2013年末，樂視控股進(jìn)軍生態(tài)農(nóng)業(yè)大幕終于揭開。在“樂視生態(tài)產(chǎn)業(yè)園葡萄酒產(chǎn)業(yè)基地”與“樂視生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園”落地山西臨汾、首批花卉——紅掌試賣大獲成功后，作為運(yùn)營(yíng)主體，樂視控股旗下網(wǎng)酒網(wǎng)今日對(duì)外公布了“樂視生態(tài)農(nóng)業(yè)”首個(gè)產(chǎn)業(yè)基地的詳細(xì)規(guī)劃及落成情況。
據(jù)悉，臨汾基地總占地面積約3000畝，包括“網(wǎng)酒網(wǎng)葡萄酒產(chǎn)業(yè)基地”與“樂視生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園”兩部分。樂視生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園是集苗木、果蔬、花卉等現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)、農(nóng)業(yè)科技開發(fā)與推廣、旅游樂居于一體的全產(chǎn)業(yè)集群。
樂視生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園實(shí)景圖
與目前幾大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的電商農(nóng)業(yè)不同，樂視生態(tài)農(nóng)業(yè)除了培育有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，還將發(fā)力觀賞花木市場(chǎng)。前不久，其售賣的首批一萬株觀賞鮮切花——“紅掌”，以39元的單價(jià)在短短12分鐘內(nèi)便被預(yù)定一空。由此，借助樂視獨(dú)特的營(yíng)銷模式和產(chǎn)品形態(tài)，樂視生態(tài)農(nóng)業(yè)首度試水便震驚業(yè)界。
網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳對(duì)此表示，網(wǎng)酒網(wǎng)在用戶市場(chǎng)分析、農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品高技術(shù)培育、渠道營(yíng)銷布局已經(jīng)過了長(zhǎng)期摸索，基于垂直整合的樂視生態(tài)系統(tǒng)，結(jié)合網(wǎng)酒網(wǎng)成熟的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，傳統(tǒng)的地域性生態(tài)農(nóng)業(yè)將以指數(shù)級(jí)速度發(fā)展。
基地規(guī)模居全國(guó)前列
樂視生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園實(shí)景圖
“樂視生態(tài)農(nóng)業(yè)”臨汾基地位于山西現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目——百里汾河堯都生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，該園區(qū)集生態(tài)工程、產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)、文化旅游景區(qū)建設(shè)于一體，是百里汾河新興經(jīng)濟(jì)帶的重要組成部分。而該區(qū)域也是臨汾市乃至山西省戰(zhàn)略資源組合條件最好的區(qū)域之一。
據(jù)悉，樂視生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園擁有占地235畝的智能連棟溫室、43個(gè)日光溫室大棚以及2000余畝的苗木中心，整體規(guī)模位居全國(guó)前列。利用節(jié)能光伏、立體種植等新技術(shù)培育，以及純凈水灌溉，培育出近百種有機(jī)產(chǎn)品。憑借華北地區(qū)規(guī)模最大的現(xiàn)代園林花木基地，種植超過200萬株的苗木花卉。
根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃，臨汾基地目前已經(jīng)完成現(xiàn)有溫室大棚的設(shè)施改造，并通過市場(chǎng)調(diào)研、需求征集進(jìn)行選品、采種、育苗和試種，目前產(chǎn)品可覆蓋山西、陜西、河南等地。首批試種果蔬花卉已經(jīng)面向明星及高端客戶人群投放試吃，并收獲了不錯(cuò)的口碑。
據(jù)悉，2014年樂視生態(tài)農(nóng)業(yè)臨汾基地將開始更大規(guī)模的區(qū)域性銷售，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行大批量生產(chǎn)，進(jìn)而通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式、借鑒C2B的訂單農(nóng)業(yè)思路、整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈面向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行銷售。
市場(chǎng)主導(dǎo)的C2B訂單農(nóng)業(yè)銷售模式
樂視生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園實(shí)景圖
據(jù)悉，網(wǎng)酒網(wǎng)將依托其高端葡萄酒立體化電商優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行高端農(nóng)業(yè)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道及平臺(tái)的搭建。通過自建冷鏈物流，確保一站式直達(dá)用戶的服務(wù)，同時(shí)提供產(chǎn)品的全程追蹤。運(yùn)營(yíng)上借鑒 C2B訂單銷售模式，以市場(chǎng)需求為主導(dǎo)，其產(chǎn)業(yè)鏈將根據(jù)客戶訂單和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制定相關(guān)銷售計(jì)劃，以此作用于生產(chǎn)和采購環(huán)節(jié)，從而更好的提高生產(chǎn)效率和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本和庫存運(yùn)輸損耗，獲取一定利潤(rùn)比例的保證。
“有機(jī)農(nóng)業(yè)生鮮是一站式電商平臺(tái)的必選項(xiàng)。在傳統(tǒng)百貨商超中，生鮮品類SKU占比約25%左右。基本上每戶人家一個(gè)星期會(huì)有三次的訂購，相比較一般網(wǎng)站來說，有機(jī)生鮮網(wǎng)站的用戶回頭率高得多。”網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳表示。
樂視生態(tài)農(nóng)業(yè)將有機(jī)產(chǎn)品定位于中高端社區(qū)顧客和企業(yè)團(tuán)體，根據(jù)季節(jié)性、家庭規(guī)模、營(yíng)養(yǎng)搭配等因素推出各類果蔬組合套餐。李銳表示，對(duì)于樂視農(nóng)業(yè)來說，大型企業(yè)客戶的掌握是無需擔(dān)心的，依托樂視控股旗下各業(yè)態(tài)眾多的合作伙伴和樂視品牌的影響力，在受眾培養(yǎng)上我們是相當(dāng)有信心的。
另外，為保證有機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)和基地的農(nóng)業(yè)示范效應(yīng)。樂視生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地將加強(qiáng)與農(nóng)校對(duì)接和科研機(jī)構(gòu)合作，建立重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、科研基地等，進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)的開發(fā)，提升科技含量。
盯準(zhǔn)有機(jī)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)缺口
樂視生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園實(shí)景圖
樂視生態(tài)農(nóng)業(yè)將其產(chǎn)品定位為有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，但眾所周知該產(chǎn)業(yè)的投資和運(yùn)作成本甚高。有機(jī)農(nóng)業(yè)并非是最低食品安全標(biāo)準(zhǔn)，與無公害、綠色食品相比，其對(duì)環(huán)境土壤以及生產(chǎn)加工的各個(gè)環(huán)節(jié)要求非常嚴(yán)格，對(duì)于投資該領(lǐng)域的企業(yè)來說并不是一條快速盈利的捷徑。
對(duì)此，網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳稱,“不僅僅是幾年內(nèi)不使用農(nóng)藥和化肥那么簡(jiǎn)單，有機(jī)產(chǎn)品連加工過程都必須為純物理過程，且不得檢出任何化學(xué)合成農(nóng)藥及合成添加劑，而非只限于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，相應(yīng)的人力物力成本確實(shí)會(huì)被推高數(shù)倍，因此我們并沒有指望能快速盈利。”
至于為何會(huì)有如此定位，李銳表示，有機(jī)農(nóng)業(yè)是大勢(shì)所趨，相較于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)污染環(huán)境、高產(chǎn)低質(zhì)、科技含量低等弊端，有機(jī)農(nóng)業(yè)則是環(huán)境友好型、高產(chǎn)高質(zhì)、具有生態(tài)旅游價(jià)值和很高的科技含量，而高附加值的產(chǎn)品自然具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而且其生產(chǎn)方式在100多個(gè)國(guó)家得到了推廣，并保持著年均20%-30%的增長(zhǎng)速度。全世界有機(jī)農(nóng)業(yè)土地面積已超過2200萬公頃，而中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證面積260萬公頃，居世界第二，具備充足的天然資源。
樂視控股進(jìn)軍生態(tài)農(nóng)業(yè)正是看到了有機(jī)農(nóng)業(yè)在國(guó)內(nèi)的巨大發(fā)展空間。李銳指出，目前國(guó)內(nèi)有機(jī)農(nóng)業(yè)主要是植物類產(chǎn)品，其中茶葉、豆類和糧食作物居主導(dǎo)地位。有機(jī)茶、有機(jī)大豆和有機(jī)大米等已經(jīng)成為中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品的主要出口品種，作為日常消費(fèi)量很大的果蔬類有機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展則跟不上國(guó)內(nèi)外需求。且國(guó)內(nèi)有機(jī)食品銷售僅占食品銷售總額的0.02%，與發(fā)達(dá)國(guó)家有機(jī)食品國(guó)內(nèi)消費(fèi)總額2%相比相差達(dá)100倍。
業(yè)內(nèi)人士分析稱，投資有機(jī)農(nóng)業(yè)前期投資大、運(yùn)營(yíng)成本高、回報(bào)周期長(zhǎng)，因此必須有資本的長(zhǎng)期支持和一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模的保證。若能保證產(chǎn)品的高附加值、差異化經(jīng)營(yíng)，保證一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模并運(yùn)作得當(dāng)，再加上穩(wěn)定的客戶群，那么收支平衡并獲得可觀利潤(rùn)是指日可待的。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有機(jī)農(nóng)業(yè)生鮮電商具有較高的毛利，平均毛利水平在40%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電商行業(yè)平均毛利。
目前樂視生態(tài)農(nóng)業(yè)臨汾基地已經(jīng)初具規(guī)模。據(jù)悉，未來將陸續(xù)在全國(guó)其他地方復(fù)制此種模式以建立多點(diǎn)的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。在占領(lǐng)客廳后，又大張旗鼓地占領(lǐng)餐桌，從其首個(gè)基地規(guī)劃布局、運(yùn)作模式和對(duì)有機(jī)農(nóng)業(yè)的專業(yè)認(rèn)知來看，樂視控股進(jìn)軍農(nóng)業(yè)的布局并不是外界猜測(cè)的跟風(fēng)或玩票性質(zhì)。因此也更讓外界期待——繼聯(lián)想賣水果、網(wǎng)易養(yǎng)豬、京東種大米后，互聯(lián)網(wǎng)大佬還能將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域玩出何種花樣。