作為一家專注大房產(chǎn)流通領(lǐng)域的移動(dòng)房產(chǎn)綜合服務(wù)商，快地產(chǎn)公司的一二手聯(lián)動(dòng)分銷業(yè)務(wù)一直是北京的行業(yè)龍頭。近日，在房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊下，快地產(chǎn)與房產(chǎn)電商平臺(tái)美澳居實(shí)現(xiàn)并購(gòu)重組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在新一代互聯(lián)網(wǎng)格局下，開啟了地產(chǎn)營(yíng)銷新局面。
優(yōu)化既往模式 快地產(chǎn)創(chuàng)一二手聯(lián)動(dòng)分銷奇跡
4月24日，數(shù)百名開發(fā)商代表、熱銷項(xiàng)目操盤手和一二手聯(lián)動(dòng)的精英刀手齊聚JW萬豪酒店，美澳居&快地產(chǎn)并購(gòu)重組儀式盛大召開。業(yè)界預(yù)計(jì)，快地產(chǎn)此番“嫁入”豪門，對(duì)并購(gòu)雙方都是一次雙贏的選擇，一方面，快地產(chǎn)借助美澳居的運(yùn)營(yíng)秘笈和電商平臺(tái)，將進(jìn)一步優(yōu)化繼往模式，獲售全球范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)房源；另一方面，首次涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的美澳居，一舉成為中國(guó)最大的房產(chǎn)電商平臺(tái)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年全年，北京新建住宅成交網(wǎng)簽量為80693套，上半年商品住宅成交44542套，下半年成交36151套，呈現(xiàn)出前高后低之勢(shì)。2013年一二手聯(lián)動(dòng)簽約新房共計(jì)3691套，總簽約銷售額共計(jì)87億，占2013年全年北京新房成交總量的5%。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，自快地產(chǎn)一二手聯(lián)動(dòng)成立至今，累計(jì)簽約新房達(dá)3691套，總簽約銷售額達(dá)57億，與開發(fā)商合作項(xiàng)目近百個(gè)，覆蓋合作二手房中介公司513家，覆蓋合作二手房門店2416家，覆蓋經(jīng)紀(jì)人達(dá)20000人。在北京，一二手聯(lián)動(dòng)開展得較好的中介包括，北京我愛我家、北京金色時(shí)光、北京典盛置地、北京鑫淼創(chuàng)業(yè)、北京金曦偉業(yè)、北京華熙、北京晨建順等，它們和快地產(chǎn)一起，一步步精心運(yùn)營(yíng)，共同剛開啟了一個(gè)行業(yè)的全新領(lǐng)域。
快地產(chǎn)北京區(qū)總裁王穎介紹，“與其他只與幾家中介公司合作的一二手聯(lián)動(dòng)不同，與我們合作的項(xiàng)目將通過數(shù)十家中介門店進(jìn)行銷售，更體現(xiàn)集中效應(yīng)。”
一二手聯(lián)動(dòng)模式再升級(jí) 開辟地產(chǎn)電商新藍(lán)海
近年來，中介機(jī)構(gòu)進(jìn)軍新房市場(chǎng)漸成燎原之勢(shì)，越來越多的開發(fā)商開始采用一二手聯(lián)動(dòng)模式賣房。所謂“一二手聯(lián)動(dòng)模式”，就是由經(jīng)紀(jì)人向目標(biāo)客戶銷售新房，實(shí)現(xiàn)房源與客源的無縫對(duì)接。在這一模式中，經(jīng)紀(jì)公司直接納入房產(chǎn)電商產(chǎn)業(yè)鏈，通過聚合精準(zhǔn)的意向購(gòu)房群體，最終實(shí)現(xiàn)開發(fā)商與購(gòu)房者的成交。
在北京，一二手聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)已成為各大品牌中介機(jī)構(gòu)相對(duì)成熟的一種業(yè)務(wù)模式。專家認(rèn)為，中介推出這項(xiàng)業(yè)務(wù)的目的很清晰，開始是從購(gòu)房者的角度來考慮�？蛻糍I二手房時(shí)，可能會(huì)遭遇政策限購(gòu)，也可能會(huì)有資金上的不足，這樣，周邊一些能滿足其需求的新盤就推薦的必要。在此需求下，一二手聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)應(yīng)而生。
盡管如此，今年以來，北京二手房市場(chǎng)持續(xù)低谷，成交量受到較大沖擊。根據(jù)北京市住建委網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，2014年一季度，北京市二手住宅共成交23156套，與去年同期相比下降七成左右，較去年四季度下降30.1%。數(shù)據(jù)顯示，我愛我家2013年一二手聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)額接近50億元，而今年一季度也完成了10億元左右。一二手聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)的重要性不言而喻。
21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)區(qū)副董事長(zhǎng)兼總裁盧航認(rèn)為，一二手房聯(lián)動(dòng)在深圳、上海會(huì)相對(duì)成熟，新盤大多都會(huì)找二手房中介公司做聯(lián)動(dòng)，北京完全接受還需一個(gè)過程。但一二手聯(lián)動(dòng)的好處是，在二手房市場(chǎng)有波動(dòng)時(shí)，就可以與新房市場(chǎng)有個(gè)互動(dòng)。
4月21日，消息人士透露，二手房經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)鏈家地產(chǎn)已正式重啟一二手聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)。而在兩年前，鏈家地產(chǎn)就曾推出過試點(diǎn)，后來并未正式實(shí)施，如今鏈家地產(chǎn)重啟該業(yè)務(wù)，引發(fā)業(yè)界諸多聯(lián)想。北京某中介機(jī)構(gòu)市場(chǎng)部總監(jiān)閆先生表示，現(xiàn)在二手房市場(chǎng)主業(yè)不好做，肯定都很著急。而新房市場(chǎng)的客戶量越來越多，在剛需市場(chǎng)，新房的競(jìng)爭(zhēng)力很大�？赡芪磥硪欢致�(lián)動(dòng)也會(huì)成為未來中介行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
推陳出新，銳意進(jìn)取，快地產(chǎn)一二手聯(lián)動(dòng)模式開啟了房地產(chǎn)電商新時(shí)代，見證著電商行業(yè)的突破與革新。“美澳居與快地產(chǎn)的迅速觸電，必將幫助消費(fèi)者找到適合自己的房子。”美澳居創(chuàng)始人吳波表示。