小米發(fā)布紅米手機(jī)，熱熱鬧鬧地折騰了一整天，整個業(yè)界無數(shù)人為之關(guān)注矚目。這又是營銷高手小米的一次經(jīng)典案例。
在紅米手機(jī)發(fā)布之后，雷軍一個一年前發(fā)的微博被翻了出來，重新得到大量的轉(zhuǎn)發(fā)，大家紛紛轉(zhuǎn)發(fā)說“騙子”。這當(dāng)然只是個許多人一起開的玩笑，眾人的行為藝術(shù)。畢竟一年前的話，時至今日發(fā)展思路改變再正常不過。況且，對于大佬們的話，也別太認(rèn)真了。
況且，這未必就不是整個營銷狂歡之中的一部分呢，這種前后對比的歡樂，造成此微博的重新受到關(guān)注而被大量轉(zhuǎn)發(fā)，讓小米要發(fā)布千元之內(nèi)的低配機(jī)的事件在微博被網(wǎng)民自發(fā)地最大范圍地傳播了出去。
我們再回過頭來看一看整個事情，小米從許久之前就已一直在炒其除小米手機(jī)之外的許多產(chǎn)品，例如低配手機(jī)、平板、筆記本、智能電視。這些產(chǎn)品時隱時現(xiàn)，讓小米一直保持持續(xù)出現(xiàn)在大眾視線里。
這次紅米手機(jī)的發(fā)布，小米充分利用了社會化營銷的特點，公司不同的人輪番上陣，在微博這個主陣地，在不同的階段放出不同的消息，持續(xù)炒作。
先是早前傳出消息，小米新一輪的融資里騰訊會通過俄羅斯的一個公司間接參與，這個事情在科博和各社交媒體都引發(fā)討論。隨后小米負(fù)責(zé)小米社區(qū)運(yùn)營的副總裁黎萬強(qiáng)從北京千里遠(yuǎn)赴深圳與騰訊談合作。這些消息綜合在一起，不得不讓人更多幾分關(guān)注。
隨后，黎萬強(qiáng)在微博中很大方地回應(yīng)收購傳聞，進(jìn)行辟謠。但在這次辟謠中卻大方坦承將于騰訊有一個合作，僅限于產(chǎn)品。此時小米借助辟謠的機(jī)會放出一個巨大的煙霧彈，抖了一個大包袱。
此時大家已在盛傳小米會發(fā)布一個新產(chǎn)品，紛紛猜測是什么。
在這樣幾個回合之后，這次營銷終于在29日高潮了。29日下午小米科技官方微博發(fā)布消息說，7月31日，QQ 空間將獨家首發(fā)小米公司最新產(chǎn)品，到底是米 Pad？智能電視？還是新款手機(jī)？
此刻我們終于知道，黎萬強(qiáng)千里遠(yuǎn)赴深圳所形成合作原來是在 QQ 空間發(fā)布新品，而這個新品是小米千元價位的新產(chǎn)品。通過 QQ 空間的合作，以及微博的發(fā)布，同時在兩個最大的社區(qū)內(nèi)進(jìn)行炒作，起到了社會化營銷中最強(qiáng)大的效果。由于未公布這個新產(chǎn)品到底是什么，而且小米還發(fā)起猜測新品活動，形成了微博的新一輪營銷風(fēng)潮。小米 QQ 空間的關(guān)注量火速上升。
事實上，盡管從價位來看許多人猜測這次發(fā)布的產(chǎn)品是米 Pad，但其實從與 QQ 空間這一點合作來看，還是挺容易猜測新品是低價位手機(jī)。因為 QQ 空間的用戶量目前來說仍然屬于互聯(lián)網(wǎng)用戶中比較低端的用戶群，偏向于小白用戶或二三四線城市年齡偏低的用戶。
這類龐大的用戶群與小米的低配機(jī)目標(biāo)用戶是比較重合的，與 QQ 空間的合作一來是一種新的銷售形式，二來也是借助 QQ 空間的渠道在用戶群中打開市場的目的。向三四線城市進(jìn)發(fā)是目前許多手機(jī)廠商的發(fā)展思路，小米也不例外。
接下來，官方公布將要發(fā)布新產(chǎn)品不久之后，就有小米的某經(jīng)理直接在微博透露新品是紅米手機(jī)甚至還上了圖。這也太假了。。。如果真的是認(rèn)真保密，這種行為簡直可以直接開除了，而且我不相信小米這種執(zhí)行力的公司會有這種問題。然后到了昨晚三更半夜的，小米科技的聯(lián)合創(chuàng)始人和總裁林斌發(fā)了一個微博，事先把懸念給解開了，整個營銷到了這里幾乎已到達(dá)終點，即將迎來紅米手機(jī)的狂歡。
桌子上的手機(jī)能不能不要那么明顯。。
然后就是今天下午的發(fā)布會，所有人都覺得發(fā)布會不會有什么新意了，紅米手機(jī)，配置規(guī)格都已經(jīng)提前泄露，千元的價位這個配置也不低了。但小米仍然在最后給了我們所有聰明人一個反擊：799！進(jìn)入千元之內(nèi)的時候，價格元素對用戶來說就敏感了，整整低了200的價格，可能就讓有些猶豫的人變得毫不猶豫。甚至已可以想象參與了這輪營銷狂歡的米粉們，是如何的將要參與這場10萬臺紅米手機(jī)的爭奪戰(zhàn)。
雷軍曾說過，小米銷售的是參與感。小米在利用社會化媒體傳播的過程中正是讓公眾感受到了他們自己的存在感。說起來可能這場紅米手機(jī)的營銷與以往小米的產(chǎn)品營銷套路其實相差不大，或者已經(jīng)形成小米全民營銷的一個標(biāo)準(zhǔn)過程和案例。但正是這種參與感讓用戶有被重視的感覺，逐漸形成一種歸屬感最后轉(zhuǎn)變成小米的忠實粉絲。
值得一提的是，微博賬號@紅米手機(jī) 自下午13:30分發(fā)送第一條微博，到截稿此刻已有近6萬粉絲。
紅米手機(jī)的發(fā)布，又是這樣的一場狂歡和經(jīng)典。