好吧，就算你有了殺手級(jí)的技術(shù)、資金、一個(gè)初露頭角的團(tuán)隊(duì)、以及必勝的決心。但是移動(dòng)App行業(yè)仍然充斥著太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
為了幫助移動(dòng)App應(yīng)用初創(chuàng)公司獲得成功，筆者回顧了多年來(lái)自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。雖然本文所寫(xiě)的不能保證你能在市場(chǎng)上獲得大量用戶和收入，但是至少能幫助你在這一行業(yè)里生存下去。以下，就是五點(diǎn)生存之道：
1. 創(chuàng)建“驚人的”服務(wù)
構(gòu)建一款出色的產(chǎn)品，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。當(dāng)收入沒(méi)有涌入，用戶數(shù)量也不如預(yù)期，你可能會(huì)說(shuō)，“我們先不要在這款產(chǎn)品上投入了。”如果你的產(chǎn)品還沒(méi)有成功，這種做法絕對(duì)是錯(cuò)誤的。不要停止對(duì)產(chǎn)品的投入，——一款客戶需要且想要使用的產(chǎn)品，既是成功的開(kāi)始，也是企業(yè)的終極目標(biāo)。
2. 找到有效的分銷(xiāo)渠道
我們?cè)诋a(chǎn)品特征和功能上花了太多時(shí)間，但是能讓你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的唯一方法，就是找到一個(gè)正確的分銷(xiāo)渠道。僅僅有一款出色的產(chǎn)品是不夠的——你必須要把產(chǎn)品賣(mài)出去。很少有人動(dòng)動(dòng)嘴皮子就把產(chǎn)品賣(mài)出的，它需要額外實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)。在這點(diǎn)上，筆者絕不相信奇跡。它需要大量辛勤的勞動(dòng)，更要不斷的嘗試。你可以考慮下面提到的這些分銷(xiāo)渠道，或許能把你的產(chǎn)品推送到潛在客戶面前：
- 合作伙伴：你可以劃定一下范圍，從少數(shù)幾個(gè)大分銷(xiāo)商，到其他幾個(gè)較小的。
- 媒體宣傳：大部分公司會(huì)選擇這種方式。媒體宣傳領(lǐng)域較大，也很成熟，因此，至少有一百萬(wàn)種組合幫助你獲取客戶，同時(shí)也能減少客戶獲取成本。但是請(qǐng)記住，成功的關(guān)鍵，是要從每一個(gè)客戶身上賺到的比自己投入的多。
- SEO：對(duì)于一個(gè)不知名的品牌，如果要在搜索引擎上獲得較高排名，需要花費(fèi)較大的投入，以及相關(guān)技術(shù)知識(shí)。res://XDict.exe/word.html - ##
- 病毒營(yíng)銷(xiāo)：你的產(chǎn)品需要有一個(gè)內(nèi)在病毒組件，大部分產(chǎn)品沒(méi)有。
3. 實(shí)踐要走在承諾前面
初創(chuàng)公司的資源是非常有限的，因此，在對(duì)他人承諾之前，先把你的創(chuàng)意付諸實(shí)踐。很多人提到持續(xù)創(chuàng)新和“精細(xì)化創(chuàng)業(yè)”的精神，實(shí)際上，每一家移動(dòng)App初創(chuàng)公司都應(yīng)該學(xué)習(xí)這種精神。但是，在移動(dòng)應(yīng)用程序中實(shí)踐相關(guān)原則要遠(yuǎn)比傳統(tǒng)的網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)要難得多。其原因，主要是如果移動(dòng)App沒(méi)有提供給用戶所需的功能，他們會(huì)立刻公開(kāi)抱怨，比如在AppStore里的差評(píng)。這會(huì)導(dǎo)致應(yīng)用程序失敗。
要想不出現(xiàn)這樣的情況，那些沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)試的功能要限制推送給客戶。還有一種方法，嘗試在你的應(yīng)用程序中開(kāi)發(fā)一種技術(shù)，用于“分開(kāi)”你的用戶，這樣，你可以在大量推廣產(chǎn)品功能之前，用部分客戶進(jìn)行驗(yàn)證測(cè)試。
好消息是，你可以只在一個(gè)移動(dòng)平臺(tái)上進(jìn)行驗(yàn)證測(cè)試，安卓或是iPhone。因?yàn)橥ǔ６�，無(wú)論什么平臺(tái)，用戶表現(xiàn)總是大同小異。
4. 當(dāng)事情不盡如人意，學(xué)會(huì)接受
這聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但當(dāng)真的叫你退出時(shí)，確實(shí)會(huì)非常艱難。因?yàn)槲覀兺^(guò)背負(fù)于自己的想法。我們的目的，是要勇敢的回到那些有希望的想法創(chuàng)意那里，但是當(dāng)事情不盡如人意，要學(xué)會(huì)聰明的撤出陣地。在公司里承認(rèn)失敗是非常重要的，然后你需要快速的組織聚集正確的人，去解決遇到的問(wèn)題。
5. 慶祝成功
初創(chuàng)公司都不容易。我們也都知道，創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)的現(xiàn)實(shí)——四分之三的初創(chuàng)公司會(huì)失敗。因此，當(dāng)你獲得成功的時(shí)候，無(wú)論是突破了一個(gè)收入目標(biāo)，還是推出了一個(gè)長(zhǎng)期有效的全新產(chǎn)品，去慶祝吧。你們可以去吃一頓豐盛的午餐，也可以舉行一次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，或是干脆就在辦公室里歡呼雀躍一下。你應(yīng)該讓自己的團(tuán)隊(duì)感到自豪。慶祝成功吧，因?yàn)橄乱粋�(gè)挑戰(zhàn)很快就要來(lái)了!