4月24日下午，天氣晴朗，在位于大望路的JW萬豪酒店，美澳居創(chuàng)始人吳波侃侃而談。“反向團(tuán)購(gòu)”、“房地產(chǎn)電商”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”……這些抽象而偏遠(yuǎn)的概念，像是幾�；锏闹樽�，被他用嚴(yán)密的邏輯串聯(lián)起來，變成了一串引人入勝的珠寶。這一次，他的聽眾，是國(guó)內(nèi)知名的開發(fā)商代表，名頭響亮的地產(chǎn)刀客和口味挑剔的主流媒體記者，濟(jì)濟(jì)一堂，足足有上百家。
這種“布道”的場(chǎng)景，放在團(tuán)購(gòu)盛囂塵上的幾年前，不足為奇。那時(shí)候，吳波是報(bào)紙、電視臺(tái)的�？停拿恳淮蝹鹘�(jīng)送道，必然迎來一批嶄新的擁簇。但是這一次，吳波因他的閱歷、心態(tài)和年齡，已然到達(dá)隨心所欲不逾矩的境界。他更看重的，是用自己的坦誠(chéng)，找到那些同樣心存理想的小伙伴，一起完成國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)電商的發(fā)展大業(yè)。
“房地產(chǎn)的O2O大潮要來了。”吳波再一次對(duì)公眾宣稱他的預(yù)言。
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新的“賭局”
3月2日上線的美澳居，在短短兩個(gè)月里，在業(yè)界至少掀起了三次大的風(fēng)暴。第一次是成立之初，美澳居公開其運(yùn)營(yíng)模式，“通過智能化的方法對(duì)海外房產(chǎn)進(jìn)行全面匯總和分析，用互聯(lián)網(wǎng)思維改造房地產(chǎn)”，由此撕開了凌厲的刀鋒效應(yīng)；第二次，美澳居在兩周內(nèi)閃電融資5000萬，隨即宣布“對(duì)用戶終生免費(fèi)，對(duì)海外開發(fā)商第一年全免”，美澳居立志做平臺(tái)，做房地產(chǎn)的“天貓”；第三次，便是這一次，美澳居與北京一二手聯(lián)動(dòng)的龍頭企業(yè)快地產(chǎn)并購(gòu)重組，“站住海外，回?fù)魢?guó)內(nèi)”，一舉成為中國(guó)最大的房產(chǎn)電商平臺(tái)。
從“機(jī)器打敗人”的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，到“經(jīng)營(yíng)平臺(tái)”的品牌之夢(mèng)，再到“搶灘國(guó)內(nèi)電商”的戰(zhàn)略導(dǎo)向。三大步，美澳居的發(fā)展，堪稱神速。尤其是這一次，盡管吳波多次在公開場(chǎng)合暗示，美澳居不會(huì)放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，依舊沒有多少人想到他會(huì)這么快就兌現(xiàn)諾言。在吳波看來，做互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵就是快，“快，并且有反饋，能改進(jìn)。就沒什么問題。”
其實(shí)，“快”，不僅是吳波做事的一貫作風(fēng)，更是由于當(dāng)前局勢(shì)的步步緊逼：知名房企加速出海，電商市場(chǎng)風(fēng)起云涌，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跑馬占荒……在這個(gè)節(jié)骨眼上，沒有多少時(shí)間可以遲疑。作為團(tuán)購(gòu)與電商領(lǐng)域的先行者和開拓者，深耕行業(yè)15年的吳波，主動(dòng)或被動(dòng)，有意或無意地，承擔(dān)起推進(jìn)房地產(chǎn)電商事業(yè)的歷史使命。
雖然，這未嘗不是一次新的“賭局”。只是，這一注博弈，沒有比他更合適的莊家。
用反向團(tuán)購(gòu)做電商
無論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，只要是電商領(lǐng)域，在吳波眼里，一直都存在著看不見的硝煙。由于競(jìng)爭(zhēng)分外激烈，所有團(tuán)購(gòu)的從業(yè)者，不得不施展渾身解數(shù)，方能占得一席之地。這一次，在房產(chǎn)領(lǐng)域，吳波選擇了一項(xiàng)新的殺手锏——反向團(tuán)購(gòu)。
所謂“反向團(tuán)購(gòu)”，字面理解就是，讓消費(fèi)者自己設(shè)定愿意花錢購(gòu)買的價(jià)格，然后通過團(tuán)購(gòu)平臺(tái)去與商家議價(jià)。據(jù)吳波介紹，美澳居的“反向團(tuán)購(gòu)”模式可以簡(jiǎn)單描述為，如果購(gòu)房者看中電商平臺(tái)上的某一套房，可以在線開出自己的心理價(jià)位；然后，對(duì)這一套房，美澳居的精英刀手框選出最符合價(jià)位區(qū)間的購(gòu)房者，“一對(duì)一”談定一個(gè)統(tǒng)一的理想房?jī)r(jià)；最后，按照該理想房?jī)r(jià)，經(jīng)紀(jì)人和開發(fā)商商議，確定最終的成交房?jī)r(jià)，促成開發(fā)商與購(gòu)房者的單獨(dú)交易。
這種模式，比之當(dāng)年的零售業(yè)團(tuán)購(gòu)模式，有過之而無不及。從本質(zhì)上分析，這是“賣方市場(chǎng)”到“買方市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變，如果說“團(tuán)購(gòu)”的本質(zhì)是廣告，那“反向團(tuán)購(gòu)”，將是真正的電商模式。此舉一旦在中國(guó)大獲成功，其背后的意義，將愈加不可估量。
唯一的懸念是，用反向團(tuán)購(gòu)做電商，還能像以前一樣火嗎？
房地產(chǎn)下行風(fēng)險(xiǎn)下的機(jī)遇
公開數(shù)據(jù)顯示，一季度，GDP增速降至7.4%，房地產(chǎn)投資增速大幅下降至16.8%，商品房銷售面積20111萬平方米，同比下降3.8%；商品房銷售額13263億元，同比下降5.2%。
“降”，無疑成為了一季度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)中頻現(xiàn)且最抓人眼球的字眼。流動(dòng)性緊張下樓市持續(xù)下行，房地產(chǎn)行業(yè)無論是銷售數(shù)據(jù)還是投資數(shù)據(jù)，都已出現(xiàn)疲態(tài)。
“我感覺房地產(chǎn)的冬天要來了。”中經(jīng)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)、華業(yè)地產(chǎn)股份有限公司副總經(jīng)理陳云峰在接受采訪時(shí)表示。
隨著房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日益嚴(yán)峻，房企如何打破“內(nèi)憂外患”，搶占制勝點(diǎn)，這成為重中之重。而電商平臺(tái)，區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告和媒體，以市場(chǎng)交易作為核心定位，將越來越成為房企抵御風(fēng)險(xiǎn)的首選。
在機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，選擇何種模式，就成了決定電商成敗的關(guān)鍵。
“反向團(tuán)購(gòu)的好處，第一、用戶可以出價(jià)，通過博弈買到心儀的房子；第二，經(jīng)紀(jì)人通過平臺(tái)互動(dòng)，既幫開發(fā)商賣房，又幫購(gòu)房者淘房，單向服務(wù)變成雙向；第三，開發(fā)商通過團(tuán)購(gòu)了解消費(fèi)者的需求，并迅速回籠資金。”吳波對(duì)反向團(tuán)購(gòu)的模式娓娓道來。
其實(shí)，吳波還是那個(gè)吳波，善于捕捉舶來品，馴化晦澀的概念，同時(shí)又不缺乏原創(chuàng)精神。任何時(shí)候，他都能憑借敏銳的觸覺和理性的思維，占得先機(jī)。美澳居在業(yè)界首推的反向團(tuán)購(gòu)，很可能，又一次成為行業(yè)效仿的榜樣。