在全國(guó)遭遇冷空氣來(lái)襲的時(shí)候，房產(chǎn)市場(chǎng)卻顯復(fù)蘇勢(shì)頭：限購(gòu)政策放松的效果逐步顯現(xiàn)，除了成交量上漲外，房?jī)r(jià)也開(kāi)始有了止跌回升的趨勢(shì)�？看顺燥埖姆慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)也在寒冬中迎來(lái)了陣陣暖流，一篇“17天成交6單”的帖子一夜之間瀏覽量超2.8w，這個(gè)背后的人物竟然被稱(chēng)作“神一樣的存在”，這究竟是真的嗎？他是怎么做到的？
暖冬也是留給有準(zhǔn)備的主
這個(gè)背后的人物是一名來(lái)自深圳的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，他叫祁虎。他入行近5年，憑借努力從業(yè)務(wù)員慢慢爬到了區(qū)域經(jīng)理的位置，卻發(fā)現(xiàn)自己更偏愛(ài)自由。于是今年11月6日毅然決然轉(zhuǎn)做基層業(yè)務(wù)，并在17天內(nèi)創(chuàng)下了成交6單的奇跡。據(jù)說(shuō)，就算在房產(chǎn)市場(chǎng)景氣的時(shí)候，業(yè)務(wù)員每月人均成交量也只有3-4單。
這是彩票中了500萬(wàn)嗎？這是屌絲逆襲嗎？在祁虎看來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是。他認(rèn)為客戶80%的消費(fèi)決策都是感性占主導(dǎo)的，所以專(zhuān)業(yè)服務(wù)最為重要，經(jīng)紀(jì)人對(duì)政策、市場(chǎng)要十分敏感并做足功課。首先，要時(shí)刻把握政策的脈搏，限購(gòu)令取消釋放了大量改善住房和換房的需求，這就要多推廣改善性住房比如大兩房小三房的房源；其次，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，比如改善性住房具體有哪些類(lèi)型，是學(xué)區(qū)房還是地鐵房，了解什么時(shí)候最適合成交等等；還有就是要對(duì)負(fù)責(zé)的片區(qū)十分了解，提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，才能與客戶建立起信任的關(guān)系。
在做區(qū)域經(jīng)理的時(shí)候，祁虎就一直不忘熟悉各樓盤(pán)情況，了解市場(chǎng)訊息，記錄每天的工作情況和心得……“機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，所以永遠(yuǎn)不能放松。”在轉(zhuǎn)身之初就獲得“2014年11月個(gè)人業(yè)績(jī)第一名”的嘉獎(jiǎng)后，祁虎沒(méi)有滿足，他決心朝著自己創(chuàng)辦公司的目標(biāo)前進(jìn)。
當(dāng)經(jīng)紀(jì)人遇上移動(dòng)經(jīng)紀(jì)人
對(duì)于這次“大逆轉(zhuǎn)”，祁虎談到和以前做業(yè)務(wù)員時(shí)相比，最大的變化就是“移動(dòng)”。工作強(qiáng)度大，每天長(zhǎng)時(shí)間守候在電腦電話旁，只為了等待一個(gè)有效的客戶消息，這是祁虎曾經(jīng)做業(yè)務(wù)員時(shí)的工作寫(xiě)照。而如今，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人原來(lái)的“四大樣”：電腦、手機(jī)、本子、相機(jī)，用一部智能手機(jī)和一個(gè)APP就能搞定。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以前的網(wǎng)絡(luò)生活已經(jīng)一去不復(fù)返了，利用安居客推出的專(zhuān)業(yè)版APP“移動(dòng)經(jīng)紀(jì)人”，可以隨時(shí)管理房源和接受咨詢，并可通過(guò)微聊一鍵回復(fù)對(duì)方，操作便利。“這次成交的6單全部來(lái)源于安居客，其中通過(guò)微聊成交了3單。”祁虎認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以前是經(jīng)紀(jì)人尋找客戶，而現(xiàn)在是坐等客戶來(lái)找你。當(dāng)智能手機(jī)的普及率越來(lái)越高，有買(mǎi)房需求的人會(huì)首先通過(guò)手機(jī)找房，找房APP操作簡(jiǎn)單、快捷、省時(shí)間，自然會(huì)受到人們的青睞。
對(duì)于天天忙碌的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人們，3分靠跑、7分靠腦，如何利用好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)他們手中的房源已經(jīng)成為他們的必修課。祁虎指出，要根據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征轉(zhuǎn)變身份，在個(gè)人平臺(tái)上要充分突出自己的優(yōu)勢(shì)，比如真實(shí)并具有親和力的個(gè)人信息和頭像，比如發(fā)房源時(shí)在描述和圖片上多下功夫，比如像和朋友一樣聊天聊群的談話技巧和氛圍，找房者才愿意把自己買(mǎi)房賣(mài)房的大事交給你。
【安居客“移動(dòng)經(jīng)紀(jì)人”APP：“顏時(shí)代”和“聊時(shí)代”】
