4月1日，中興通訊與天貓聯(lián)合在京發(fā)布全球最快4G手機(jī)——中興天機(jī)GRAND SII，并以1699元的親民價并回贈1萬天貓積分亮相。當(dāng)天，天貓同時宣布將在手機(jī)行業(yè)中試水粉絲確定性購買的“T碼購”，幫助手機(jī)廠商積聚互聯(lián)網(wǎng)品牌口碑和影響力。
中興轉(zhuǎn)型B2C 發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)渠道
中興通訊是一家以通訊技術(shù)見長的企業(yè)，其以往采用運(yùn)營商定制的B2B渠道。媒體報道稱，中興通訊正從走運(yùn)營商路線轉(zhuǎn)型B2C，走向高端，并發(fā)力電商渠道。而中興天機(jī)是在CES展上的全球最快4G手機(jī)。
中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠表示，天貓是國內(nèi)最大的B2C平臺。去年4月，中興15周年慶，中興天貓官方旗艦店沖到手機(jī)類目第一，雙十一期間也增速飛快�；诖饲傲己煤献鳎信d攜手天貓推出“天機(jī)”旗艦產(chǎn)品，提升中興在消費(fèi)者心目中的品牌形象。同時，中興將在電商渠道發(fā)售更多個性化手機(jī)終端。
阿里巴巴副總裁 、天貓總裁王煜磊表示，中興通訊是國內(nèi)頂尖的通訊廠商，而天貓是最具消費(fèi)者互動和品牌口碑傳播力的平臺，雙方攜手，可以讓品牌廠家與粉絲更好的互動，加深中興手機(jī)消費(fèi)者認(rèn)知，同時 ，天貓也將借此嘗試，深度介入手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，幫助企業(yè)快速進(jìn)入‘商務(wù)的電子化時代’。
天貓T碼購試水手機(jī)銷售
中興天機(jī)也是除華為MATE外，另一款在天貓上借用大數(shù)據(jù)，以C2B（消費(fèi)者驅(qū)動商家)方式確定高端定制的機(jī)型。早在2013年12月，中興就與天貓組建聯(lián)合團(tuán)隊，通過對天貓手機(jī)搜索關(guān)鍵詞等海量數(shù)據(jù)庫深度挖掘，確定“最新版手機(jī)CPU芯片”、1080P高清、5.5寸以上大屏等是消費(fèi)者最關(guān)注的需求，結(jié)合這些數(shù)據(jù)分析，最終定制了這一全球最快的4G手機(jī)。
而與以往不同的是，在借鑒其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)營銷模式的基礎(chǔ)上，天貓的“T碼購”工具，也首次亮相并在這款產(chǎn)品銷售上試用。
所謂T碼，是天貓tmall碼的簡稱，針對預(yù)測供不應(yīng)求的產(chǎn)品，粉絲可以在聚劃算、天貓店鋪等預(yù)約T碼搶購，通過答題互動等方式，獲取一組數(shù)字和字母組成的驗證碼T碼。憑T碼，消費(fèi)者能在搶購開始前提前一小時入場，確保100%買到熱門產(chǎn)品。4月1日至9日，天機(jī)就放出T碼答題搶購，拿到T碼的消費(fèi)者，可以在中興天機(jī)4月10日11點(diǎn)正式開售前的10~11點(diǎn)內(nèi)，購買到天機(jī)手機(jī)。而T碼也可以轉(zhuǎn)贈，但1個T碼只能使用1次。
電器城深度介入手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈
數(shù)據(jù)顯示，2013年雙11，天貓“手機(jī)”單日成交額已成為僅此于“女裝”的第二大銷售子類目。天貓電器城手機(jī)行業(yè)2013年同比增幅130%，遠(yuǎn)超同期線下20%~30%的增幅。
從2012年開始，天貓電器城與手機(jī)廠商直接合作頻發(fā)新品，包括華為MATE，VIVO XPLAY3S；魅族MX3、諾基亞4100萬像素的1520等均在天貓電器城首發(fā)。三星、諾基亞、索尼、黑莓、中興、華為、酷派、聯(lián)想、魅族等幾乎所有一二線手機(jī)品牌已入駐天貓，而今年1月，蘋果在天貓開通旗艦店，標(biāo)志著天貓電器城已網(wǎng)羅全部手機(jī)大牌。
而從渠道資源來看，國內(nèi)四大國包商中，天音控股、中郵普泰已與天貓電器城簽約合作；另外迪信通、話機(jī)世界、樂語等大型連鎖也已進(jìn)駐天貓，未來這些資源甚至可以聯(lián)手天貓T碼，實(shí)現(xiàn)手機(jī)類的O2O線上線下互動。
天貓人士透露，今年在手機(jī)行業(yè)中，天貓電器城將提供獨(dú)家首發(fā)、手機(jī)包銷等多種合作模式，整合淘系、聚劃算、來往等多方資源，同步PC+無線app營銷；同時借助國包商渠道、通信運(yùn)營商、連鎖賣場、以及淘寶分銷體系等，為手機(jī)廠商都提供“打包”一站式解決方案，幫助更多企業(yè)快速完成品牌口碑積累，在智能手機(jī)時代占得一席之地。