隨著糯米、滿座陸續(xù)嫁人，嘀嗒團關(guān)閉，市場已經(jīng)正式宣告團購行業(yè)已經(jīng)由鼎盛期的瘋狂逐漸步入成熟期的穩(wěn)定。團購鼎盛期時帶動了本地生活服務(wù)消費市場的快速發(fā)展，為電子優(yōu)惠券的普及提供了發(fā)展的土壤，一時間丁丁、布丁為代表的電子優(yōu)惠券模式開始盛行，本地生活服務(wù)消費模式進入新階段。
長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。團購和電子優(yōu)惠券市場已經(jīng)趨于飽和，要想從這兩個切入點滲透市場已基本沒有機會可言。而不斷的創(chuàng)新才能推動行業(yè)發(fā)展，總有一些不死心的人試圖通過創(chuàng)新模式去取悅消費者，有企業(yè)打算以團購和電子優(yōu)惠券為基礎(chǔ)推行“探店團”的小眾模式來切入大眾市場。
起初有朋友問我對探店團怎么看時，我完全是一頭霧水，何為“探店團”？根本沒聽過。為了保持行業(yè)敏銳度，回頭我特意查了下這個模式，網(wǎng)上信息不多，從星崩的幾個鏈接中了解到，原來所謂的“探店團”是中搜依托其移動端應(yīng)用搜悅在全力打造的一個O2O項目。
探店團并非中搜有意為之，而是在搜悅產(chǎn)品上意外形成的。搜悅本是一款信息聚合APP，上面有各類信息，由于其中聚合了大量餐館的美食信息，使得部分吃貨用戶開始活躍起來，并逐漸出現(xiàn)了組團吃飯的呼聲。中搜看到了機遇，認為這是其切入O2O熱門市場的天賜良機，所以用了大量精力嘗試搭建探店團項目。
項目前期中搜搜悅在一二線城市簽約了大批熱門商家，通過的訂閱宣傳拉攏合作，而商家在搜悅上除了能獲得產(chǎn)品宣外，還可通過提供電子會員卡的優(yōu)惠形式吸引消費。用戶方面可通過訂閱、組團、曬單三個過程完成探店團消費過程。
所謂的“探店團”模式大致就是這么來的。表現(xiàn)面上看，探店團只是適合吃貨的小眾優(yōu)惠消費，除了真正的吃貨，沒有人愿意叫上一批陌生人共餐，所以這種模式暫時沒有大規(guī)模運用的可能，不過，出人意料的是有非常多商家歡迎這種形式。
對于商家來講，雖然這種模式的帶來的銷量不及常規(guī)團購，但也具備獨特的自身優(yōu)勢。第一，毛利更高，電子會員卡形式的優(yōu)惠一般在7~9折，而團購的折扣服務(wù)在5~7折之間；第二，獲得菜品測評，探店團多是吃貨組成，這類消費者愿意分享美食，商家可以獲得這些重要的電子數(shù)據(jù)，以便用在其他網(wǎng)絡(luò)活動促銷中。第三，回頭率更高，由于是吃貨消費者，若對菜品滿意往往能帶來二次消費，而常規(guī)團購帶來的消費者多數(shù)是圖便宜而來的。所以商家在對待常規(guī)團購和探店團的消費者時出現(xiàn)了二等公民和“貴族”的巨大差異。
探店團模式聚集了大量吃貨，而這些出貨產(chǎn)生的巨大消費信息能為商家?guī)砀嗟南M潛力，參與探店團的吃貨們更類似于大眾美食評論家，通過分享自己對吃的認識并傳播到整合網(wǎng)絡(luò)，這是對商家最省錢有效的廣告宣傳。
所以，探店團最核心的價值在于餐后的分享，這才是對商家最有意義的部分，若失去餐后分享的過程，也就失去了探店的本真，變成程序化的一件事，這就與普通團購無益了，商家對待這部分消費者的態(tài)度也將會大打折扣。
探店團模式是在團購和電子優(yōu)惠券基礎(chǔ)上的積極創(chuàng)新，搜悅的O2O市場切入點選的不錯，做好了比肩大眾點評也說不定。中搜力推的探店團模式給了其他新聞客戶端和團購網(wǎng)站新的構(gòu)思，沒準不久就會有大批的復(fù)制者涌現(xiàn)。