4月29日，在剛剛結(jié)束的中國(guó)游戲版權(quán)拍賣大會(huì)上，樂(lè)視先聲奪人，以保底分成方式，圓滿拍出四部劇的游戲版權(quán)，其中《東北往事之黑道風(fēng)云》、《女人幫·妞兒》、《光環(huán)之后》三部網(wǎng)絡(luò)自制劇的游戲版權(quán)合計(jì)高達(dá)近千萬(wàn)。
而前幾日，在北京市2013年優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目評(píng)選活動(dòng)中，《我叫郝聰明》剛剛榮獲“優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)劇作品”稱號(hào)，這是樂(lè)視自制獲得的又一業(yè)內(nèi)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。同期，應(yīng)天貓邀請(qǐng)，樂(lè)視生態(tài)官方旗艦店將正式上線天貓商城，以售賣影視衍生品為主。樂(lè)視網(wǎng)成為首家入駐天貓的視頻網(wǎng)站。
插圖一：樂(lè)視精品自制劇《我叫郝聰明》獲多項(xiàng)業(yè)內(nèi)大獎(jiǎng)
通過(guò)觀察不難發(fā)現(xiàn)，樂(lè)視自制的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)已初見(jiàn)成效。在產(chǎn)業(yè)鏈上游，樂(lè)視自制依靠專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)脈，以700部/年規(guī)�；a(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，牢牢抓住了用戶喜好和客戶需求；在產(chǎn)業(yè)鏈下游，強(qiáng)勢(shì)整合優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)自制劇衍生品，以及打造天貓旗艦店等B2C平臺(tái)，率先完成了“垂直產(chǎn)業(yè)鏈”布局。
上游支點(diǎn)：揭秘一部?jī)?yōu)秀網(wǎng)絡(luò)劇的誕生
插圖二：樂(lè)視精品自制劇《我叫郝聰明》獲“優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)劇作品”稱號(hào)
在十幾部樂(lè)視精品自制劇中，《我叫郝聰明》無(wú)疑是一個(gè)代表。這部網(wǎng)絡(luò)劇自上線后就好評(píng)不斷，可謂“既叫好又叫座”。一年來(lái)，它斬獲了多項(xiàng)業(yè)內(nèi)高含金量獎(jiǎng)項(xiàng)：除了獲得此次的“優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)劇作品”榮譽(yù)稱號(hào)，早在2013年，此劇就榮獲金遠(yuǎn)獎(jiǎng)--營(yíng)銷傳播巔峰案例大獎(jiǎng)；2013大中華區(qū)艾菲獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)；2013網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)最佳網(wǎng)絡(luò)劇營(yíng)銷案例；2013中國(guó)微營(yíng)銷年度精品案例—銀獎(jiǎng)；2013金瞳獎(jiǎng)最具商業(yè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)劇集—金獎(jiǎng)。這一個(gè)個(gè)沉甸甸的獎(jiǎng)杯背后，有著無(wú)數(shù)精細(xì)的籌劃和運(yùn)作——
《我叫郝聰明》籌劃之初，樂(lè)視與每克拉美的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人時(shí)常坐在一起，籌謀著如何將劇情內(nèi)容與每克拉美的品牌訴求有機(jī)融合，“經(jīng)得起打磨的鉆石人生”這一主題，是靈光偶得，也是日日夜夜“絞盡了項(xiàng)目組的腦汁”才想到的。
有了這個(gè)絕妙的co-brand主題，斥資千萬(wàn)的《我叫郝聰明》才得以把充滿正能量的北漂人生，與歷經(jīng)磨礪方顯璀璨的鉆石品質(zhì)完美融合，并在年輕消費(fèi)群體中引發(fā)情感共鳴。它講述了一個(gè)熱情善良的外地姑娘郝聰明，為尋真愛(ài)成為“北漂族”，通過(guò)自己的努力打造獨(dú)特的“鉆石人生”的故事。在整個(gè)故事里，每克拉美已經(jīng)不僅僅是一個(gè)生硬的鉆石品牌，而是所有奮斗者的精神象征，綻放出溫暖勵(lì)志的光芒。
不僅在與客戶品牌融合中下足了功夫，去年三月，《我叫郝聰明》正式登陸“樂(lè)視午間自制劇場(chǎng)”之時(shí)，在運(yùn)營(yíng)上也開(kāi)創(chuàng)了“網(wǎng)絡(luò)劇互動(dòng)播出模式”的先河——每集都采用邊播放邊互動(dòng)的形式，圍繞當(dāng)日劇集答題，抽取一對(duì)鉆戒獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)友，這個(gè)模式取得了非常好的效果，獲得了大量的劇迷、粉絲參與互動(dòng)。
樂(lè)視網(wǎng)COO劉弘稱，這一切似乎足以說(shuō)明，樂(lè)視自制已擁有完善的內(nèi)容制作基礎(chǔ)和優(yōu)秀的前期定制化營(yíng)銷手段，每年700集自制劇的產(chǎn)業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)，無(wú)疑為整個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)鏈的前端奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。
下游整合：動(dòng)作快、準(zhǔn)、狠“全憑實(shí)力”
有了產(chǎn)業(yè)鏈上游的這些“夯實(shí)的基礎(chǔ)”，樂(lè)視自制在垂直產(chǎn)業(yè)鏈下游的整合動(dòng)作更為迅速、也更加順利。在一部部諸如《我叫郝聰明》、《女人幫·妞兒》等優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)劇運(yùn)營(yíng)的背后，樂(lè)視自制的垂直產(chǎn)業(yè)鏈模式已經(jīng)逐步形成，并悄然引領(lǐng)著行業(yè)。于此同時(shí)，樂(lè)視生態(tài)模式也正在釋放出更多的潛能。
“衍生品多樣化”、“渠道立體化”、“跨界資源整合”都是樂(lè)視在產(chǎn)業(yè)鏈下游的強(qiáng)勢(shì)之舉，配上業(yè)內(nèi)獨(dú)有的五屏合一資源，可謂動(dòng)作水到渠成、氣勢(shì)銳不可擋。
插圖三：樂(lè)視生態(tài)官方旗艦店—天貓商城
衍生品多樣化：今年5月，《我叫郝聰明》同名圖書(shū)出版，早在不久前，樂(lè)視網(wǎng)的另一部王牌自制熱劇《女人幫·妞兒》，也精心打造了劇中男女主角的人物T恤，主演李小璐等明星大咖還附贈(zèng)親筆簽名禮物。日后，樂(lè)視網(wǎng)還將陸續(xù)推出大量與劇目相關(guān)的衍生品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，《女兒幫妞兒》第一季播放的同期，“女兒幫妞兒同款”相關(guān)產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)上的銷售總額近10億。
渠道立體化：這些圖書(shū)、T恤等衍生品除了將在樂(lè)視生態(tài)官方旗艦店內(nèi)銷售，也會(huì)和一些垂直類網(wǎng)站合作，例如，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)會(huì)在《我叫郝聰明》圖書(shū)上市時(shí)進(jìn)行全網(wǎng)推薦。同時(shí)，將首次聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀基地進(jìn)行眾籌合作。劉弘稱, 全方位、立體化的渠道推廣，將讓樂(lè)視自制衍生品的銷量登上一個(gè)高峰，同時(shí)也將反向進(jìn)一步帶動(dòng)內(nèi)容的推廣，形成良性生態(tài)循環(huán)。
跨界資源整合：資源高度整合無(wú)疑是所有產(chǎn)業(yè)鏈下游中最為重要的舉措，對(duì)于樂(lè)視自制的垂直產(chǎn)業(yè)鏈整合也是如此。而樂(lè)視此次的“跨游戲之界”無(wú)疑也是一大重要之舉。將影視劇轉(zhuǎn)變成游戲并不新鮮，但是像樂(lè)視這樣，結(jié)合《女人幫﹒妞兒》、《東北往事之黑道風(fēng)云》、《光環(huán)之后》等精品自制劇推出多屏聯(lián)動(dòng)游戲，業(yè)內(nèi)還屬首家。樂(lè)視網(wǎng)副總裁劉剛稱，未來(lái)，樂(lè)視游戲?qū)⒔柚鷺?lè)視網(wǎng)在全網(wǎng)范圍的影響力，使樂(lè)視用戶的娛樂(lè)方式更加多樣化。
五屏合一：覆蓋包括PC、Pad、Phone、樂(lè)視TV·超級(jí)電視和電影大屏在內(nèi)的五屏合一資源，無(wú)疑是樂(lè)視得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)�！杜藥�·妞兒》第二季上線8天點(diǎn)擊過(guò)億，擁有超過(guò)兩千萬(wàn)的人數(shù)覆蓋——如果以票價(jià)50元記，相當(dāng)于創(chuàng)造了10億電影票房的影響力。該劇計(jì)劃在兩年內(nèi)登上電影大屏，真正實(shí)現(xiàn)五屏合一。
縱觀行業(yè)幾大視頻網(wǎng)站自制劇發(fā)展現(xiàn)狀：被阿里收購(gòu)的優(yōu)土還在依靠購(gòu)買《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》等自制劇造勢(shì)，本身沒(méi)有過(guò)硬自制造血功能，短時(shí)恐難以形成自有品牌；近日在版權(quán)美劇屢屢受挫的搜狐視頻，曾宣稱2014開(kāi)啟自制元年，今年推出的《屌絲日記3》“段子劇”風(fēng)格、形式上毫無(wú)創(chuàng)新，甚至讓受眾感覺(jué)乏味陳舊；擁有“富爸爸”的愛(ài)奇藝和本就“財(cái)大氣粗”的騰訊視頻雖然今年都有自制作品，但都處于嘗試期，尚未形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。唯有樂(lè)視，憑借強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游布局，已領(lǐng)先行業(yè)打造“網(wǎng)絡(luò)自制垂直產(chǎn)業(yè)鏈模式”，這種前瞻性的舉措，或?qū)槠渥詈髣俪鲈黾訜o(wú)限籌碼。