美圖秀秀的“自拍”手機(jī)MeituKiss發(fā)布了。
這款他們號(hào)稱(chēng)“全球第一款800萬(wàn)像素前置攝像頭”的智能手機(jī)，搭載MT6589 四核1.2GHz處理器，4.5寸IPS材質(zhì)屏幕，分辨率為1280*720像素；作為賣(mài)點(diǎn)的前置背照式攝像頭為800萬(wàn)像素，富士通ISP芯片，F(xiàn)2.2大光圈，28mm等效焦距。這臺(tái)手機(jī)基于Android 4.2系統(tǒng)，搭載定制的UI主題。
除去前置攝像頭以外，其他配置在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)里也只能說(shuō)中規(guī)中矩。在揭曉?xún)r(jià)格之前，CEO吳欣鴻按照慣例讓臺(tái)下的觀眾猜了一下，喊3000的也有，2800的也有，但是當(dāng)寫(xiě)著“2199”的PPT放出之后，對(duì)比小米和樂(lè)視公布價(jià)格的瞬間，臺(tái)下的掌聲甚至可以說(shuō)有些冷淡。顯然這個(gè)價(jià)格，和臺(tái)下觀眾的心理預(yù)期有些差距。
那么到底2199元的價(jià)格，到底值不值？
有人要把它和卡西歐價(jià)格直奔6000元的自拍相機(jī)TR150相比，問(wèn)CEO吳欣鴻，“你們?yōu)槭裁炊▋r(jià)這么低？”吳欣鴻也只能略顯尷尬地糾正，“也不能說(shuō)這么低，只能說(shuō)還不錯(cuò)。”；
也有人評(píng)價(jià)說(shuō)，按照它的配置（吳欣鴻自己也承認(rèn)，“我們沒(méi)有拼配置”），再加上美顏的溢價(jià)，如果定價(jià)1299，興許賣(mài)的動(dòng)，如果999元能賣(mài)瘋。
其實(shí)，它的價(jià)格到底怎么樣，并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于，從這個(gè)定價(jià)反應(yīng)出來(lái)的是，董事長(zhǎng)蔡文勝，這次想清楚了嗎？
1.美顏?zhàn)耘墓δ芤鐑r(jià)幾何？
美圖手機(jī)是在蔡文勝第一次親自參與自己投資的項(xiàng)目，也是他沉寂3年后重新高調(diào)出現(xiàn)的原因。在解釋美圖秀秀為什么要做手機(jī)時(shí)，蔡文勝稱(chēng)，一款機(jī)型打天下是不行了，手機(jī)會(huì)往垂直化、專(zhuān)業(yè)化、定制化方向發(fā)展，而他所選擇的垂直切入點(diǎn)，就是美顏?zhàn)耘�。這個(gè)判斷也許沒(méi)錯(cuò)，只不過(guò)，對(duì)于一款手機(jī)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)自拍美顏會(huì)是個(gè)多強(qiáng)的需求？用戶(hù)會(huì)愿意為了好的美顏效果，多付出多少錢(qián)？
從MeituKiss的配置來(lái)說(shuō)，它用的是公共制造模具，外形并不搶眼，處理器也是選擇的MTK方案，內(nèi)存閃存均只有1GB和8GB，同等配置的手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格約在千元左右，唯一的亮點(diǎn)便在于前置攝像頭，因此它實(shí)在不是強(qiáng)性?xún)r(jià)比的方案。那么它的賣(mài)點(diǎn)究竟在哪？CEO吳欣鴻說(shuō)，“我們很明顯沒(méi)有拼配置，別人很快都能達(dá)到800萬(wàn)像素，硬件不是最核心的，最核心的其實(shí)是我們的美顏功能。”
CEO吳欣鴻放出了自己的對(duì)比照
根據(jù)官方的介紹，在軟件方面，主要包括“系統(tǒng)級(jí)的美化效果”、人臉識(shí)別技術(shù)、7級(jí)可調(diào)美顏模式、智能美型技術(shù)、智能補(bǔ)光，15款實(shí)時(shí)特效，自拍時(shí)實(shí)時(shí)看到美顏效果……聽(tīng)起來(lái)很炫，也確實(shí)會(huì)優(yōu)于一款應(yīng)用帶來(lái)的效果，但是從現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)來(lái)看，很難說(shuō)會(huì)是有幾個(gè)量級(jí)的差異。
同等的配置下，優(yōu)化的前置攝像頭+強(qiáng)化的美顏應(yīng)用效果+美圖秀秀的品牌認(rèn)知（如果有的話(huà)），會(huì)足以讓用戶(hù)多掏近一千塊嗎？
美圖秀秀的用戶(hù)群里，價(jià)格敏感用戶(hù)恐怕不會(huì)愿意用翻倍的價(jià)錢(qián)為這些“自拍體驗(yàn)”買(mǎi)單，而另一部分不差錢(qián)的用戶(hù)，卻難以接受無(wú)論是從外觀還是手感都難稱(chēng)上層的MTK手機(jī)。
蔡文勝曾經(jīng)在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)過(guò)，在判斷一樁生意時(shí)，他就是根據(jù)用戶(hù)數(shù)進(jìn)行定價(jià)，不會(huì)去看他的商業(yè)模式和其他東西，只要有足夠的用戶(hù)數(shù)就會(huì)有價(jià)值。根據(jù)他在發(fā)布會(huì)上提供的數(shù)據(jù)，美圖秀秀現(xiàn)在的2.97億用戶(hù)里，有70%是女生，而通過(guò)美圖秀秀分享到微博、QQ空間的照片里，有50%是自拍照。所以，在他看來(lái)，這個(gè)用戶(hù)數(shù)肯定是大的。
只不過(guò)，對(duì)于這2.97億美圖秀秀用戶(hù)來(lái)說(shuō)，有多少會(huì)轉(zhuǎn)換為自拍手機(jī)的用戶(hù)？或許這次，蔡文勝是自己把自己忽悠了。
2. MeituKiss的用戶(hù)到底是誰(shuí)？
吳欣鴻對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的回答是，愛(ài)自拍的女生。有人追問(wèn)了一句，全部都是嗎？吳欣鴻說(shuō)，理想上全部都是�？蓡�(wèn)題是，還真不可能全部都是。
“愛(ài)自拍”和“女生”這兩個(gè)概念重合度太大，并不能形成清晰的細(xì)分群體。在這個(gè)區(qū)間里，有身家千萬(wàn)的白富美，也有追求品牌的都市上班族，還有消費(fèi)能力較弱的務(wù)工者或?qū)W生，但是這幾個(gè)群體的消費(fèi)觀念差異如此之大，他們可能同時(shí)成為iPhone的擁躉，但是卻不可能同時(shí)成為美圖自拍手機(jī)的粉絲。能跨越階層的品牌魅力，在這并不成立。
白富美們不會(huì)愿意拿個(gè)不能彰顯自身品味與檔次的手機(jī)，即使對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是個(gè)零花錢(qián)的價(jià)碼；而對(duì)于普通消費(fèi)者說(shuō)，一個(gè)免費(fèi)的美圖秀秀應(yīng)用也可以幫她們完成類(lèi)似的事，2199的定價(jià)還不具備足夠吸引力。定位的不清晰，或許真的會(huì)讓MeituKiss有些尷尬。
3. 做女性市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)和渠道準(zhǔn)備好了嗎？
也許有人認(rèn)為，OPPO Unlike2 也是主打自拍的女性手機(jī)，價(jià)格2000左右，但銷(xiāo)量還不錯(cuò)；而且定價(jià)一點(diǎn)都不低廉的OPPO、步步高甚至朵唯們，也能用“女性手機(jī)”這個(gè)概念吸引到不少人。
但問(wèn)題是，他們的暢銷(xiāo)是建立在砸廣告+搶渠道的基礎(chǔ)上的。哪個(gè)明星紅就請(qǐng)哪個(gè)代言、黃金時(shí)段電視廣告恨不得連續(xù)播個(gè)幾十遍、高收視率節(jié)目大價(jià)錢(qián)冠名植入加口播……營(yíng)銷(xiāo)上的大手筆投入，才能然他們獲得細(xì)分市場(chǎng)的用戶(hù)的認(rèn)可，而對(duì)于美圖秀秀來(lái)說(shuō)，這種程度的砸錢(qián)恐怕還很難做到。
而且，對(duì)于上述手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)關(guān)鍵的因素就是渠道夠強(qiáng)，他們可以進(jìn)入到三、四線(xiàn)城市的每一個(gè)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)和門(mén)店甚至攤點(diǎn)，還和運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行深度合作，但是據(jù)會(huì)后我們和CEO吳欣鴻交流，他們目前主要的售賣(mài)平臺(tái)將是自己的電商網(wǎng)站，連和大型B2C電商網(wǎng)站的聯(lián)合售賣(mài)都只是“將來(lái)可以考慮”的事，更不用說(shuō)“暫時(shí)不考慮”的地推了。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，美圖秀秀要復(fù)制OPPO和步步高的成功，也不容易。
當(dāng)然，優(yōu)勢(shì)也不是沒(méi)有，“站長(zhǎng)之王”蔡文勝手里畢竟握著大把的流量資源，關(guān)鍵就看能否有效轉(zhuǎn)化了。
綜上，在我們看來(lái)，既下不了互聯(lián)網(wǎng)公司魚(yú)死網(wǎng)破拼性?xún)r(jià)比的“草莽”狠心，品牌溢價(jià)和用戶(hù)忠誠(chéng)度又及不上卡西歐等“世家大族”，還沒(méi)有OPPO步步高們“地頭蛇”的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)和優(yōu)勢(shì)渠道，美圖秀秀的自拍手機(jī)，也許真的是找了個(gè)好市場(chǎng)，但是“打開(kāi)的方式不對(duì)”。
當(dāng)然，一切最終還是要靠銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)話(huà)。目前MeituKiss計(jì)劃首批發(fā)售的數(shù)量是18888臺(tái)。
附：PingWest等部分媒體與美圖秀秀CEO吳欣鴻的對(duì)話(huà)：
Q：為什么第一批只有這么少的量？
A：我們收到用戶(hù)的需求遠(yuǎn)高于我們這個(gè)量，但是第二批，只能看拿到芯片的多少，現(xiàn)在全球缺貨，國(guó)內(nèi)的手機(jī)都沒(méi)有拿到這個(gè)芯片。
Q：你們會(huì)考慮和京東等B2C的合作嗎？
A：我們現(xiàn)在就是通過(guò)自己的網(wǎng)站在賣(mài)。京東未來(lái)再考慮。
Q：地推的方式？
A：暫時(shí)沒(méi)有考慮。我們的量已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)完全能夠消化掉，做地推的話(huà)，沒(méi)有人手精力去做這件事，
Q：軟件和應(yīng)用做怎么樣的整合？
A：更多是底層的，驅(qū)動(dòng)級(jí)的，會(huì)有專(zhuān)門(mén)的美圖相關(guān)的軟件，針對(duì)手機(jī)做一系列的優(yōu)化。一系列應(yīng)用也會(huì)內(nèi)置到其中。
Q：靠什么來(lái)盈利？
A：前期老實(shí)說(shuō)是沒(méi)有什么利潤(rùn)的。是虧本的，具體成本就不方便透露了。
Q：大概在什么時(shí)候能實(shí)現(xiàn)盈利？
A：我們不太考慮短期盈利的，對(duì)我們來(lái)說(shuō)賺這點(diǎn)錢(qián)意義不是很大，我們還在探索�，F(xiàn)在還談不上盈利，現(xiàn)在的這個(gè)量還不是很大。關(guān)進(jìn)是產(chǎn)能?chē)?yán)重受限。
Q：你覺(jué)得這個(gè)價(jià)格怎么樣？
只能說(shuō)是還不錯(cuò)，我們用的很多核心元部件都很貴，單單攝像頭的模組就300塊。（比起小米）我們做了很多東西。這個(gè)價(jià)格不能說(shuō)這么低，只能說(shuō)還不錯(cuò)，首批、二三批是不賺的。
Q：對(duì)拼配置這個(gè)怎么看？
A：我們很明顯沒(méi)有拼配置，別人很快都能達(dá)到800萬(wàn)像素，硬件不是最核心的，最核心的其實(shí)是我們的美顏功能，好的硬件加上我們的美顏功能才有效果。只是裝一個(gè)800萬(wàn)的前置，甚至是裝一個(gè)1300萬(wàn)的前置，沒(méi)有優(yōu)化是沒(méi)有用的。
Q：手機(jī)團(tuán)隊(duì)哪里來(lái)的？
一年前就組建好了，來(lái)自很多國(guó)內(nèi)一線(xiàn)廠商。
A：代工方是？
Q：龍旗控股�？偛吭谏虾�，工廠在廣東。
Q：用戶(hù)群的定位是？
A：愛(ài)自拍的女生。非常非常多。7000多萬(wàn)都是，理論上是。