近日，工信部三批獲得虛商牌照的6家企業(yè)名單，至此，虛擬運(yùn)營(yíng)商總數(shù)達(dá)到了25家。虛商數(shù)量越來(lái)越多，虛商市場(chǎng)卻不見(jiàn)得會(huì)因此“量變產(chǎn)生質(zhì)變”。據(jù)悉，前兩批虛商170卡放號(hào)至今，總共發(fā)展了約20萬(wàn)用戶，蝸牛移動(dòng)、京東通信、阿里通信三家就占了七成用戶份額。
“批零倒掛”的尷尬現(xiàn)實(shí)使得虛商很難從資費(fèi)上找到開(kāi)拓市場(chǎng)的突破口，移動(dòng)通信用戶發(fā)展人口紅利也已不復(fù)存在。170卡要想爭(zhēng)用戶，創(chuàng)新是唯一出路。
價(jià)格戰(zhàn)打不起來(lái)
6月中旬，某家虛商董事長(zhǎng)曾信誓旦旦地表示，要把虛商有能力打價(jià)格戰(zhàn)，“如果不讓打價(jià)格戰(zhàn)，要么把牌照收回去”。
兩個(gè)多月過(guò)去，價(jià)格戰(zhàn)依然“呼之不出”，另一家虛商大Boss近日更是直言虛商打價(jià)格戰(zhàn)是找死，只有差異化業(yè)務(wù)，才是最好突破方式。
虛商誕生之時(shí)，外界都希望民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入通信市場(chǎng)，可以提供更優(yōu)惠的資費(fèi)，更細(xì)化的服務(wù)。但目前階段，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商掌握了市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，虛擬運(yùn)營(yíng)商推出的大部分170號(hào)段產(chǎn)品資費(fèi)，無(wú)法在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)過(guò)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，“批零倒掛”現(xiàn)象難以改變。除非找到差異化的盈利模式，否則在虛商業(yè)務(wù)上投入再多，也只會(huì)是雞飛蛋打。
所以除了蝸牛移動(dòng)、巴士在線等少數(shù)幾家虛商，貼錢(qián)推出了相對(duì)優(yōu)惠的170卡（蝸牛199免卡每月只要2元，巴士清新卡語(yǔ)音0.12元/分鐘、流量0.12元/M），大部分虛商的資費(fèi)相比于三大運(yùn)營(yíng)商并不便宜，價(jià)格戰(zhàn)更是無(wú)從談起。
創(chuàng)新路仍有空間
平常老百姓用手機(jī)卡，就是打電話上網(wǎng)，當(dāng)語(yǔ)音、流量資費(fèi)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，虛商必須給出用戶使用170卡的其他理由。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在打電話上網(wǎng)不是很便宜的情況下，170卡還有什么功能能吸引用戶去購(gòu)買(mǎi)，讓他覺(jué)得物有所值。
對(duì)此，蝸牛CEO石海在領(lǐng)牌之初就有著清醒的認(rèn)識(shí)：“用戶換號(hào)有心理成本，閑著沒(méi)事誰(shuí)會(huì)換號(hào)？用170號(hào)碼有什么好處？虛擬運(yùn)營(yíng)商必須給出理由，我不管你是蝸牛的卡也好，迪信通的卡也好，還是蘇寧的卡，我用戶憑什么要用你的卡，你告訴我一個(gè)理由。”
理由是什么？京東、阿里170號(hào)段產(chǎn)品，和電商業(yè)務(wù)進(jìn)行融合，網(wǎng)購(gòu)用戶能從中得到實(shí)惠，這是理由；蝸牛移動(dòng)針對(duì)游戲用戶，在免卡產(chǎn)品里注入游戲元素，讓用戶通過(guò)玩游戲就能得到實(shí)惠，這也是理由；樂(lè)語(yǔ)的“妙”品牌主打移動(dòng)健康概念，也是一個(gè)理由。
只是目前，像這樣“給出理由”的虛商產(chǎn)品還太少，170卡的創(chuàng)新仍有很大空間，批零倒掛不是創(chuàng)新停滯的借口。以蝸牛為例，最先推出零月租、無(wú)套餐、流量不清零的999免卡后，在此基礎(chǔ)上他們不斷創(chuàng)新，7月推出語(yǔ)音流量轉(zhuǎn)換的199免卡，一個(gè)月后，獨(dú)具“返利功能”的299免卡就驚艷亮相。
歸根結(jié)底，批零倒掛影響的只是170卡的定價(jià)，170卡的功能創(chuàng)新仍有很大的空間。與其如祥林嫂般抱怨“面粉貴過(guò)面包”，不如多動(dòng)動(dòng)腦筋，琢磨170卡還能怎么玩。