盡管分成比例直接關(guān)系到開(kāi)發(fā)者的收益，阿里巴巴也以此賺足了眼球，不過(guò)，對(duì)于初入游戲行業(yè)的阿里來(lái)說(shuō)，在獲得一聲喝彩之后，隨之而來(lái)的是CP們的疑慮。在阿里發(fā)起的這場(chǎng)與騰訊的較量中，單純的價(jià)格戰(zhàn)并不能抹平騰訊在流量、游戲運(yùn)營(yíng)等方面的優(yōu)勢(shì)，騰訊依然是多數(shù)開(kāi)發(fā)者的首選合作伙伴。
阿里劍指騰訊 眾CP作壁上觀
1月8日，阿里巴巴在中國(guó)移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)高峰會(huì)上的高調(diào)亮相，直接挑起了一場(chǎng)渠道大戰(zhàn)。阿里拋出的28（37）分成不僅令所有渠道倒抽一口涼氣，更把矛頭對(duì)準(zhǔn)騰訊，毫不客氣地予以公開(kāi)指責(zé)。阿里挾“挑戰(zhàn)行規(guī)的分成”，一時(shí)將市場(chǎng)攪得人心浮動(dòng)。
在擾攘不安過(guò)后，除了大小渠道接連調(diào)整政策以外，市場(chǎng)格局并未就此改變。據(jù)記者的調(diào)查，觀看這場(chǎng)博弈的開(kāi)發(fā)者們表現(xiàn)得冷靜與理智，在沒(méi)看到增多的收益之前都保持質(zhì)疑，對(duì)于新渠道也都抱著觀望的態(tài)度。這場(chǎng)渠道之爭(zhēng)的另一個(gè)主角騰訊，依然是大部分開(kāi)發(fā)者的首選合作伙伴。
所謂首選，按照某知名開(kāi)發(fā)商的話(huà)說(shuō)就是，“與騰訊合作是終極目標(biāo)。”對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，看重的是最終的收入，而不是分成比例。“如果給騰訊微信獨(dú)代，別說(shuō)正37，就算是倒19，大家也會(huì)削尖了腦袋往里擠，因?yàn)榧词乖隍v訊拿1也比從阿里拿7要多。”
流量、專(zhuān)業(yè)與基因穩(wěn)固騰訊市場(chǎng)地位
從衡量渠道的硬指標(biāo)流量上看，盡管阿里的淘寶擁有7億用戶(hù)，且具有良好的付費(fèi)習(xí)慣，卻仍不足以從騰訊手中爭(zhēng)奪開(kāi)發(fā)者，關(guān)鍵在于騰訊的游戲基因。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在挑選哪家渠道的問(wèn)題上，所有受訪者均表示，首先看流量，其次是渠道對(duì)游戲運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)性，以及對(duì)游戲的重視程度。在前兩方面，騰訊均優(yōu)勢(shì)明顯。
在流量方面，騰訊有太多成熟的平臺(tái)，如微信、手機(jī)Q、Qzone、QQgame、應(yīng)用寶，每一個(gè)都有巨大的流量，而且里面的用戶(hù)都有很好的付費(fèi)習(xí)慣。反觀阿里，最主要的流量來(lái)源淘寶，其相當(dāng)一部分用戶(hù)仍停留在PC端。
在用戶(hù)關(guān)系上，騰訊的好友關(guān)系鏈也優(yōu)于阿里的購(gòu)物關(guān)系鏈。一位與雙方都合作過(guò)的開(kāi)發(fā)商將兩者比喻為鄰居與超市，“騰訊的用戶(hù)是挨家挨戶(hù)的鄰居，阿里的用戶(hù)是小區(qū)業(yè)主和樓下超市業(yè)主的關(guān)系，孰優(yōu)孰劣很明顯了。”
在游戲運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)程度上，所有受訪者均表示，騰訊一枝獨(dú)秀，這也是騰訊與其他渠道的最大區(qū)別。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一旦成為騰訊的獨(dú)代產(chǎn)品，騰訊會(huì)分配一個(gè)專(zhuān)職的產(chǎn)品經(jīng)理甚至總監(jiān)，負(fù)責(zé)推進(jìn)CP的產(chǎn)品，包括指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)、對(duì)后續(xù)版本提出建議、在騰訊內(nèi)部協(xié)調(diào)各個(gè)平臺(tái)的資源等。
“他們對(duì)于獨(dú)代產(chǎn)品的研究程度有時(shí)都會(huì)超過(guò)開(kāi)發(fā)者自身，而不是像某些平臺(tái)只問(wèn)你要留存、收入、新進(jìn)等幾個(gè)數(shù)據(jù)，具體這些數(shù)據(jù)怎么來(lái)的都不清楚。”上述人士說(shuō)。
在該人士看來(lái)，這種專(zhuān)業(yè)性是騰訊游戲運(yùn)營(yíng)基因的體現(xiàn)，流量的價(jià)值需要結(jié)合游戲基因，才能得到最大程度的展現(xiàn)。大流量的渠道有很多，如優(yōu)酷、新浪微博等，之所以收入不如騰訊，根本原因是缺少游戲運(yùn)營(yíng)的基因，而培養(yǎng)基因絕非短期內(nèi)可做到。
對(duì)于阿里自身而言，如何利用好手中具有付費(fèi)習(xí)慣的用戶(hù)和支付渠道，對(duì)于CP的吸引力可能更大——真正讓CP能觸及淘寶和支付寶上億的付費(fèi)用戶(hù)，通過(guò)開(kāi)放用戶(hù)信息，比如年齡、性別、愛(ài)好、是否付費(fèi)、地域等，進(jìn)行針對(duì)性的推廣。而不是發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，或直接與騰訊正面較量。
有小CP向阿里建言，希望阿里能優(yōu)先考慮中小CP而不是大公司，并且建議使用QQ溝通。“阿里的人不太好聯(lián)系，他們應(yīng)該不怎么用QQ作為溝通工具，這個(gè)也是一個(gè)略微棘手的問(wèn)題。”（完）