3月15日是一年一度的消費者權(quán)益日，在這一天很少有企業(yè)會宣布大規(guī)模的資本動作，但進來近來宣布盈利后的新浪微博是一個例外。北京時間3月15日早間，新浪旗下微博業(yè)務(wù)周五向美國證券交易委員會(SEC)提交了IPO(首次公開招股)文件，計劃融資5億美。
新浪微博拆分上市，意外著繼新浪網(wǎng)、新浪易居之后，第三家新浪系的企業(yè)要上市了。一門三狀元，這也創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)的一大記錄。就在不久前，新浪微博宣布實現(xiàn)首次盈利，財報顯示新浪第四季度微博營收7140萬美元，同比增長151%，環(huán)比增長33.7%，首次實現(xiàn)300萬美元的季度營利。其中，微博廣告營收達到5600萬美元，同比增長163%，環(huán)比增長超過28%;非廣告業(yè)務(wù)營收達到1540萬美元，同比增長114%，環(huán)比增長近60%。
新浪微博的首次盈利，讓新浪微博早已期待的上市之路得以順利開啟。第四季度盈利300萬美元雖然對新浪這樣的企業(yè)來說沒有多少，但其意義非同小可，微博這個體量的公司哪怕盈利300萬，但對市值的提升至少在20%-----30%之間，換算成錢就是20----30億美元。
既然要上市了，那微博的全面商業(yè)化已經(jīng)勢在必行。新浪微博上市后，很多人會關(guān)心微博未來商業(yè)化的方向是什么?走現(xiàn)在的老路還是開創(chuàng)全新的營收模式?下面筆者就根據(jù)新浪微博過往的一些動態(tài)和國外同行的經(jīng)驗，和大家一起分析下新浪微博的未來商業(yè)化之路。
新浪微博的廣告模式創(chuàng)新
長期以來，很多人都會拿新浪微博的收入太過于依賴廣告說事。但實際上，不管是中國還是美國，和資訊門戶、社交網(wǎng)絡(luò)、搜索引擎相關(guān)的公司主要收入來源都是廣告，靠廣告作為主要收入來源并沒有什么不好意思的。丁道師這里給大家列幾個數(shù)據(jù)大家就明白了：百度最近發(fā)布的2013年第四季度總營收為95.23億元人民幣，來自網(wǎng)絡(luò)營銷的收入為94.62億元人民幣，也就是說廣告收入占比98%以上;Twitter第四季度營收為2.43億美元，其中廣告營收為2.20億美元，較上年同期增長121%，占比91%;2013年第四季度Facebook總營收25.9億美元，其廣告收入達到23.4億美元，占比也在90%左右。所以，社交網(wǎng)絡(luò)依靠廣告賺錢不丟人，關(guān)鍵是看網(wǎng)站所展示的廣告是不是用戶所需要的?是不是和網(wǎng)站定位相符?如果還是按照傳統(tǒng)方式給用戶在頁面上展示傳統(tǒng)的富媒體廣告而不考慮用戶利益和習(xí)慣，必將死路一條。新浪微博未來依然會把廣告作為收入的主要來源，如何在廣告方式上有所創(chuàng)新的決定新浪微博能否長期健康盈利的關(guān)鍵所在。
圍繞阿里生態(tài)體系
可以肯定的是，未來新浪微博的商業(yè)化首先要圍繞阿里的生態(tài)體系展開，阿里生態(tài)體系中的很多方面都可以給新浪微博帶來用戶和金錢。在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，很多企業(yè)做大后會宣布建立生態(tài)體系，開啟各方共贏的策略，但真正能做到建設(shè)一個能兼顧中國互聯(lián)網(wǎng)上下游并且擁有龐大資金和渠道資源的企業(yè)，目前看來只有騰訊和阿里兩家。新浪微博選擇了其他其中的阿里巴巴，2013年4月阿里巴巴阿里巴巴5.86億美元入股新浪微博，獲得其18%的股份，隨后阿里旗下的淘寶網(wǎng)和支付寶與新浪微博展開了深入的整合合作，比如：推出微博淘寶版、微博支付等等產(chǎn)品或者功能。如此同時，新浪微博龐大的流量導(dǎo)入到阿里旗下的電子商務(wù)網(wǎng)站，雖然廣告展現(xiàn)方式目前看來沒有做到非常的符合用戶體驗，但的的確確靠這個業(yè)務(wù)新浪微博盈利了。所以，未來阿里生態(tài)體系中的淘寶和天貓、支付寶(包括支付寶錢包)、O2O(聚劃算和美團網(wǎng)等)都將繼續(xù)和新浪微博進行深度的互通，把資源效應(yīng)發(fā)揮到更大。
微博的會員體系
新浪微博擁有超過5億的注冊用戶，僅僅從注冊量來說和騰訊只差一倍，但為什么市值(新浪微博100億美元的估值)和騰訊差了15倍?除了騰訊自身的體系完善并且擁有微信等拳頭產(chǎn)品以外，很大的一個原因是新浪微博的會員體系建設(shè)落后。不過，新浪微博方面也已經(jīng)看到這一點，新浪微博清醒的認(rèn)為會員體系的建議會成為影響未來營收和影響力的關(guān)鍵所在。公開的消息顯示，2012年，新浪微博正式開啟商業(yè)化，目前收入主要來自于廣告和增值服務(wù)兩大塊，增值服務(wù)主要包括游戲分成和會員。2012年微博整體收入為6590萬美元，2013年迅速增長到1.883億美元。從收入結(jié)構(gòu)上看，過去兩年內(nèi)，廣告收入所占比例分別達到77.4%、78.8%，游戲貢獻了19.3% 和12.2%的收入，會員收入所占比例分別為3.3%和5.9%，可見會員占比有了近乎100%的提升。而且值得一提的是，會員體系的完善，可以幫助新浪微博游戲等增值服務(wù)的收入上升，這也是新浪微博注重會員體系建設(shè)的原因所在。
(本文作者系速途研究院院長丁道師 微博：丁道師 微信公眾：dingdaoshi123)