我們知道等著排隊購買新iPhone手機的人，都知道很多人甚至大多數(shù)人都是拿錢替人來排隊，電影制片人，有一位叫做凱西尼斯塔特的人他拍攝一段視頻，并且發(fā)布到了網(wǎng)上，這段視頻記錄了前三個步驟，那就是等人、換人還有付錢。在中國國際廣播電臺《環(huán)球資訊廣播》在成立9周年之際，那邊的編導邀請我過去做客一檔節(jié)目，討論了為什么會出現(xiàn)iPhone6遭瘋狂搶購的景象，以及蘋果營銷的主要特點有哪些，還有它可以給我們國內(nèi)手機廠商帶來哪些啟示等問題。
就此，我把核心觀點給大家分享出來。
1.為什么會出現(xiàn)搶購蘋果iPhone6的風潮
事實上，蘋果自然2007年發(fā)布iPhone后，每次有新產(chǎn)品上市都會引發(fā)全球各國的瘋狂強狂，甚至在中國的三里屯和西單都出現(xiàn)過單日銷售額過億的成績。
經(jīng)過幾代蘋果產(chǎn)品的累積，蘋果已經(jīng)成為了科技和潮流的代表和象征，不管從設(shè)計美學還是系統(tǒng)或者應用來說，都堪稱當今全球手機行業(yè)的翹楚，贏得大眾喜愛也在情理之中。而且蘋果iPhone之所以被搶購也和他的銷售模式分不開，蘋果利用饑渴營銷的方式也從一定程度上促進了iPhone的火爆。
2.蘋果營銷的特點主要有哪些?
營銷特點有①先造勢，再發(fā)布;②饑渴營銷;③體驗營銷;④口碑營銷;
行貨的蘋果的營銷渠道主要有兩種：蘋果的商店和運營商的合作。 在國外，不止是蘋果，用戶使用其他手機也主要通過和運營商簽署協(xié)議來得到，很少有用戶之間在商店購買蘋果，而中國情況更為復雜除了以上兩種，中國的水貨市場得益于電子商務(wù)的發(fā)展非�；钴S。
所以說，蘋果的水貨銷售渠道就更為廣泛，通過淘寶、京東等平臺可以用更便宜的價格買到各種港版、美版的水貨產(chǎn)品，但售后和質(zhì)量不能得到保障。
3.蘋果的生產(chǎn)成本和利潤有多大?
蘋果官方從來沒就此做過公布，我們只能從一些第三方的市場公司做一些參考。據(jù)市場研究公司IHS拆機分析顯示，蘋果新推出的iPhone 6智能手機的部件和勞工成本在200美元到247美元之間。分析還稱，標準版iPhone 6 Plus的部件和勞工成本為216美元起，128GB版則最高可達263美元。其中，每部手機的流水線勞工成本為4到4.50美元。相比之下，iPhone 6的裸機售價為649美元到849美元，iPhone 6 Plus裸機售價則在749美元到949美元之間。內(nèi)存較大版本的iPhone售價較標準版高100美元到200美元，但與16GB版相比，蘋果生產(chǎn)128GB版iPhone所需額外花費的成本僅為47美元左右。
就蘋果在2012年發(fā)布的iPhone 5和去年發(fā)布的iPhone 5s而言，據(jù)當時的拆機分析顯示，其利潤率約為69%;與此同時，同樣在2012年發(fā)布的低價iPhone 5c的利潤率則更接近68%。相比之下，2007年發(fā)布的首款iPhone的利潤率僅為55%左右。
4.蘋果代工廠扮演什么角色?
蘋果的代工廠都是頂級的企業(yè)，包括富士康、臺積電、三星等。其中富士康是大家最熟悉的，作為蘋果的主要代工廠，負責生產(chǎn)硬件和很多模具以及最新的組裝成機。而核心的芯片則是由三星這樣的工廠來制造。 很多人會很納悶，三星和蘋果不是死對頭嗎，為什么三星會給蘋果制造芯片呢?原來蘋果找了很多合作廠商，發(fā)現(xiàn)只有三星的制造工藝才能滿足他們苛刻的需求，而三星有錢當然賺了。不過近幾年，蘋果開始找臺積電做芯片，逐步脫離三星。
5.蘋果可以給國內(nèi)廠商哪些啟示?
可以說，近年來熱門的中國手機制造企業(yè)都是蘋果的信徒，在這其中學習蘋果最好的莫過于小米公司。小米公司三年時間成為中國最大的手機公司之一，把我前面說的關(guān)于蘋果的幾大營銷要素全部利用了起來。 而且除了營銷，在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)也學習蘋果的理念。
不過，中國的企業(yè)也不能完全和蘋果學習，蘋果近年來也遇到了一些問題，比如蘋的封閉的體系，“閉關(guān)鎖國”在百年前就證實了是非常愚蠢荒唐的策略。蘋果認為它雖然是封閉的系統(tǒng)，但是他創(chuàng)造了一個完善的體系，這個體系的任何環(huán)節(jié)都有他們的優(yōu)勢，所以它們這個體系是戰(zhàn)無不勝的。但實際上任誰都無法阻擋開放的趨勢，擁抱開放則擁抱未來。顯然，蘋果自身也需要改變。
【本文作者系速途研究院院長丁道師 微博：丁道師 微信公眾：dingdaoshi123】