現(xiàn)在提到高端旗艦手機，很多用戶第一想到品牌就是蘋果和三星。而提到目前最火的國產(chǎn)手機廠商，你可能立馬會想到小米。
不得不承認小米手機的崛起，讓國內(nèi)消費者重新拾起買國產(chǎn)手機的信心。小米帶動的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式震動了傳統(tǒng)手機企業(yè)，毫無夸張地說，小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式可以給中國手機廠商作為優(yōu)秀的案例參考。
電商是智能手機未來營銷的主要渠道�，F(xiàn)在很多手機企業(yè)也都開始在網(wǎng)上銷售，一方面與各大知名電商合作，另一方面自建商城。目前除小米、中興、聯(lián)想、還有華為、金立、OPPO等都計劃在2014年初推出全新互聯(lián)網(wǎng)品牌。
提到華為二字，可能大多數(shù)人的印象還停留在其是通訊設備供應商，華為于1987年成立，產(chǎn)品擁有良好的品質，旗下通訊設備暢銷全球，如今在一定程度上已經(jīng)成為中國高科技企業(yè)的象征。華為向手機進軍以來，正逐漸讓自己的手機產(chǎn)品往中高端市場集中，華為榮耀系列就是最好的例子，被業(yè)界視為華為向高端手機轉型的標志。2011年11月推出榮耀手機，在半年時間內(nèi)，榮耀全球銷量超過200萬臺。2013年12月再推榮耀新機，24小時內(nèi)預約即破252萬。
本月16日發(fā)布會，華為發(fā)布兩款榮耀新機不管是產(chǎn)品定價還是發(fā)布會前造勢，都毫無避諱的把小米作為直接競爭對手。官方稱：小米手機太燙了，榮耀專為退燒而來。并放言，華為榮耀新機比小米和紅米手機更有競爭力更超值。作為用戶能否成為這場競爭的受益者，我們只有拭目以待。
發(fā)布會上還宣布其電商品牌手機“榮耀”的獨立，不難看出，華為此次品牌策略路線清晰，即走互聯(lián)網(wǎng)渠道。華為走電商路線，榮耀系列能否提升品牌影響力？直接叫板小米，華為能否與小米對抗？我們來分析下：
自從華為在手機終端業(yè)務發(fā)力之后，經(jīng)過幾年摸索，華為手機在品牌塑造上了自己的風格，給消費者的印象為“低調”、“可靠”，并且擁有了專屬粉絲群“花粉”。
起初作為手機中的新兵，華為運營套路是根據(jù)運營商提出的需求，在滿足質量要求的前提下盡量控制成本，造出盡可能低價的手機。而一路走來，華為經(jīng)歷了眾多挑戰(zhàn)和改變，從傳統(tǒng)B2B品牌向B2C轉型，國產(chǎn)品牌的低端印象向中高端轉型，適應社交媒體，其榮耀品牌獨立專走電商渠道銷售爭奪消費者，都是在擴充自身品牌的影響力。據(jù)知名咨詢機構的數(shù)據(jù)顯示，在2013年第三季度，華為智能手機出貨全球排名第三，出貨量雖然已經(jīng)達到一定的規(guī)模，且不斷增長，不過業(yè)內(nèi)人士稱，品牌影響力依然是華為手機的一大障礙，結構調整勢在必行。
小編想說，在紛繁復雜的手機終端市場，消費者成千上萬，消費者的“口味”也總是變幻莫測，如何抓住用戶的眼球和心理，就需要自身的核心競爭力。手機市場是殘酷的，曾經(jīng)的王者諾基亞、摩托羅拉、黑莓是多少人夢寐以求的奢侈品，如今也慢慢衰落。細看如今的手機市場，小米的核心競爭力在于MIUI系統(tǒng)，且價格親民，過度饑餓營銷會不會讓消費者累覺不愛；蘋果手機系統(tǒng)耐用，不要刷機，不用優(yōu)化，界面友好，還能在線升級，不過配置就不比一些旗艦高；三星手機硬件和屏幕很好，外觀無特色；再說華為雖然很有實力，聲譽強于小米，做工在國產(chǎn)手機屬最好的，不過其系統(tǒng)欠缺，營銷方式微弱，華為如果只是被動的模仿小米，沒有突出自身營銷優(yōu)勢，品牌崛起的路段將會十分艱險。話說回來，手機廠商要抓住消費者心理，一定要顯得誠意十足。就比如小米雖然具有配置的誠意，卻從來沒有顯出營銷上的誠意，如果華為性價比不輸小米，解決饑餓營銷的問題，依靠華為目前影響力，占領市場地位還是機會很大的。
華為想要成功的標準是什么呢？此次榮耀專為小米退燒而來，難道銷售僅僅是要超越小米？榮耀系列雖然作為華為電商渠道主推的重磅產(chǎn)品，不過產(chǎn)品的設計開發(fā)還是由老東家在做，這種換湯不換藥的做法意義真的大嗎？
站在手機發(fā)燒友的立場說句話，如果廠家只是單純想賣手機那離死亡不遠了，不妨注重整個生態(tài)鏈，讓消費者信任你，或許你的品牌就會持久。
湖南領軍電商企業(yè)百信眾聯(lián)手機網(wǎng)銷售總監(jiān)也表示，華為作為國產(chǎn)手機中的領先者，確實給消費者帶來了很好的性價比和使用體驗，華為不僅創(chuàng)造了銷量，也創(chuàng)造了國產(chǎn)質量第一，目前在國內(nèi)有一定知名度和美譽度的手機品牌。
還稱華為榮耀對抗小米能否成功，這并不是重點。小米作為時下最熱國產(chǎn)手機品牌，每一代新機發(fā)布主要硬件指標都是業(yè)界最新，容易讓用戶接受與傳播，加上其對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和產(chǎn)品的認知和預判，不得不說，小米的成功其很多方面是值得手機廠商們學習的。華為不僅僅只把小米當做競爭對手，作為手機發(fā)燒友，真心希望能夠看到國產(chǎn)手機中出現(xiàn)越來越多有意思的品牌，讓消費者重新拾起買國產(chǎn)手機的信心。如果誰能把三星蘋果的市場占有率比降下去，把市場搶回來，你才有資格稱為業(yè)界“大佬”。
靜心想想，手機市場沒有常勝將軍，三星蘋果成為“沒落皇族”也有可能。如何在激烈的手機市場戰(zhàn)斗中分得一杯羹？小編認為，優(yōu)秀的手機廠商對于產(chǎn)品本身的制造能力基本不會有大的差別，隨著自身經(jīng)驗成熟，做什么樣的手機不重要，關鍵是你是否會創(chuàng)造出滿足客戶潛在需求的手機產(chǎn)品出來。其中創(chuàng)新是一定要有的，還必須符合時代潮流，硬件、軟件、服務在消費者身上都需要下功夫，再加上好的創(chuàng)意營銷，或許才能與“沒落皇族”擦身而過。華為能否與小米對抗？
文章最后小編大膽猜測下，如果華為繼續(xù)努力，把產(chǎn)品配置、性能、系統(tǒng)等超越小米，把價格放低，不限購，真正體現(xiàn)你的“誠意賣機”，注重整個生態(tài)鏈，讓消費者買了你的手機，還想買你的路由器....如果華為真的這樣子了，或許用戶慢慢就來了……