到了自有品牌的問(wèn)世，徐國(guó)祥稍微改造了從前的“B（生產(chǎn)商/運(yùn)營(yíng)商）2B（區(qū)域終端）2C（消費(fèi)者）”玩法，成為“B（100+品牌）2C（既是消費(fèi)者又是合伙人）2C（普通消費(fèi)者）”，小額直供的思路倒是沒(méi)變。
于是，100+所籠絡(luò)的“合伙人”，則批上了三層外衣：
1、前沿消費(fèi)：他們是忠實(shí)顧客，是“鴻溝理論”中的嘗鮮者，身先士卒的支持著新產(chǎn)品的前期業(yè)績(jī)；
2、口碑釋放：他們是種子用戶，是“蜂鳴理論”中的振翅者，評(píng)價(jià)直達(dá)鴻溝后方，決定著大眾消費(fèi)者是否會(huì)前仆后繼；
3、個(gè)體經(jīng)銷：他們是編外銷售，是“螞蟻雄兵”中的進(jìn)攻者，在商言商的去滿足那些搶購(gòu)失敗的意向用戶的欲念。
若以理想化的狀態(tài)而言，“合伙人”模式顯然有著一定的營(yíng)銷創(chuàng)新，盡管100+最傾心的銷售渠道仍是京東等巨型電商平臺(tái)（百度也有另外的流量支持），但是“合伙人”的銷售對(duì)象，其實(shí)是在主流互聯(lián)網(wǎng)窗口之外——不是發(fā)燒友，甚至也不是數(shù)碼愛(ài)好者，而是略為透明的人群，他們是“合伙人”的同學(xué)、朋友、親屬、微博粉絲、微信好友……時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)受到來(lái)自周遭的影響，“合伙人”的有償推薦，也是將跳板放在了這里。
不要小看在關(guān)系鏈上做文章的效果，想想時(shí)下火熱的朋友圈營(yíng)銷。
如果不那么樂(lè)觀的話，“合伙人”模式的成敗，或許都系于這個(gè)響亮的噱頭上，100+希望有錢大家一起賺，但是羊毛出在羊身上，如果用戶的需求僅僅是一部純粹的手機(jī)，這些花哨的營(yíng)銷手段，可能會(huì)分散掉他們的注意力。早在2012年的時(shí)候，徐國(guó)祥甚至動(dòng)過(guò)虧損賣機(jī)的念頭，通過(guò)定制手游App來(lái)賺分成，以“合伙人”來(lái)賭明星機(jī)型，實(shí)在有些劍走偏鋒的懸空感。
還是那句話，靠譜不靠譜，不是由一兩篇文章決定的，市場(chǎng)會(huì)給出最準(zhǔn)確的答卷。