長期以來，IBM、惠普等國外一線廠商占據(jù)服務(wù)器市場巨大份額。我國金融、電信、電力等重要信息系統(tǒng)大多建立在IBM大型機(jī)/小型機(jī)、Oracle數(shù)據(jù)庫，以及EMC存儲等系統(tǒng)架構(gòu)上，形成了對IOE(即IBM、Oracle、EMC的簡稱)的長期依賴。
進(jìn)入2014年后，國產(chǎn)化呼聲高漲，中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組成立;加之由阿里巴巴發(fā)起“去IOE”運(yùn)動引發(fā)全新IT建設(shè)思潮。在這樣的背景下，以浪潮、華為、聯(lián)想為首的中國服務(wù)器廠商正在憑借技術(shù)提升和高性價比逐漸奪回市場份額。
但與此同時，隨著聯(lián)想完成對IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)的并購，這三家中國廠商之間的火藥味也越來越濃，其中，浪潮與聯(lián)想在云計算這一主陣地上的較量更是上升至白熱化。
上月末，聯(lián)想集團(tuán)在濟(jì)南喜來登大酒店舉辦以“新云力量”為主題的企業(yè)級解決方案品鑒會，此處距離浪潮集團(tuán)總部的直線距離僅1公里左右，硝煙味不言而喻。這是聯(lián)想完成對IBM×86服務(wù)器業(yè)務(wù)并購之后，首次集中展示其在企業(yè)級領(lǐng)域的最新業(yè)務(wù)布局，以及一系列平臺級和行業(yè)專屬解決方案。
有業(yè)內(nèi)人士分析稱，聯(lián)想和華為在國際化拓展取得了一定成績之后，已經(jīng)不滿足原有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)所取得的成功，都將重心轉(zhuǎn)移回國內(nèi)企業(yè)級市場，且來勢兇猛。
這對于一直扛著 “國產(chǎn)品牌”大旗的浪潮而言，威脅顯然已近在咫尺。面對競爭對手在家門發(fā)起的攻勢，擁有國企背景的浪潮又將做出何種回應(yīng)?
此外，放眼當(dāng)今的IT產(chǎn)業(yè)局勢，正在進(jìn)入一個前所未有的調(diào)整期：IBM正在逐步剝離類似×86服務(wù)器、芯片制造等冗余業(yè)務(wù)，惠普正在試圖通過分拆成為兩家公司，來實(shí)現(xiàn)健康的運(yùn)營;戴爾私有化一周年，還未有 明 顯 轉(zhuǎn)變;而國內(nèi)IT企業(yè)聯(lián)想、華為正在重回國內(nèi)服務(wù)器市場。
在此背景下，不僅浪潮需迅速做出了應(yīng)對，一直被打著“學(xué)院派”標(biāo)簽，閉門鉆研技術(shù)的中科曙光，也于今年11月初正式登陸A股，向市場化邁出第一步。
聯(lián)想出擊：殺入競爭對手大本營
自聯(lián)想今年提出 “優(yōu)勢三疊加”戰(zhàn)略后，企業(yè)級業(yè)務(wù)成為其戰(zhàn)略路線中承上啟下的最關(guān)鍵部分。
今年9月，聯(lián)想提出了由云計算、企業(yè)級應(yīng)用、移動互聯(lián)行業(yè)應(yīng)用和IT服務(wù)組成的全新CEMS2.0商用客戶價值體系，并發(fā)布了中國區(qū)企業(yè)級業(yè)務(wù)核心策略——騰云計劃。通過該計劃，聯(lián)想將在中國興建50個云計算中心，建設(shè)開放的中國云生態(tài)系統(tǒng)。
此后，聯(lián)想全國30城市的品鑒巡展，正是上述戰(zhàn)略的線下落地，主要宣傳其企業(yè)級業(yè)務(wù)的清晰布局，而山東濟(jì)南則被聯(lián)想作為最重要站點(diǎn)之一。據(jù)了解，濟(jì)南站后，聯(lián)想山東分公司與山東聯(lián)通簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
把企業(yè)級解決方案品鑒會開到浪潮本部濟(jì)南，可謂直接向浪潮下了戰(zhàn)書。資深I(lǐng)T分析人士孫勇杰對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在山東起家的浪潮，其包括政府、企業(yè)在內(nèi)的主要大客戶都在濟(jì)南。多年來，受政府扶持，加之市場化運(yùn)作比較早，浪潮在國內(nèi)市場一直名列前茅。
顯然，聯(lián)想對浪潮的高調(diào)宣戰(zhàn)，與聯(lián)想剛完成對IBM×86服務(wù)器收購有著直接關(guān)聯(lián)。據(jù)了解，隨著收購?fù)瓿�，�?lián)想一躍進(jìn)入服務(wù)器市場前三甲，繼而成為企業(yè)級市場一個強(qiáng)有力的國產(chǎn)競爭廠商。
一位原浪潮集團(tuán)的內(nèi)部人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，從產(chǎn)品角度來說，浪潮在市場上的競爭對手只有IBM的低端產(chǎn)品線×86系列，而這一塊已經(jīng)賣給聯(lián)想，聯(lián)想在渠道上非常厲害。
上述原浪潮的內(nèi)部人士還表示，浪潮長期專注于政府、行業(yè)市場，對醫(yī)療、教育及中小企業(yè)市場關(guān)注度不夠，導(dǎo)致這些市場開發(fā)程度不高，聯(lián)想多年來在這些領(lǐng)域都有其自己的渠道基礎(chǔ)關(guān)系。
資深I(lǐng)T分析人士孫勇杰則認(rèn)為，就目前情況而言，聯(lián)想對于浪潮的威脅主要還是來自價格。中國市場主要集中在對硬件需求，除了阿里巴巴等企業(yè)外，很少需要復(fù)雜的解決方案，因此，價格是目前多數(shù)國內(nèi)企業(yè)考量的主要標(biāo)準(zhǔn)，浪潮也一直走性價比高的戰(zhàn)略。而聯(lián)想將會復(fù)制其PC端商業(yè)模式，降低×86服務(wù)器成本，利用IBM品牌在中國的影響力，與浪潮在價格上PK。
浪潮謀變：全球推廣中國云計算
IBM在高端主機(jī)上的風(fēng)頭、聯(lián)想收購IBM×86服務(wù)器業(yè)務(wù)將搶浪潮服務(wù)器寶座等話題，浪潮董事長兼CEO孫丕恕曾對 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，浪潮不會把精力放在競爭上，而是要努力為用戶當(dāng)好云服務(wù)的保姆。雖然孫丕恕的回答顯得并不在意，但浪潮已開始了轉(zhuǎn)變。
事實(shí)上，多年來外界對于浪潮的印象一直是“發(fā)展中求穩(wěn)”，雖然其也在進(jìn)行國際化戰(zhàn)略，但鮮有像聯(lián)想一樣的國際收購動作。而被稱為“中國服務(wù)器之父”的孫丕恕更是一向偏好坐鎮(zhèn)幕后，很少在媒體露面，更少對外談及浪潮總體戰(zhàn)略。
從今年開始，孫丕恕開始頻頻露面。10月初，在俄羅斯索契舉行的中俄經(jīng)濟(jì)工商界高峰論壇上，孫丕恕向世界推廣中國云計算產(chǎn)品，其還表示，全球化已成為中國IT企業(yè)高速發(fā)展的內(nèi)在要求，俄羅斯作為全球信息大國，浪潮將通過與俄羅斯及各獨(dú)聯(lián)體國家市場合作與推廣，向全球化目標(biāo)邁出一步。
在此之前，李克強(qiáng)總理曾在視察浪潮時表示，要像支持高鐵、核電一樣，加強(qiáng)對中國云計算裝備的推廣。于是“像高鐵一樣向全球推廣中國云計算”突然成為浪潮國際化的標(biāo)簽，一時間其全球化之路“來勢洶洶”。
不僅如此，孫丕恕還在參加首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會時，向互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)出了 “國產(chǎn)服務(wù)器完全可以獨(dú)立應(yīng)對大流量”的信號。
事實(shí)上，早在今年上半年，浪潮曾在德國的ISC14國際超級計算大會上高調(diào)公布了全球高性能計算(HPC)的“IBMtoInspur”計劃(簡稱I2I計劃)，目標(biāo)直指全面搶占IBM退出的×86高性能計算市場，彰顯進(jìn)軍全球高端市場的野心。
浪潮為何在今年頻頻動作?對此，孫勇杰認(rèn)為，競爭對手的變化，迫使浪潮做出了比以往更快的應(yīng)對。
“浪潮連續(xù)十幾年在國內(nèi)市場都處于前列，但并沒有像華為、聯(lián)想激進(jìn)的國際化步伐。但近兩年開始，競爭環(huán)境發(fā)生變化，尤其是在聯(lián)想收購?fù)?times;86后。”
值得注意的是，除了聯(lián)想加速布局企業(yè)級業(yè)務(wù)外，從最近兩年華為的一些市場活動來看，華為已不單單滿足于自己在運(yùn)營商市場上的成功表現(xiàn)，如何突破原有的角色，在企業(yè)級市場開花結(jié)果已成為華為新的發(fā)展。
孫勇杰表示，雖然浪潮在國內(nèi)市場根基打得很好，但華為的品牌及技術(shù)，聯(lián)想的渠道及價格優(yōu)勢等，對浪潮來說都是壓力。當(dāng)前兩者都返回中國企業(yè)級市場，并想從這一市場中分得一杯羹時，浪潮只有拓展海外市場，才能求得差異化生存。
美國IT市場研究公司高德納的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，在中國服務(wù)器市場，我國本土廠商的份額大幅增長，其中浪潮服務(wù)器出貨量達(dá)80929臺，市場份額19%，位居中國第一、全球第五，同比增長288%，成為全球增長最快的廠商。同時，浪潮也成為中國有服務(wù)器統(tǒng)計數(shù)據(jù)以來，首個獲得出貨量第一的本土企業(yè)。
公開資料顯示，2014上半財年，浪潮國際化步伐顯著加快，出口同比增長80.7%，目前在59個國家實(shí)現(xiàn)海外銷售，已在亞太、中東、非洲、南美等區(qū)域的多個國家和地區(qū)成功安裝了多套高性能計算系統(tǒng)。
面對產(chǎn)業(yè)格局正在發(fā)生的變化，在不久前結(jié)束的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，孫丕恕首次提出了以云中心、云服務(wù)、云安全、云伙伴為四大方向的浪潮集團(tuán)云海戰(zhàn)略。浪潮正在積極向云計算服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，要積極做個“好保姆”。如今云服務(wù)業(yè)務(wù)收入占浪潮集團(tuán)總營收的5%左右。孫丕恕希望，在未來幾年云服務(wù)收入比重能夠達(dá)到30%左右。
此外，對于目前浪潮試圖進(jìn)入的高端服務(wù)器市場情況，上述原浪潮集團(tuán)內(nèi)部人士透露，銀行核心用的全是國外的高端產(chǎn)品線。IBM市場策略非常“狡猾”，機(jī)器可以白送但服務(wù)費(fèi)很貴，同時把設(shè)備門檻設(shè)置得很高，幾乎是壟斷，目的就是不允許企業(yè)做替代。IBM和惠普等美國企業(yè)在企業(yè)級市場有聯(lián)盟，可以相互兼容。但是國產(chǎn)化設(shè)備要自行調(diào)配兼容性，企業(yè)要想小范圍的替代也要確保兼容性，所以如果國家不出政策，沒有哪家銀行愿意冒險拿業(yè)務(wù)出來做試點(diǎn)，出現(xiàn)一兩次宕機(jī)問題都很嚴(yán)重，不像手機(jī)說換就換。
該浪潮內(nèi)部人士還透露，這樣的市場情況浪潮也很清楚，因此，其此前的“I2I”計劃，實(shí)際上是要搶IBM×86業(yè)務(wù)的渠道和份額。
在孫勇杰看來，服務(wù)器產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)類似PC完全標(biāo)準(zhǔn)化，中國服務(wù)器拼的是價格，但如果走國際化路線，需要提升就是軟實(shí)力，即解決方案的能力。中國企業(yè)對此需求很低，但在國外都是軟硬件一體化打包出售，主要賺的是軟件的錢。