邢山虎(筆名說不得大師)，2000年進(jìn)入游戲行業(yè)。經(jīng)歷過客戶端游戲、網(wǎng)頁游戲，然后兩年前進(jìn)入手機(jī)游戲行業(yè)。今年1月，邢山虎終于等到他在手游上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：一款名為《我叫MT》的新產(chǎn)品。新浪科技孟鴻與他進(jìn)行了對(duì)話，就手游的行業(yè)與產(chǎn)品特征，邢山虎總結(jié)出以下特點(diǎn)…
高平臺(tái)分成或?qū)е麻_發(fā)商崩潰
邢山虎：早期在美國，3萬元能拉20多萬的新進(jìn)用戶，相當(dāng)于一個(gè)新進(jìn)用戶0.1美元�，F(xiàn)在中國一個(gè)新進(jìn)，基本上不會(huì)低于12塊錢，高的時(shí)候30、40多元。說實(shí)話，惡劣了很多很多。我們壓力都很大。這個(gè)行業(yè)再往下走，可能迅速向頁游靠攏。
頁游用五年時(shí)間走完了端游十年的路，手游兩三年走完了頁游的路。整個(gè)情勢(shì)可能急轉(zhuǎn)直下。頁游的問題是平臺(tái)太多了，號(hào)稱800個(gè)平臺(tái)，每家公司都在做平臺(tái)，這必然會(huì)把營銷成本拉得非常高。手游平臺(tái)應(yīng)該給CP(意指游戲開發(fā)商)留足夠高的分成，CP就不會(huì)跟小平臺(tái)合作，小平臺(tái)就沒有空間去搶廣告，廣告成本就不會(huì)上去，就不會(huì)出現(xiàn)“千團(tuán)大戰(zhàn)”。
未來手游在Andorid平臺(tái)，可能會(huì)遇到頁游一樣的問題，CP的分賬比例持續(xù)被壓低，最終導(dǎo)致很多CP崩潰。這是一個(gè)比較大的擔(dān)憂。
千萬不要把自己的命運(yùn)交到別人手里。手游領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生變化了。早期CP和渠道的分成比例是七三，現(xiàn)在五五就不錯(cuò)了，以后可能倒三七，甚至可能是二八。相當(dāng)于一款游戲總收入100塊錢，CP只能拿到16塊錢或者更少。
產(chǎn)品好也沒戲，就算產(chǎn)品NB分成也是三七開，不NB的產(chǎn)品都是一九分了。早期很一般的產(chǎn)品也能做到五五分賬，這是基本面的問題。想解決這個(gè)問題唯一的辦法就是自己做發(fā)行，大不了份額少一點(diǎn)但是保證利潤(rùn)。這就是在利潤(rùn)和份額之間進(jìn)行選擇。
早上開會(huì)我們還在討論，為什么端游沒有這個(gè)問題？因?yàn)楫?dāng)年端游都是自己發(fā)行，每家公司都很良性。端游研發(fā)成本1000萬，再砸一兩百萬進(jìn)來買服務(wù)器，再砸500萬做營銷，總共投入2000萬就下來了。這是很正常的情況。
而頁游早期開發(fā)成本是10-20萬元，現(xiàn)在也就是50-100萬，多點(diǎn)200-300萬。但是你買服務(wù)器要兩三百萬，營銷再砸五六百萬，這下比例就失衡了。
夠深夠廣的內(nèi)容能延長(zhǎng)用戶留存
我們的用戶月留存是百分之十幾，高于端游。我原來做過端游，像《成吉思汗》當(dāng)年的次日留存是55%，周留存30%，月留存早期是15%、中期18%、后期10%。今天的《我叫MT》全面好于這個(gè)數(shù)字，核心原因可能是手機(jī)讓用戶更能利用碎片時(shí)間。
一款好的端游可能產(chǎn)品生命周期達(dá)到五六年，而手游或許只有半年。為什么出現(xiàn)這種情況？我老舉這樣一個(gè)例子：家樂福為什么永遠(yuǎn)人山人海？火車站的小超市為什么不是這樣？?jī)杉业昝刻斓慕^對(duì)顧客量可能是一樣的。核心原因在于，你進(jìn)家樂福的時(shí)候，可選的東西太多，最終待了兩個(gè)小時(shí)。在小超市你可能一兩分鐘就走了。
進(jìn)來的人同樣多的時(shí)候，如果有足夠深、足夠廣的游戲內(nèi)容，玩家就留下了。端游之所以能活很長(zhǎng)時(shí)間，是因?yàn)閮?nèi)容很龐大。用戶只要進(jìn)來，一個(gè)月、五個(gè)月、十個(gè)月都有的留。同樣進(jìn)入一萬玩家，端游一年后可能還剩8000，而手游內(nèi)容少但很High、刺激了一把，但是一兩個(gè)月之后，玩家沒得玩了就走了。
兩者的區(qū)別不是PC平臺(tái)和手機(jī)平臺(tái)的變化。端游經(jīng)過十多年發(fā)展的已有內(nèi)容厚度。如果想改變手游的現(xiàn)狀，最好的辦法，第一是把內(nèi)容做深，爭(zhēng)取讓玩家停留更長(zhǎng)的時(shí)間，產(chǎn)品的生命周期也會(huì)越來越長(zhǎng)。第二是拉更多新人進(jìn)來，這種模式在手機(jī)平臺(tái)更好實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槭謾C(jī)用戶的覆蓋量更大，拉新也更容易。但是不把主要精力放在加深游戲內(nèi)容上，就會(huì)被別人干掉。因?yàn)閯e人拉新也不難，如果游戲比你好玩，那么你就被擠走了。
如果非要總結(jié)《我叫MT》的經(jīng)驗(yàn)，主要是兩點(diǎn)：
1.找靠譜的人做，不要挑戰(zhàn)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的極限。不要挑戰(zhàn)極限，最好是很從容的把事情做完。
2.早期做產(chǎn)品，難度要小一些，不要想著大而全。不如盡快上線，陸續(xù)迭代。