Freemium商業(yè)模式，指的是用免費服務吸引用戶，然后通過增值服務，將部分免費用戶轉化為收費用戶，實現盈利。其實目前國內有很多應用也是用這個模式，運用該模式最爐火純青的非企鵝莫屬了。另外在游戲行業(yè)這個模式也比較常見。做Freemium商業(yè)模式產品，定價至關重要，下面通過幾個我個人比較喜歡的Freemium產品（Linkedin，印象筆記，MailPanda，有道云筆記）的定價例子來介紹五條關于Freemium產品不得不知的定價策略。
賬號功能清晰對比
每一個Freemium產品在付費頁面或者升級頁面，都有清晰的服務對比，讓用戶清晰知道升級后能夠享受的額外服務，當然，目前Freemium模式額外服務無非就是在免費賬號的基礎上進行各種功能的擴容。清晰地對比界面能夠觸發(fā)用戶根據自身需求進行升級，既節(jié)省了反復枯燥的產品說明環(huán)節(jié)，還能夠提供良好的用戶體驗。當然了，賬號功能對比展現一定要使用合適的CTA（行為召喚Call To Action）按鈕，來激發(fā)用戶付費升級。因此這個頁面的設計至關重要。
（Linkedin清晰列出各帳戶服務項目，并用數字與綠色對勾強調突出了高級帳戶的功能。）
（MailPanda通過數量的對比，簡單直接地表現出付費帳戶的優(yōu)勢。）
（有道云筆記用相差幾十倍的兩組數字清晰直接的激發(fā)用戶升級）
基本配置：月付費套餐再加年度套餐優(yōu)惠
Freemium產品都希望用戶付費的時間越長越好，為了鼓勵這種行為，通常會通過年套餐優(yōu)惠來實現這個目的，通常會通過對比年套餐與月套餐的差別，讓用戶直接了解到自己“占到的便宜”，從而激發(fā)用戶購買年度套餐的行為。
（印象筆記在年套餐中標明平均每月的費用與月套餐進行對比，讓用戶了解每月所獲得的優(yōu)惠。）
（MailPanda直接使用醒目的“立省20%”來觸發(fā)用戶直接升級為年度套餐）
（Linkedin除了突出兩個套餐月度花費的優(yōu)惠外，還突出了年度套餐節(jié)省的費用，觸發(fā)性更強。）
趕上節(jié)假日的尾巴：限時特惠
限時特惠在應用市場比較常見，主要是提高App的下載量然后再通過應用內購買其他項目或者賺取廣告費用來達到盈利的目的。近幾年在Freemium產品中通過節(jié)假日進行促銷的情況來觸發(fā)用戶付費也是一種常見的行為。
（印象筆記為了促進用戶購買其辦公用品，借助雙十一進行了買一件送一年的特惠活動。）
（無獨有偶，MailPanda也給我發(fā)了一封雙十一雙十二的升級賬戶打八折的促銷優(yōu)惠郵件。）
標價技巧，神奇的0.99元
銷售價格尾數為0.99元這個價格技巧常見于超市貨架上。這種價格設定在國內的Freemium產品中不常見，但在國外依然很流行，別小看這0.99元，對于促進用戶升級也起到巨大的作用。
（Linkedin的所有價格尾數都為0.99）
方便快捷的支付方式
支付體驗是最后一個環(huán)節(jié)，也是最容易被忽略的環(huán)節(jié)。Freemium產品的支付頁面一定要指向清晰并且流程簡單快捷，支付越簡單，用戶越有可能完成付費并升級。
（有道云筆記向用戶提供了支付寶以及銀聯兩種支付方式。）
（印象筆記向用戶提供支付寶支付。）
（MailPanda針對不同用戶提供了支付寶，信用卡以及Paypal三種支付方式。）
Freemium模式獲取付費用戶不容易，絕不能夠放走任何計劃付費或決定升級的用戶。希望以上幾條建議能夠幫您制定出更加行之有效的付費頁面以及付費流程。