香港是樂視實(shí)施海外戰(zhàn)略的第一站。10月9日，是剛剛在國內(nèi)“919”樂迷節(jié)上創(chuàng)造了銷售記錄的超級(jí)電視正式登陸香港的第一仗，它能否贏得挑剔的香港用戶的認(rèn)可？僅僅9分38秒，香港市民用實(shí)際行動(dòng)回答了這個(gè)問題，1000臺(tái)樂視超級(jí)電視X50Air被一搶而空。
樂視超級(jí)電視登陸香港市場(chǎng)開售，意義非凡。在樂視公布的海外戰(zhàn)略實(shí)施路徑中，香港占據(jù)著重要位置，被視為樂視海外出擊的起始站。如何打好第一仗，自然成為樂視管理團(tuán)隊(duì)思考的頭等問題。
現(xiàn)在，這個(gè)難題被熱情的香港市民解開了。超級(jí)電視香港受到熱捧，也意味超級(jí)電視的營銷模式在香港得到成功復(fù)制，更意味著樂視獨(dú)有的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)模式不但在國內(nèi)可行，在全球市場(chǎng)上依然通行無阻。
真是這樣嗎？
9分鐘搶占香港電視一成市場(chǎng)
超級(jí)電視登陸香港首戰(zhàn)告捷，得益于樂視的未雨綢繆。
事實(shí)上，樂視為出擊海外早在布局。今年4月，樂視創(chuàng)始人兼CEO賈躍亭透露，2014年將是樂視全球化的起步之年，樂視預(yù)計(jì)在下半年將產(chǎn)品打入香港和北美市場(chǎng)。
對(duì)于市場(chǎng)預(yù)期，賈躍亭顯得非常自信。自信來自于超級(jí)電視的市場(chǎng)表現(xiàn)。據(jù)第三方市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)中怡康最新監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，今年1-8月份，液晶電視銷量2819萬臺(tái)，同比下降6.6%。
與傳統(tǒng)彩電品牌市場(chǎng)占比持續(xù)萎縮形成鮮明對(duì)比的是，樂視超級(jí)電視市場(chǎng)占比持續(xù)高速擴(kuò)張。從年累計(jì)銷量來看，今年1-8月份，樂視TV超級(jí)電視從第一季度的1.83%、2.77%、3.62%飆升到了8月份的5.82%。
另據(jù)奧維數(shù)據(jù)顯示，8月份超級(jí)電視線上銷量占比27%，在所有彩電品牌中位居第一，牢牢占據(jù)著線上銷量冠軍的寶座。線上銷量占比穩(wěn)定在20%以上，甚至?xí)_(dá)到30%以上。這也意味著平均網(wǎng)購每4-5臺(tái)電視，就有一臺(tái)是超級(jí)電視。
9月19日“樂迷節(jié)”中，樂視商城超級(jí)電視銷量10萬臺(tái)，配件超4萬件，總銷售金額4億元，總參與人次超800萬，創(chuàng)中國電視行業(yè)單日銷售量、銷售額紀(jì)錄，樂視商城創(chuàng)中國B2C商城單日單品牌電視銷售量、銷售額紀(jì)錄。
基于對(duì)超級(jí)電視的看好，賈躍亭自信表示：“我們希望將樂視生態(tài)模式復(fù)制到全球，這是樂視能夠改變中國企業(yè)在全球企業(yè)當(dāng)中競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)地位的一個(gè)非常好的方式。”
為完成這一目標(biāo)，打好香港第一仗。樂視在今年8月特意為香港用戶的收視習(xí)慣和收視環(huán)境特別定制了100臺(tái)測(cè)試機(jī)。為此，LeUI還進(jìn)行了專門的改進(jìn)，以便更好地服務(wù)香港用戶。沒想到這一帶有實(shí)驗(yàn)性的嘗試非常成功，100臺(tái)樂視4K超級(jí)電視X50 Air測(cè)試機(jī)在香港樂視商城2秒鐘內(nèi)被一搶而空，創(chuàng)造了4K超級(jí)電視搶購的新紀(jì)錄。
除在價(jià)格上親民外，樂視還為香港市民提供了豐富的影視內(nèi)容。目前，樂視擁有全亞洲最強(qiáng)最大的正版影視庫，提供全球各地 4K 及 1080p 全高清影視內(nèi)容，包括體育、綜藝、音樂及娛樂節(jié)目等。
在樂視一系列有針對(duì)性的布局下，樂視成功在香港市場(chǎng)立足。全球五大市場(chǎng)研究公司GFK提供的數(shù)據(jù)顯示，香港智能電視8月份的銷量只有14,764臺(tái)，第一次登陸香港市場(chǎng)的樂視超級(jí)電視僅用9分38秒，便搶得香港智能電視一成市場(chǎng)，實(shí)在是一個(gè)奇跡。
海外戰(zhàn)略邁出堅(jiān)實(shí)一步
樂視超級(jí)電視在香港的熱賣，預(yù)示著樂視海外戰(zhàn)略邁出了堅(jiān)實(shí)穩(wěn)重的一步，也意味著樂視海外戰(zhàn)略完全可以復(fù)制國內(nèi)生態(tài)模式。
樂視CEO賈躍亭對(duì)公司海外戰(zhàn)略非常重視。早在年初就表示，2014年是樂視全球化戰(zhàn)略的拓展年，要將樂視獨(dú)有的垂直整合的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)模式復(fù)制到海外，將樂視打造成全球化品牌。
海外戰(zhàn)略制定后，賈躍亭親自為其站臺(tái)，親臨香港、美國、歐洲等地籌劃。6月3日下午，他在新浪微博上發(fā)文“樂視生態(tài)，能否走向全球？香港辦公室外景，海外業(yè)務(wù)倒計(jì)時(shí)”，并配上辦公室外景圖片。
今年7月，賈躍亭又奔赴美國洛杉磯、硅谷等地，迅速成立兩個(gè)子公司。10月8日，樂視影業(yè)以2億美元的戰(zhàn)略基金在洛杉磯成立子公司，以開辟好萊塢市場(chǎng)，加速全球化布局。據(jù)了解，現(xiàn)在樂視在中國臺(tái)灣、新加坡、加拿大以及東南亞等地的布局都已展開，歐洲市場(chǎng)也在密切進(jìn)行當(dāng)中。
樂視海外出擊勢(shì)頭如此兇猛，所依賴的是公司“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的垂直整合生態(tài)模式。在國內(nèi)市場(chǎng)上，樂視依靠這套獨(dú)特的生態(tài)系統(tǒng)改寫了國內(nèi)電視的競(jìng)爭(zhēng)格局，在產(chǎn)業(yè)形成巨大沖擊。由此也讓許多傳統(tǒng)電視廠商紛紛效仿樂視模式，甚至包括一些美國的互聯(lián)網(wǎng)公司也開始模仿和借鑒。
對(duì)于坊間對(duì)外界模仿給樂視帶來的傷害以及樂視能否將樂視生態(tài)模式完美復(fù)制國外的擔(dān)憂，樂視創(chuàng)始人兼CEO賈躍亭并不擔(dān)心。在他看來，樂視垂直整合模式門檻很高，截止到今天在全球市場(chǎng)上也沒有第二家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出它的智能電視。與樂視生態(tài)相比，傳統(tǒng)電視推出的智能電視只是一個(gè)盒子，缺乏平臺(tái)、內(nèi)容以及應(yīng)用的支撐。雖然擁有終端，但無法提供真正的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)而致使它們?nèi)狈Ω?jìng)爭(zhēng)力。
因此，賈躍亭認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，樂視的產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合模式將凸顯優(yōu)勢(shì)，在新模式的推動(dòng)下，中國的企業(yè)面臨非常好的一個(gè)歷史契機(jī)，以樂視為代表的中國電子制造業(yè)有可能真正戰(zhàn)勝日韓電子制造業(yè)。
目前，樂視香港和美國都在進(jìn)行版權(quán)推進(jìn)工作。樂視國際事業(yè)部行政總裁莫翠天表示，“雖然香港版權(quán)制度與內(nèi)地不同，用戶暫時(shí)無法收看樂視旗下全部節(jié)目。但公司計(jì)劃斥資3億元人民幣購買香港版權(quán)。”而在美國，樂視影業(yè)子公司已經(jīng)成立，正依托好萊塢這個(gè)內(nèi)容重鎮(zhèn)，為下步樂視超級(jí)電視的開賣創(chuàng)造條件。
現(xiàn)在，樂視超級(jí)電視在香港的火熱不但側(cè)面證明了賈躍亭的戰(zhàn)略眼光，也證實(shí)了樂視具有將自有獨(dú)特商業(yè)模式復(fù)制海外的信心和戰(zhàn)略正確。樂視超級(jí)電視在香港的表現(xiàn)，為樂視邁出國門奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。