游戲，而2012年行業(yè)內(nèi)樂(lè)逗發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了一些對(duì)手，但現(xiàn)在樂(lè)逗已到達(dá)一個(gè)比較高的位置，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)了一定的距離。
“下次再跟你講講《水果忍者》的表現(xiàn)”，會(huì)有怎樣意外的驚喜呢？拭目以待。