9月4日下午，關(guān)于“iPhone6發(fā)布在即，聯(lián)通雙4G優(yōu)勢盡顯”的信息推上幾家科技媒體。未看正文，只是覺得好笑：FDD不是在試商用階段嗎？不是還沒發(fā)正式商用的牌照嗎？怎么就成雙4G了呢？
仔細想想，這個噱頭的確是無奈之舉。因為無論在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端銷售甚至營銷宣傳上，移動均占優(yōu)，聯(lián)通跟隨不及。
在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，三家運營商同時獲得TD-LTE牌照，移動組建實驗網(wǎng)的步子較早，并且牌照一發(fā)放，就開始大步向前。截至今年6月底，移動TD-LTE基站數(shù)量已經(jīng)超過40萬個，覆蓋300多個城市，預(yù)計年底將超過50萬個。而聯(lián)通在獲得了TD-LTE牌照之后，一邊試圖通過3G的42M來代替4G，大力宣傳3/4G一體化，放慢TD-LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度，一邊等待著FDD牌照，當前也只是獲得實驗網(wǎng)牌照而已。同樣看上半年情況，聯(lián)通建設(shè)TD-LTE基站5773個，約為移動的七十分之一，覆蓋56個重點城市，并在16個城市推進TD/FDD混合組網(wǎng)實驗。這樣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，不用說“雙4G”體驗，單4G體驗都會很差。
在終端銷售上，聯(lián)通曾憑借WCDMA產(chǎn)業(yè)成熟性遙遙領(lǐng)先，但卻在2013年讓移動翻盤。2013年移動版手機銷量1.55億部，占據(jù)國內(nèi)手機市場半壁江山。進入4G時代以來，4G手機入網(wǎng)速度明顯快于3G商用初期，而移動版更是占據(jù)絕對主導地位，根據(jù)工信部對外披露的入網(wǎng)數(shù)據(jù)，移動版占比高達80%。對于高端機的銷售，盡管聯(lián)通第一個引進蘋果產(chǎn)品，具有豐富的操作經(jīng)驗，但在iPhone5S銷售之戰(zhàn)上仍然敗北。國內(nèi)某調(diào)研公司數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)通版iPhone5S銷量約為移動版銷量的一半。
在iPhone6的營銷宣傳上，電信開始最早，卻不溫不火；移動時間次之，有節(jié)奏發(fā)力；聯(lián)通最晚，有點亂方寸。8月底，移動的宣傳攻勢已經(jīng)在媒體上鋪開，也讓用戶明確了一些具體的時間點及產(chǎn)品價格：9月4日-9月15日正式預(yù)售，9月19日后正式銷售；根據(jù)屏幕尺寸及存儲的不同，價格從5288到7688不等。9月1日部分省移動甚至已經(jīng)推出網(wǎng)頁版、微信版的預(yù)約入口。達到了未售先火的效果。而聯(lián)通的宣傳，在9月2日才姍姍來遲，效果有待觀察。
除此之外，筆者還了解到另外兩個情況：
一是關(guān)于iPhone6的貨源供給。蘋果公司會根據(jù)iPhone5S的銷售情況有節(jié)奏地向三家運營商提供產(chǎn)品。目前移動版iPhone5S銷量約為電信、聯(lián)通兩家之和，預(yù)計iPhone6初期的供貨量同樣是移動占據(jù)大頭。
二是關(guān)于高端手機的營銷投入。雖然三家運營商都在降低營銷資源，但投入到iPhone6上面，移動依然是最多。同時，迫于降本增效考核壓力，電信聯(lián)通的熱情比以往并沒有提高。
面對種種不利形勢之下，聯(lián)通也只能推出更多的宣傳噱頭，以爭取一定的市場份額。移動的“強勢”，蘋果的“偏向”，或?qū)⒊删蛢烧叩碾p贏合作，同時，也為果粉帶來福音。
1、對于蘋果來說，移動的力量是在國內(nèi)站穩(wěn)腳步的重要砝碼。
庫克在2014年第三財季分析師會議上曾透露：截至6月30日，iPhone手機在中國銷量同比猛增48%，是中國手機市場增速的兩倍，蘋果在中國總營收增長了28%。與之相對比的是，蘋果在全球中國以外地區(qū)銷售額增長不到3%，全球總銷售額增長6%�？梢�，在全球市場上，中國市場舉足輕重，是提振蘋果銷量與應(yīng)收的主戰(zhàn)場。而在中國市場上，移動銷售力度最強勁。近8億的用戶基礎(chǔ)，也讓蘋果感受到與移動合作前景可期。
從易觀國際公布數(shù)據(jù)來看，2013年以來，蘋果再未進入過中國銷量TOP5。同時，國際廠商三星、HTC等都在下滑，國內(nèi)廠商華為、聯(lián)想、小米等上升勢頭強勁。在這種情況下，蘋果需要有力的渠道支撐。在商言商，移動必將是其站穩(wěn)腳跟的重要砝碼，按前期產(chǎn)品銷量提供訂單的操盤策略已經(jīng)體現(xiàn)了這一點。
2、對于移動來說，蘋果產(chǎn)品是拓展特色業(yè)務(wù)、保有中高端客戶的重要武器。
一方面，4G發(fā)展已有大半年，推出4G終端三四百款，但優(yōu)質(zhì)終端的確不多。在40多萬個TD-LTE基站、近8億用戶規(guī)模的基礎(chǔ)上，大力銷售優(yōu)質(zhì)的4G終端，對于普及4G網(wǎng)絡(luò)、發(fā)展特色應(yīng)用、建立良好的口碑具有重大的拉動作用，iPhone6的到來恰逢其時。
另一方面，仍有數(shù)以千萬計的蘋果用戶使用著聯(lián)通、電信的定制iPhone手機，用著移動的2G網(wǎng)絡(luò)，用戶體驗較差，iPhone6的推出，可以讓這些使用iPhone4、iPhone4S等手機的用戶平滑升級到4G網(wǎng)絡(luò)。也給使用聯(lián)通、電信3G網(wǎng)絡(luò)的用戶一次選擇更佳網(wǎng)絡(luò)體驗的機會。
3、那么，對于用戶來說呢？
不看價格、揮金不眨眼的土豪用戶，請選iPhone6公開版，與運營商無關(guān)。對網(wǎng)絡(luò)體驗有一定要求的用戶，可在購買iPhone6公開版后選擇目前4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋相對完善的移動4G網(wǎng)絡(luò)或者直接選購移動定制版。對手機品牌不感冒、消費能力一般的用戶，去看中華酷聯(lián)米吧。