咖啡豆先生：關(guān)于淘寶客，我們是這么做的（二）

第一篇，把淘客到底是啥，濃縮的呈現(xiàn)了一把！同時，也很高大尚的舉了一些例子，目的，則是希望可以拉高一下行業(yè)的段位。

當?shù)诙�篇走起的時候，其實我也很二的想說出一些行業(yè)內(nèi)只有中高級淘客玩家才知道的秘密。而目的，是希望很多淘客玩家，可以很清楚的認知到，自己的優(yōu)勢在哪！

淘客玩家怎么分？

對于淘客，玩家從廣義上講，他分為公司級玩家和個人級玩家。

在公司級玩家里：可分為導(dǎo)航平臺玩家、富媒體平臺玩家、導(dǎo)購平臺玩家；

在個人級玩家里：可分為SNS工具玩家、SEO玩家。

而公司級玩家，各家有各家的玩法，但大致相同，不過，一般個人級玩家看不懂，也玩不起！所以，面對大眾需求，還是重點闡述個人級玩家，咋玩淘客！

個人淘客玩家的優(yōu)勢

個人淘客玩家必是某一個領(lǐng)域的專家。他們大致因該是SEO專家、SNS工具專家、垂直類目達人。而這類專家，都是我個人佩服、欣賞的人，而之所以這么說，是因為我個人的見多識廣所造成的，給大家舉兩個現(xiàn)實存在的例子：

例1：我接觸過的一個哥們，淘客從業(yè)三年，專注QQ群推廣淘客鏈接。他有200個以上千人級QQ群。他花了很長時間去研究QQ群，而研究方向則是：怎么可以讓更多人主動加入，加入后如何不被騰訊察覺，如何運用QQ群的一些第三方軟件。在更多人主動加入方面，他告訴我如何分類，如何寫關(guān)鍵詞等，這樣就會有很多人慕名而來。

例2：我還接觸過另外一個哥們，SEO水平極高。他的核心就是長尾流量，而長尾流量的獲取則是長尾品牌詞、單品詞。而僅此一項，每天就可以獲得十萬級流量。當然，所有長尾流量和關(guān)鍵詞的分析，都是基于長期的經(jīng)驗和第三方軟件共同完成。

以上兩個例子充分可以說明，個人淘客玩家都是專家。當然，在專家的背后也有苦楚，苦楚大致分為兩塊：

1、 什么樣的商品，推廣后好賣（能賺錢）？

2、 現(xiàn)有流量規(guī)模，如何實現(xiàn)收入量變？

個人淘客的優(yōu)勢如何放大？

淘客只是一個第三方計費工具。但淘客最終變現(xiàn)，是通過導(dǎo)購來實現(xiàn)的，而導(dǎo)購的核心其實是對人和商品品質(zhì)的信賴。

例1：我大學(xué)畢業(yè)時，在傳統(tǒng)企業(yè)波司登負責湖南六個地級市的市場企劃。跑過的門店不下100家，而門店的收入一方面是品牌價值所致，另一方面其實就是靠導(dǎo)購員。而導(dǎo)購員的水平，直接決定了最終的成交，由此，當導(dǎo)購和客戶成為朋友后，慕名而來的消費者就會很多，由此，部分高素質(zhì)的導(dǎo)購員在冬季，收入基本可達5位數(shù)。

例2：還是關(guān)于我的。我到北京后，從某公司的第一個員工開始和老板一起打造原創(chuàng)絲巾品牌。而絲巾這類商品，基本上愛的人，都是10條起，另，它也是送禮佳品。由此，只要我個人服務(wù)過的客戶，基本都會留我電話后繼續(xù)找我，直到現(xiàn)在，還會有一些零散的客戶找我。而原因其實很簡單，只要客戶把身高、年齡、喜歡穿衣的花色、職業(yè)告訴我，基本我就可以給她匹配一條適合她的絲巾，尤其是送禮客戶，男性居多，特別信賴我。

兩個例子，其實都是人和商品的因素，決定了消費忠誠度。

那么，個人淘客，我認為抓人（流量獲�。┑乃�平是很高的，但你所推薦的商品品質(zhì)因素則決定了這個人（消費者）是否長期追隨你。

那么，痛點就來了：

1、     個人淘客月收入過萬的是少數(shù)，而過萬的收入，給點對點的商家的銷售額提升，形成不了核心價值，由此，讓商家給樣品，基本不可能，但自己購買回來驗貨，成本很高；

2、     個人淘客的核心能力，其實不在選品上（除少數(shù)達人玩家外），而在人（流量）的抓取上；

3、     以上兩點可以充分說明，個人淘客是不具備獲取高性價比單品能力的。

由此，個人淘客要學(xué)會放大自己的流量優(yōu)勢，通過去類似于購物幫這種具備抓貨、驗貨、砍價能力，可拿到高性價比單品的平臺上，去尋找適合自己傭金收入和平臺定位的商品，實現(xiàn)收入放大的目的。

結(jié)束語

高級玩家，在意的是通過平臺流量放大后，平臺的品牌化價值的突出。而個人淘客，更多的因該是考慮在現(xiàn)有流量資源的前提下，放大自己的收入。但導(dǎo)購業(yè)態(tài)的核心其實都是一致的，那就是為消費者提供高性價比的單品。

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