蘋果手機掀起智能手機時代，微信應(yīng)用撬動移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用大戰(zhàn)，4G和虛擬運營商的到來，虛擬運營商以“手機和手機號碼“為移動互聯(lián)網(wǎng)載體，開啟移動互聯(lián)網(wǎng)入口顛覆之戰(zhàn)。
移動終端作為手機用戶接觸移動互聯(lián)網(wǎng)的第一界面，所有的產(chǎn)品、應(yīng)用、市場營銷元素等進入移動互聯(lián)網(wǎng)，必須圍繞移動終端展開，移動終端將成為新一輪顛覆移動互聯(lián)網(wǎng)大格局，19家虛擬運營商正在演繹一場顛覆“移動互聯(lián)網(wǎng)入口”。
19家虛擬運營商滲透八大行業(yè)，搶占“移動互聯(lián)網(wǎng)入口”是穩(wěn)定虛擬運營商服務(wù)對象的關(guān)鍵所在，我以個人觀點詳細描述虛擬運營商顛覆八大行業(yè)“移動互聯(lián)網(wǎng)入口”。
一、移動教育：
1、移動互聯(lián)網(wǎng)入口：引領(lǐng)教育跨入移動教育。
2、代表虛擬運營商企業(yè)：分享在線。
3、虛擬運營商顛覆教育進入移動互聯(lián)網(wǎng)入口體現(xiàn)四方面：
（1）家校融合入口
虛擬運營商靈活設(shè)計學(xué)校及家庭的產(chǎn)品套餐，實現(xiàn)校訊通類型的產(chǎn)品服務(wù)，快速通過服務(wù)和業(yè)務(wù)個性化服務(wù)家校融合入口。
（2）移動教學(xué)入口
虛擬運營商通過170號碼為中心，實現(xiàn)固定流量實現(xiàn)移動教學(xué)，將課件通過手機等終端展示。
（3）資源互動入口
同學(xué)校同班通過虛擬運營商實在學(xué)校型微信，實現(xiàn)互動性入口，將所有的課件進行資源的共享服務(wù)。
（4）到�；丶胰肟�
虛擬運營商助力移動教育的學(xué)員在到校和回家及時告知家長，同時將家庭作業(yè)、通知等內(nèi)容及時反饋給家長，了解學(xué)員狀況。
二、移動媒體
1、移動互聯(lián)網(wǎng)入口：引領(lǐng)新媒體跨入移動媒體。
2、代表虛擬運營商企業(yè)：巴士在線（中麥通信）。
3、虛擬運營商顛覆新媒體進入移動互聯(lián)網(wǎng)入口體現(xiàn)七方面：
（1）垂直媒體入口：
新媒體將傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體和多元化媒體等融合，進行大數(shù)據(jù)分析，確定新媒體受眾對象，打造新媒體“170小屏”，突現(xiàn)受眾垂直化，進入移動互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)移動媒體。
（2）能力集合入口：
虛擬運營商將語音、短彩信和流量能力建立移動媒體平臺，開放給未獲得牌照新媒體企業(yè)，實在媒體與媒體之間靠170手機號碼實現(xiàn)互通，比如：公交媒體、地鐵媒體和醫(yī)院媒體170手機用戶，當(dāng)用戶在任何地域活動時，都可以通過自身“170小屏”與大屏進行互動。
（3）媒體SNS入口：
媒體用戶通過受眾產(chǎn)生廣告價值，移動媒體改變是，讓受眾用戶參與到媒體設(shè)計過程中，比如：您乘坐公交車，您可以通過170手機號碼編輯內(nèi)容發(fā)到大屏上，類似微信墻和微博墻，實現(xiàn)“170移動媒體墻”。
（4）凝聚受眾入口：
傳統(tǒng)媒體等吸引眼球受眾甚多，很難形成媒體粉絲和長期對媒體凝聚，移動媒體通過170手機號碼，設(shè)計不同的廣告節(jié)目，大屏播放，小屏評論，廣告的收費方式大屏展示減少，按互動粉絲效果付費，從而凝聚媒體廣告粉絲。
（5）受眾廣告入口：
移動媒體作為媒體中的“170小屏”，廣告的展示方面首先，畢竟手機屏幕非常小，移動媒體在大屏廣告播放時，讓受眾參與到廣告設(shè)計中，類似博客讓人人參與編寫等，從而受眾變成廣告提供者，實現(xiàn)廣告價值化。
（6）媒體商店入口：
移動媒體發(fā)展“170小屏”用戶粉絲，建立移動媒體虛擬運營商商店平臺，將同行企業(yè)提煉媒體產(chǎn)品放到移動媒體商店上，打造一個類似移動應(yīng)用商店，開放能力，實現(xiàn)共贏。
（7）媒體手機入口：
移動媒體將集合所有的廣告，讓受眾用戶參與，專門設(shè)計媒體廣告手機，讓用戶成為廣告設(shè)計者、提供者、參與者和傳播者。
三、移動電商
1、移動互聯(lián)網(wǎng)入口：引領(lǐng)電子商務(wù)跨入移動電商。
2、代表虛擬運營商企業(yè)：京東商城、萬網(wǎng)志成。
3、虛擬運營商顛覆電子商務(wù)進入移動互聯(lián)網(wǎng)入口體現(xiàn)四方面：
（1）電商關(guān)系入口：
電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)階段廝殺日益激烈，移動互聯(lián)網(wǎng)三元素（信息、關(guān)系、商務(wù)）缺乏“關(guān)系”元素，170手機號碼通過移動電商，讓商品活用，讓同時間段、同購物對象自動組群，讓購買者實現(xiàn)溝通判斷購買，減少后續(xù)售后壓力。
（2）娛樂購物入口：
電子商務(wù)讓用戶購物更輕松，虛擬運營商將電子商務(wù)的商品評論和留言，建立一個170娛樂購物手機，專注移動電商用戶溝通體驗，實現(xiàn)無時無刻溝通需求，設(shè)計免流量購物需求，將購物的過程形成游戲模型呈現(xiàn)。
（3）流量轉(zhuǎn)移入口：
電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生巨大的流量，為了引領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代，發(fā)展170手機購物用戶實現(xiàn)流量從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)入移動互聯(lián)網(wǎng)。
（4）商品分期入口：
針對1000元以下的商品，設(shè)計不同的購物套餐，實現(xiàn)170手機購物分期話費支付，通過話費的分擔(dān)模式，減少購物者一次性的支付壓力，又便于用戶更方便、快速完成交易。
四、移動游戲
1、移動互聯(lián)網(wǎng)入口：引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)游戲跨入移動游戲。
2、代表虛擬運營商企業(yè)：蘇州蝸牛、北緯通信。
3、虛擬運營商顛覆游戲進入移動互聯(lián)網(wǎng)入口體現(xiàn)五方面：
（1）固定流量入口：
固定流量暢玩游戲，針對游戲的關(guān)卡設(shè)計不同的流量套餐，通過流量套餐和游戲裝備的融合，打造免費流量獲取價值，打破手機游戲流量費用限制。
（2）大游戲入口
網(wǎng)絡(luò)游戲隨著虛擬運營商的融合，大游戲?qū)B透到移動游戲，助力移動游戲更具刺激性，玩友再有不要擔(dān)心手機流量和手機網(wǎng)速的問題。
（3）游戲粉絲入口
游戲的生命力極弱，但是游戲的短期粘性很強，通過短期的游戲粘性，發(fā)展170手機用戶，產(chǎn)生170游戲粉絲，當(dāng)一部游戲生命結(jié)束時，將170游戲粉絲延存到下一部游戲當(dāng)中，實在游戲粉絲長存。
（4）流量變現(xiàn)入口：
移動游戲產(chǎn)生大量的手機流量，通過手機流量實現(xiàn)業(yè)務(wù)和服務(wù)的流量變現(xiàn)能力，從基礎(chǔ)流量演變成長存流量。
（5）流量廣告入口：
同游戲玩家組群組群交流，讓170手機用戶參與到流量廣告設(shè)計當(dāng)中，讓手機玩家把廣告設(shè)計成語音和短信的能力流量型。
五、移動渠道
1、移動互聯(lián)網(wǎng)入口：引領(lǐng)傳統(tǒng)渠道跨入移動渠道。
2、代表虛擬運營商企業(yè)：天音通信、話機世界、樂語通訊、迪信通、愛施德、國美、蘇寧。
3、虛擬運營商顛覆傳統(tǒng)線下渠道進入移動互聯(lián)網(wǎng)入口體現(xiàn)五方面：
（1）線上渠道入口
傳統(tǒng)渠道在全國各地有線下服務(wù)營業(yè)點，虛擬運營商助力打造移動渠道，從線上渠道銷售，線下渠道體驗的結(jié)合方式，實現(xiàn)線上和線下的融合。
（2）流量轉(zhuǎn)換入口
傳統(tǒng)渠道的服務(wù)點顧問流量大，通過用戶購買線下渠道的產(chǎn)品融合170手機號碼，將物品活用，通過用戶購買流轉(zhuǎn)變成170手機流量轉(zhuǎn)換。
（3）物品組合入口
傳統(tǒng)渠道銷售的終端產(chǎn)品，都屬于靜態(tài)，利潤也非常薄，結(jié)合虛擬運營商的能力，形成組合形式套餐融合，吸引用戶購買需求和活動。
（4）區(qū)域信息入口
提升線上和線上渠道的合力，將用戶進入線上服務(wù)點，虛擬運營商能力自動給170手機用戶發(fā)送“歡迎光臨等”溫馨問候語及購買引導(dǎo)，類似小區(qū)短信。
（5）會員粘性入口
將傳統(tǒng)渠道推送到移動渠道，把語音、短信和流量融合到會員的服務(wù)體系中，及時地給購買者發(fā)送賬單信息，以及詳細明細查詢，打通積分流量，溫馨合理提示用戶需求。
六、移動應(yīng)用
1、移動互聯(lián)網(wǎng)入口：引領(lǐng)行業(yè)應(yīng)用跨入移動應(yīng)用。
2、代表虛擬運營商企業(yè)：三五互聯(lián)、分享在線、華翔連信、遠特通信。
3、虛擬運營商顛覆行業(yè)應(yīng)用進入移動互聯(lián)網(wǎng)入口體現(xiàn)四方面：
（1）云端融合入口
行業(yè)應(yīng)用特性個性化，規(guī)�；y度大，引領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，將企業(yè)應(yīng)用的軟件服務(wù)，考慮安全問題，實現(xiàn)云端服務(wù)，比如：在企業(yè)建立一個私有云，以其他PC和170手機作為端，減少企業(yè)投入，提升移動應(yīng)用需求。
（2）大云小云入口
針對企業(yè)數(shù)據(jù)安全性，將重要的財務(wù)等類型的數(shù)據(jù)存在在企業(yè)則形成小云，將業(yè)務(wù)等不重要的數(shù)據(jù)放到公有云上形成大云，通過大小云結(jié)合，實現(xiàn)移動應(yīng)用。
（3）ICT行業(yè)入口
ICT的信息化在虛擬運營商的能力將全面滲透到各個行業(yè)應(yīng)用當(dāng)中，其一增強自身產(chǎn)品能力和行業(yè)能力，其二將行業(yè)產(chǎn)品的軟件網(wǎng)關(guān)銷售形成套餐的包月銷售方式轉(zhuǎn)變。
（4）跨界融合入口
虛擬運營商引領(lǐng)行業(yè)應(yīng)用企業(yè)，進行跨界融合，從PC應(yīng)用向移動應(yīng)用轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)企業(yè)級移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。
七、移動物流
1、移動互聯(lián)網(wǎng)入口：引領(lǐng)物流行業(yè)跨入移動物流。
2、代表虛擬運營商企業(yè)：長江時代。
3、虛擬運營商顛覆傳統(tǒng)物流進入移動互聯(lián)網(wǎng)入口體現(xiàn)四方面：
（1）流量轉(zhuǎn)換入口
虛擬運營商將傳統(tǒng)物流的人工流量轉(zhuǎn)變成170手機流量，實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)換，提升物流移動信息化，達到移動物流。
（2）移動終端入口
物流的過程監(jiān)控已經(jīng)非常重要，虛擬運營商將物流行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)化，實現(xiàn)移動終端入口資源組合。
（3）物流會員入口
移動物流融合通信能力，增強物流會員的服務(wù)能力，及時提升用戶每月的物流資料及明細，以便于用戶長期查詢和到達地。
（4）業(yè)務(wù)體驗入口
建立移動物流的虛擬運營商能力平臺，開放到其他的物流行業(yè)，增強行業(yè)產(chǎn)品的信息傳遞及時性，組合型產(chǎn)品，打造業(yè)務(wù)體驗入口。
八、移動金融
1、移動互聯(lián)網(wǎng)入口：引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)跨入移動金融。
2、代表虛擬運營商企業(yè)：中期集團、連連科技。
3、虛擬運營商顛覆互聯(lián)網(wǎng)金融進入移動互聯(lián)網(wǎng)入口體現(xiàn)四方面：
（1）支付能力入口
虛擬運營商進入移動金融，將互聯(lián)網(wǎng)金融在170手機實現(xiàn)NFC等近距離和遠距離不同場景的支付方式，根據(jù)同時間內(nèi)的支付人員形成群組，實現(xiàn)支付粉絲。
（2）分期付款入口
移動金融通過170手機號碼實現(xiàn)業(yè)務(wù)和服務(wù)的分期付款，通過定期短信提升或自動轉(zhuǎn)賬，實現(xiàn)分期付款的入口。
（3）組合金融入口
互聯(lián)網(wǎng)融合產(chǎn)品通過170手機號碼端進行全新的展示，實現(xiàn)組合型金融入口，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品移動化，形成金融組合粉絲。
（4）流量轉(zhuǎn)換入口
互聯(lián)網(wǎng)金融從PC應(yīng)用向移動應(yīng)用轉(zhuǎn)變，流量的導(dǎo)入移動化在虛擬運營商能力的支撐下，快速轉(zhuǎn)換。
注：制作者鄒學(xué)勇為虛擬運營商發(fā)展研究中心秘書長