移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是一場(chǎng)入口戰(zhàn)。
“Web已死，互聯(lián)網(wǎng)永生。”PC互聯(lián)網(wǎng)，是以超文本鏈接為核心的互相Link模式。而手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，是以原生應(yīng)用為核心的APP模式。
我認(rèn)為，系統(tǒng)架構(gòu)的單點(diǎn)化、用戶時(shí)間的碎片化，導(dǎo)致了移動(dòng)流量的情景化。這和PC互聯(lián)網(wǎng)流量被巨頭們壟斷的局面有很大不同，每一個(gè)強(qiáng)需求APP就是一個(gè)新型入口。文件管理器就是一個(gè)非常底層的應(yīng)用。
辛?xí)猿浚?ldquo;文件大師”創(chuàng)始人、極客軟件CEO。大四獲得陜西省大學(xué)生計(jì)算機(jī)程序大賽第一名，被中科院某領(lǐng)導(dǎo)看中，一塊去南京創(chuàng)業(yè)，是南京百敖軟件股份有限公司第一位員工。2010年自己創(chuàng)業(yè)，拿到了經(jīng)緯的天使投資，目前正在做B輪融資。“文件大師”在海外享有盛譽(yù)，他本人還是“華山會(huì)”西安創(chuàng)業(yè)者俱樂(lè)部的聯(lián)合發(fā)起人。他認(rèn)為，“文件大師”有能力成為未來(lái)最重要的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口之一。
以下為對(duì)話實(shí)錄。
王冠雄：你本人感覺(jué)蠻Geek的，公司名字也叫“極客軟件”？
辛?xí)猿浚簩?duì)，我是技術(shù)男。2010年互聯(lián)網(wǎng)從PC向手機(jī)大遷徙的趨勢(shì)已經(jīng)很明顯了，我就出來(lái)自己做了。之前一直做PC的固件開(kāi)發(fā)，我感覺(jué)移動(dòng)端這塊一樣有大機(jī)會(huì)。因?yàn)槲业馁Y歷，很快就找到了天使，研發(fā)推出了手機(jī)文件管理器。
王冠雄：有一些人說(shuō)文件管理器是一個(gè)PC時(shí)代的產(chǎn)物，手機(jī)上沒(méi)戲？
辛?xí)猿浚呵∏∠喾�，文件管理器是Android平臺(tái)下最后一個(gè)被忽視的大入口。你看，所有手機(jī)都會(huì)有一個(gè)這樣的App，不管是用戶自己裝還是廠家自帶。這本身就說(shuō)明了文件管理是剛需，是入口。你在PC上想聽(tīng)電腦里的歌或看視頻的時(shí)候，你會(huì)怎樣操作？
王冠雄：打開(kāi)“我的電腦”，在文件夾里找到這個(gè)歌、視頻，然后雙擊播放。
辛?xí)猿浚簩?duì)��！用戶已經(jīng)被教育了那么多年，知道PC上“我的電腦”就是一個(gè)大入口。微軟當(dāng)然把住不放，所以之前360他們爭(zhēng)不了這個(gè)入口。手機(jī)上不同，谷歌對(duì)安卓比較開(kāi)放，沒(méi)那么干。所以我們就瞅準(zhǔn)殺進(jìn)去了，許多用戶在手機(jī)上還會(huì)延續(xù)電腦上的使用習(xí)慣。以聽(tīng)歌、看視頻為例，每天通過(guò)“文件大師”啟動(dòng)的播放器將近100萬(wàn)次。
王冠雄：“文件大師”基本面如何？和老大差距有多少？
辛?xí)猿浚耗壳翱傁螺d突破4500萬(wàn)，日活躍用戶接近200萬(wàn)。我們最大對(duì)手ES的日活躍在500萬(wàn)-600萬(wàn)之間，下載量1億左右。國(guó)外還有個(gè)Astro，和ES差不多。ES、Astro加上我們，是安卓平臺(tái)文件管理器的第一集團(tuán)。第二集團(tuán)普遍不到百萬(wàn)量級(jí)。我們與ES、Astro的差距大概是兩三倍，我沒(méi)覺(jué)得這是一個(gè)不可逾越的距離。
王冠雄：為什么？ES被百度收購(gòu)之后更有錢了�。�
辛?xí)猿浚阂豢預(yù)pp上量無(wú)非兩點(diǎn)，產(chǎn)品X渠道。我們也得到各大分發(fā)市場(chǎng)做推廣，百度有91、手機(jī)百度。但在產(chǎn)品能力上，良心話我們做的更好，這在極客圈中有口碑，你用一下就知道了。背靠干爹好發(fā)展，我也在考慮引入戰(zhàn)略投資。
王冠雄：江湖傳聞百度買ES花了幾千萬(wàn)美金，你覺(jué)得貴嗎？
辛?xí)猿浚航^對(duì)便宜了。手機(jī)上要成為入口無(wú)非兩點(diǎn)，一個(gè)剛需，一個(gè)高頻。文件管理嘛，只要你不重啟我就是常駐內(nèi)存的，是一個(gè)強(qiáng)交互的底層基礎(chǔ)應(yīng)用。其實(shí)垂直APP入口就那么些，買一個(gè)少一個(gè)，幾年后回頭看，能活下來(lái)的APP價(jià)值都在幾倍以上。
王冠雄：那你不擔(dān)心對(duì)手把“文件大師”越甩越開(kāi)？
辛?xí)猿浚阂稽c(diǎn)也不。這是一個(gè)很大的市場(chǎng)，不可能只容納一家公司。歷史上看，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)并購(gòu)的消化不像美國(guó)那么好。大公司體制下保持小公司創(chuàng)新活力蠻難的，也有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)套現(xiàn)后激情消退的因素。我感覺(jué)，他們被收購(gòu)后無(wú)論產(chǎn)品創(chuàng)新力度還是市場(chǎng)聲音都小多了。我們現(xiàn)在要的就是資源，本來(lái)產(chǎn)品就很有底氣，有了資源更好發(fā)力。
王冠雄：據(jù)說(shuō)“文件大師”的用戶群基本分布在海外？
辛?xí)猿浚浩鋵?shí)第一版“文件大師”上線時(shí)，是中英文兩種語(yǔ)言。后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)渠道基本“向錢看”，燒不起推廣費(fèi)的小團(tuán)隊(duì)很難出彩，而國(guó)外基本靠產(chǎn)品口碑。我們對(duì)自己產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和技術(shù)上都有強(qiáng)烈的信心，就把戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向了海外。都說(shuō)農(nóng)村包圍城市，我們是國(guó)外包圍中國(guó)。
王冠雄：好像幾個(gè)手機(jī)管理工具都是海外用戶遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)，為什么？
辛?xí)猿浚喝齻�(gè)原因。第一，老外受的計(jì)算機(jī)教育普遍較好，更接受一個(gè)工具類產(chǎn)品。第二，人家對(duì)APP的付費(fèi)習(xí)慣更好，不像中國(guó)市場(chǎng)一定要免費(fèi)。第三，國(guó)內(nèi)分發(fā)渠道太強(qiáng)勢(shì)，都被各種安卓市場(chǎng)、手機(jī)助手把持了，我們很難進(jìn)去。金山獵豹清理大師不就是這樣嗎？他們產(chǎn)品做的也不錯(cuò)，在國(guó)外市場(chǎng)也迅速上量了。
王冠雄：但海外用戶更挑剔，你們?cè)趺唇鉀Q語(yǔ)言障礙做好客服？
辛?xí)猿浚捍_實(shí)如此。我個(gè)人最重視Google Play上的一顆星評(píng)價(jià)，不像國(guó)內(nèi)有惡意刷榜刷評(píng)論，上面只有少數(shù)是無(wú)理或不說(shuō)原因的，絕大多數(shù)用戶給“差評(píng)”時(shí)會(huì)仔細(xì)說(shuō)理由。剛上線時(shí)，有一個(gè)印度用戶天天發(fā)問(wèn)題，我干脆把他當(dāng)編外QA，國(guó)外郵件文化很成熟，多的時(shí)候我和他一天互相發(fā)幾十封。最后他說(shuō)，我總挑刺，你們總快速迭代！基本上我會(huì)看每一個(gè)用戶的反饋，做產(chǎn)品要有這個(gè)精神。
王冠雄：畢竟你們是一家中國(guó)公司，你怎么“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”呢？
辛?xí)猿浚何募髱煹哪繕?biāo)是，打造成一個(gè)安卓平臺(tái)的重要入口。當(dāng)務(wù)之急的確是快速發(fā)展國(guó)內(nèi)用戶，否則無(wú)法真正吸引國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)資源。我們有一個(gè)組合拳，具體不方便講，過(guò)一陣子大家會(huì)看到。
王冠雄：為什么你把內(nèi)嵌的“手機(jī)桌面”做成一個(gè)單獨(dú)產(chǎn)品？
辛?xí)猿浚?ldquo;手機(jī)桌面”原來(lái)是文件大師的一部分，剛拆出來(lái)，上線一個(gè)禮拜后用戶反響很好，尤其是在巴西。許多海外科技媒體都自發(fā)報(bào)道了。這個(gè)產(chǎn)品，會(huì)連接手機(jī)與瀏覽器，可以看作是瀏覽器里的手機(jī)助手。接下來(lái)我們會(huì)增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，做更多有價(jià)值的擴(kuò)展功能。其實(shí)3G門戶的Go桌面不也是這個(gè)路子嗎？他們一上市就是5億美金。
王冠雄：除了安卓，在蘋果系統(tǒng)上有布局嗎？
辛?xí)猿浚何覀冊(cè)趇OS上也做過(guò)“文件大師”，在沒(méi)做任何推廣的情況下曾沖到付費(fèi)榜第一，證明用戶這塊有剛需。蘋果用戶的ARPU值比安卓要高不少，也容易起口碑。我們很快會(huì)在蘋果上推出新版本的“文件大師”，也不排除推出其它周邊衍生產(chǎn)品。
王冠雄：營(yíng)收這塊怎么考慮？像“金山電池”這些工具許多靠分發(fā)手游賺錢。
辛?xí)猿浚簢?guó)外我們直接賣功能，做收費(fèi)的在線服務(wù)；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，靠APP本身收費(fèi)很難做大體量，現(xiàn)在變現(xiàn)最快的確實(shí)是手游。我準(zhǔn)備利用在海外開(kāi)發(fā)者中的資源優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是代理國(guó)內(nèi)手游的國(guó)外發(fā)行，一個(gè)是在我們平臺(tái)上分發(fā)，目前正在招募人才。
王冠雄：你們這次估值1億人民幣，也就是1600多萬(wàn)美金，這和你們跟ES的份額有點(diǎn)像正比？
辛?xí)猿浚罕敬稳谫Y其實(shí)算Pre-B。許多大佬都見(jiàn)了我，還沒(méi)最后定。巨頭們正在打的是生態(tài)系統(tǒng)級(jí)別的戰(zhàn)爭(zhēng)，需要在各種入口有所布局。我們自己不著急，眼下更重要的是提升國(guó)內(nèi)用戶數(shù)，做好產(chǎn)品體驗(yàn)。
王冠雄：為什么他們自己不開(kāi)發(fā)一個(gè)，非要花大錢買？
辛?xí)猿浚篜C時(shí)代他們確實(shí)一抄就完了，再用流量?jī)?yōu)勢(shì)直接壓扁你。現(xiàn)在移動(dòng)時(shí)代玩法變了，而且速度太快，如果三個(gè)月不迭代產(chǎn)品就沒(méi)戲了。巨頭們自己干真不一定能干過(guò)創(chuàng)業(yè)者，而且天天被罵山寨，還不如直接投資一個(gè)算了。
王冠雄：那你的目標(biāo)是什么，覺(jué)得能把事兒做多大？
辛?xí)猿浚何冶容^佩服的是陌陌唐巖，他想得很清楚，做成了幾十億美金的體量。這么多年苦日子都熬過(guò)來(lái)了，我感覺(jué)“文件大師”發(fā)力就在未來(lái)兩三年，我們會(huì)成為一個(gè)重要的安卓、iOS底層入口。我希望以核心產(chǎn)品帶動(dòng)周邊衍生品，完善產(chǎn)品線，在手機(jī)上為用戶做一點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的事情。我這人有點(diǎn)理想主義，或說(shuō)比較偏執(zhí)，我相信好產(chǎn)品一定會(huì)有價(jià)值。
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作者簡(jiǎn)介：IPO專業(yè)戶、超級(jí)自媒體。我信仰互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)了人和一切的自由連接，這是3代人必經(jīng)的命運(yùn)。微博@互聯(lián)網(wǎng)信徒王冠雄，微信號(hào)【王冠雄】。見(jiàn)人所之未見(jiàn)，每一條都對(duì)得起關(guān)注