2013年彩電行業(yè)營收情況并不理想，庫存掣肘毛利率提升。如何提升供應(yīng)鏈控制能力、減少庫存、增加成本競(jìng)爭(zhēng)力成為擺在彩電企業(yè)面前最突出的問題。不少企業(yè)日前宣布將控制庫存作為入手點(diǎn)，進(jìn)行渠道策略調(diào)整。部分企業(yè)推崇定制，也就是所謂的“期貨”銷售模式；還有企業(yè)另辟蹊徑，采用大數(shù)據(jù)調(diào)研，預(yù)測(cè)數(shù)量并進(jìn)行投放。
日前，各大企業(yè)都在進(jìn)行渠道策略調(diào)整，創(chuàng)維則通過區(qū)分線上線下品牌，線下“創(chuàng)維”、線上“酷開”的方式進(jìn)行銷售。創(chuàng)維集團(tuán)新聞發(fā)言人李從想指出，未來將增加線上銷售的關(guān)注度。目前酷開不少產(chǎn)品都能接受網(wǎng)絡(luò)預(yù)定。長(zhǎng)虹在新產(chǎn)品智能電視CHIQ的市場(chǎng)試水階段采用的就是網(wǎng)絡(luò)預(yù)定的方式。據(jù)長(zhǎng)虹集團(tuán)新聞發(fā)言人劉海中介紹，O2O將成為長(zhǎng)虹重要的銷售模式，而預(yù)定的方式也從CHIQ開始。
創(chuàng)維、長(zhǎng)虹對(duì)預(yù)定的方式表示肯定，也有企業(yè)通過大數(shù)據(jù)測(cè)算的方式降低庫存，在不久前召開的三星中國論壇上，對(duì)于三星方面如何看待目前的期貨銷售模式，三星中國彩電營銷總經(jīng)理歐文生表示，三星并沒有采用這樣的方式，因?yàn)槎ㄖ茣?huì)有生產(chǎn)周期，消費(fèi)者會(huì)經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的等待階段。三星將工作放在了售前階段。三星的供應(yīng)鏈中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)調(diào)研，會(huì)有專門銷售人員從銷售終端以及渠道各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行大數(shù)據(jù)調(diào)研，通過這樣的數(shù)據(jù)建模，就可以基本上得到一款產(chǎn)品的市場(chǎng)需求數(shù)量。消費(fèi)者不必等待過久，企業(yè)的庫存也不會(huì)超標(biāo)。
家電分析師劉步塵認(rèn)為，彩電企業(yè)調(diào)整渠道方式和盈利狀況不佳有直接關(guān)系。彩電行業(yè)第一陣營的TCL多媒體財(cái)報(bào)顯示，截至2013年12月31日,TCL多媒體營業(yè)額約394.95億港元,同比上升9.6%。不過，毛利潤(rùn)約54.14億港元,同比下降11.9%。一位不愿具名的彩電企業(yè)高管指出，TCL在整個(gè)彩電行業(yè)能力居中，創(chuàng)維盈利能力稍強(qiáng)一些，其他企業(yè)和TCL水平相差不會(huì)太懸殊，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的低價(jià)沖擊下，彩電企業(yè)毛利控制能力越來越弱，目前惟一的辦法就是加強(qiáng)供應(yīng)鏈的控制能力、減少庫存。而對(duì)于預(yù)定和大數(shù)據(jù)測(cè)算，企業(yè)會(huì)考量運(yùn)作成本，選擇最合適的方案。