O2O盛況空前，A股上市企業(yè)只要與O2O扯上關(guān)系股票立馬大漲，而國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)零售等巨頭們更是重金砸向O2O市場(chǎng)。O2O的誘惑力實(shí)在太大了，誰(shuí)都想分一塊，除了巨頭們，還有眾多的小企業(yè)以及創(chuàng)業(yè)者也想擠進(jìn)來(lái)分一杯羹，不過(guò)市場(chǎng)門(mén)檻有些高，那些弱勢(shì)參與者們只有借勢(shì)而進(jìn)了。
輕應(yīng)用為小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)可能的入口
對(duì)于起步較低的參與者來(lái)講，輕應(yīng)用最大的優(yōu)勢(shì)在于開(kāi)發(fā)門(mén)檻不高，成本低、費(fèi)用少、模板化、容易開(kāi)發(fā)，功能上可以滿足用戶基本使用需求。另外，輕應(yīng)用在用戶獲取成本上也更低，開(kāi)發(fā)者可以通過(guò)移動(dòng)搜索吸引用戶，比app推廣要節(jié)省很多費(fèi)用，這是資金不足的參與者比較在意的地方。
開(kāi)發(fā)一款O2O APP的話，初期產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本在20萬(wàn)左右，再加產(chǎn)品推廣和運(yùn)維，最少得準(zhǔn)備50萬(wàn)起步資金，另外再租個(gè)辦公場(chǎng)地，招些員工，配置一些辦公用品的話，100萬(wàn)至少了。對(duì)于已有辦公場(chǎng)地的小企業(yè)或者能在創(chuàng)業(yè)孵化園獲得免費(fèi)場(chǎng)地的創(chuàng)業(yè)者，50萬(wàn)的起步費(fèi)用差不多了，但也不是少數(shù)了，這個(gè)檻擋足以擋住一大批有心的創(chuàng)業(yè)者。
不是所有人都能拿到天使投資，也不是每個(gè)產(chǎn)品都能讓天使看上眼。所以，既然做獨(dú)立APP的路走不通，那可以嘗試其他途徑切入，微信、輕應(yīng)用等就成為了起步門(mén)低的參與者們的選擇，而微信的準(zhǔn)入門(mén)檻實(shí)在太低，競(jìng)爭(zhēng)又太激烈，所以越來(lái)越多的參與者開(kāi)始探索輕應(yīng)用的可行性，想要逐漸弱化微信的社交流量，爭(zhēng)取移動(dòng)搜索流量的補(bǔ)充。
什么樣開(kāi)發(fā)者應(yīng)該選擇輕應(yīng)用O2O試水
1.不具備移動(dòng)研發(fā)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)能力的傳統(tǒng)零售企業(yè)。例如，前段時(shí)間風(fēng)光無(wú)限的黃太吉，遍布全國(guó)的7-11便利店等小型零售店。若沒(méi)有專門(mén)的移動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，采用輕應(yīng)用策略更為合適，畢竟像黃太吉這樣一家賣(mài)煎餅的連鎖，沒(méi)必要專門(mén)成立移動(dòng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而7-11這類(lèi)連鎖便利店也該重視輕應(yīng)用O2O入口，就算他們有實(shí)力養(yǎng)移動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，能夠獨(dú)自打造APP端，但輕應(yīng)用帶來(lái)的流量總是不會(huì)嫌多的。
2.O2O市場(chǎng)的長(zhǎng)尾需求提供者也可將輕應(yīng)用作為主要切入點(diǎn)之一。輕應(yīng)用不僅僅是一個(gè)新增渠道(對(duì)于很多高頻需求有native app來(lái)說(shuō)，輕應(yīng)用是渠道之一)，對(duì)有意O2O長(zhǎng)尾市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)者更是一個(gè)機(jī)會(huì)。O2O的盤(pán)子足夠大，涉及生活中的方方面面，長(zhǎng)尾市場(chǎng)機(jī)會(huì)足夠多，就算有大型的O2O平臺(tái)，也很難做到一家通吃。吃喝玩樂(lè)、衣食住行，各地區(qū)都有不同，大平臺(tái)只能提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，而個(gè)性化的小眾長(zhǎng)尾市場(chǎng)，對(duì)于中小開(kāi)發(fā)者已經(jīng)足夠了，輕應(yīng)用不像微信那樣已經(jīng)爭(zhēng)得頭破血流，還有很大的市場(chǎng)空間。
3.人員有限，開(kāi)發(fā)實(shí)力不濟(jì)，傳播資源不足的小企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者。輕應(yīng)用的開(kāi)發(fā)成本低，通過(guò)移動(dòng)搜索能獲得更多潛在用戶，推廣費(fèi)用較低，性價(jià)比更高。當(dāng)然，有核心技術(shù)實(shí)力或資金充足的創(chuàng)業(yè)者另說(shuō)，這里主要是指那些沒(méi)錢(qián)、沒(méi)人、沒(méi)技術(shù)、沒(méi)資源的起步不高又有心進(jìn)入O2O市場(chǎng)的小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者。其實(shí)，這類(lèi)的參與者還是非常的。
輕應(yīng)用也存在不足 需要再多些功能
首先，必須要增加——定位功能。O2O強(qiáng)調(diào)線上線下的結(jié)合，缺少定位功能好比缺少了靈魂。要做O2O，定位功能是最基本的要求，目的是能讓用戶有效的搜索周邊商家信息，更進(jìn)一步的話應(yīng)該可以判斷用戶的需求，做到精準(zhǔn)推送。
其次，入口設(shè)定也非常重要。目前輕應(yīng)用主要依賴于百度搜索，入口較深，對(duì)瀏覽器的依賴太強(qiáng)。將地圖作為入口之一，是對(duì)輕應(yīng)用O2O非常重要的補(bǔ)充。百度地圖本就是百度O2O戰(zhàn)略核心，這個(gè)優(yōu)質(zhì)資源應(yīng)該拿出來(lái)分享，如此才能拉攏更多的開(kāi)發(fā)者，樹(shù)立百度O2O市場(chǎng)地位。
第三，輕應(yīng)用的O2O模板還得更多樣化。不同行業(yè)、不同地域需要的東西存在很大差異，要想再進(jìn)一步，模板的數(shù)量非常關(guān)鍵，最好能根據(jù)行業(yè)類(lèi)目、所在地域做區(qū)分。
第四，提升交互設(shè)計(jì)，增強(qiáng)溝通功能。O2O中還有一點(diǎn)也非常關(guān)鍵，就是用戶與商家或平臺(tái)的即時(shí)溝通，比如餐館預(yù)訂、產(chǎn)品咨詢，沒(méi)有個(gè)交流過(guò)程很難形成消費(fèi)。微信O2O具備的即時(shí)交流功能使其威力尤為恐怖。輕應(yīng)用不至于做到微信的程度，但好歹也得有類(lèi)似淘寶定向留言的水平吧？
要想深挖O2O市場(chǎng)，輕應(yīng)用還有很多的地方需要慢慢提升。原并非專門(mén)為O2O而設(shè)計(jì)產(chǎn)品，現(xiàn)在卻無(wú)心插柳的成為小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者們進(jìn)入O2O市場(chǎng)的一次機(jī)遇。微信、輕應(yīng)用結(jié)合起來(lái)用的話，或許效果會(huì)更好。
文/王利陽(yáng)
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