智能空氣凈化器市場就要狂野爆發(fā)！因為13億中國人需要清潔的空氣。
隨著嚴重霧霾遍布中國大地，民眾對真正能有效緩解PM2.5、又物美價廉的空氣凈化器的饑渴，已經(jīng)到了前所未有的程度，這是一個真實存在的龐大剛需。與此同時，智能手機的高度普及，新一代消費者的偏好，讓家電智能化成為一個強勁的潮流。
然而，迄今為止，尚未有一款主流的智能空氣凈化器產(chǎn)品真正橫掃大眾市場。市場兩極化，要么是國外高級品牌猛吃中高級市場大賺其錢，要么是低端產(chǎn)品小打小鬧。現(xiàn)在，以360、TCL為代表的互聯(lián)網(wǎng)和家電企業(yè)也開始進入市場。
劉銳，陜西人，2002年畢業(yè)于著名的軍工院校西安電子科技大學。10多年的職業(yè)生涯，橫跨嵌入式智能硬件、算法和移動互聯(lián)網(wǎng)應用，在技術(shù)一線實戰(zhàn)多年，曾任納斯達克上市公司Intervideo核心技術(shù)主管、外企資深經(jīng)理及公司副總經(jīng)理。
朗空劉銳
2年前他率團隊開始創(chuàng)業(yè)，第一個項目“連播影棒：微信電視伴侶”功能創(chuàng)新，經(jīng)國內(nèi)最大眾籌網(wǎng)站點名時間眾籌成功后，現(xiàn)已在許多國內(nèi)線下主流渠道穩(wěn)定發(fā)貨，今年預計累計出貨量將突破100萬臺，公司估值超過一千萬美金。
現(xiàn)在，他雄心勃勃地推出“朗空”智能超級空氣凈化器，正在籌備第一期試銷。這是一個低調(diào)的技術(shù)男，然而說起話來卻掩飾不住野心。他說，這個市場太大了，但市面的產(chǎn)品卻太差了，中國沒有好用又便宜的智能空氣凈化器是所有IT人的恥辱！朗空的目標，是成為“國民級智能超級空氣凈化器”。
以下為對話實錄，原汁原味，以饗讀者。
王冠雄：“朗空”字面上看是晴朗的天空，英文名叫Fair Air，感覺很有逼格，不太像一個技術(shù)男起的。
朗空劉銳：英文名是我的合伙人起的，中文名是我從英文名延伸過來的，取義清潔自然。再說了，誰說技術(shù)宅就沒有文藝情懷呢？中國人喜歡說同在一個藍天下，同呼吸、共命運�？諝馕廴臼且粋�實實在在的嚴重現(xiàn)實，在這個問題上，所有人都是Fair的。你可以看到從政府到民眾，社會各界的立場是驚人一致的，就是要限期治理。可治理需要時間，再說也不可能完全杜絕，怎么辦？所以空氣凈化器是長期存在的剛性需求。我們要把污染的Fair air，變成清潔的Fair air。
王冠雄：都說智能硬件是一個大坑，為什么還要殺進去做智能空氣凈化器？
朗空劉銳：這是一個痛點遍地、卻無人深刻解決的剛需市場。比如，主打靜音的離子風凈化器，凈化能力差。濾網(wǎng)型的空氣凈化器，濾網(wǎng)耗材維護費用高。進口凈化能力強的空氣凈化器，價格高、更換濾網(wǎng)費用更高。一些國內(nèi)品牌宣傳過分夸大，不能讓抵抗力弱的老人、孕婦和孩子真正免于霧霾危害。我們懂這個，干嘛不做呢？
王冠雄：理想豐滿、現(xiàn)實骨感，還得靠產(chǎn)品說話，朗空具體怎么做的？
朗空劉銳：一句話，我們采取了前所未有的6層凈化專利技術(shù)。第1級：粗濾，阻擋動物毛發(fā)、紡織物纖維和懸浮在空氣中的大顆粒污染物等，可拆卸清洗。第2級：高能靜電除塵。PM2.5的一次性凈化效率相當高，并且無臭氧釋放。通過空氣電離作用可有效殺滅細菌、病毒、有毒微生物。第3級：除甲醛。有效去除空氣中的甲醛分子。第4級，除VOC。將空氣中的毒性有機化合物分解為無害的碳氫化合物。第5級：活性炭去除異味，這個無需多解釋了。第6級：HEPA過濾網(wǎng)，濾除PM2.5及小至0.02微米的細微顆粒物。這么說，是否太枯燥了？
王冠雄：是否有相關(guān)權(quán)威檢測報告？和競品比較怎么樣？
朗空劉銳：有，是在廣州工業(yè)微生物檢測中心做的，這是國家認可的權(quán)威檢測機構(gòu)之一，所有上市的空氣凈化器都必須通過檢測。報告結(jié)論：(潔凈空氣量(CADR):614.5立方米/小時,，PM2.5去除率: >99.98%，有效凈化面積：47平米。也就是說，放一臺朗空超級空氣凈化器，再大的客廳也能搞定。據(jù)我所知，這個指標超過了所有國內(nèi)外競品！
王冠雄：說完凈化，再說下智能吧。智能控制是一個嚴肅的問題，可現(xiàn)在市場上有點泛濫。
朗空劉銳：是�。∮腥俗I諷，“絕大部分國內(nèi)智能設(shè)備是給老產(chǎn)品加上WIFI或藍牙，再加一個手機APP，接入帳號和社交功能就開始吹噓智能了”。很大程度上這是因為今年Google 32億美金收購了Nest，一些國人受刺激就浮躁了。我們對智能空氣凈化器的理解是，第一設(shè)備的使用、顯示和交互要擬人化，而不是機械的、數(shù)字的。第二要具備對環(huán)境的自主自動感知，自主自動學習，自主自動凈化的能力，就像人器官的延伸。第三要擁有和人的溝通能力，即能通過手機方便的操作，包括通過微信號、APP都能遠程操作和控制。這三點，朗空全部做到了。
王冠雄：外觀設(shè)計怎么樣？我認為，設(shè)計是泛數(shù)碼產(chǎn)品的第一競爭力。
朗空劉銳：不能同意更多了。我們花了很多時間、很大力氣去做外觀設(shè)計，請了非常優(yōu)秀的時尚設(shè)計師，現(xiàn)在已經(jīng)是第3稿了。美不是生死，在這個時代，它比生死更重要！新一代的消費者，幾乎都是外貌協(xié)會。從蘋果、小米到錘子，哪一個不是拿著外形猛做PR。如果外觀設(shè)計不好，根本沒有引爆市場的機會。
王冠雄：埋頭趕路，也得抬頭看路。行業(yè)現(xiàn)狀如何？
朗空劉銳：現(xiàn)在市場大概分為3個層級。最貴的就是瑞士品牌IQAir等洋品牌，賣1萬4千元及以上。然后是飛利浦、松下等品牌，賣3千~5千元。再就是國內(nèi)品牌TCL等，賣3千元以下。就實際功效而言，幾乎差不多。我不喜歡還沒做成就大談顛覆，但這確實是一個多年來幾乎停滯的市場，正需要互聯(lián)網(wǎng)的力量來狠狠地沖擊它。
王冠雄：現(xiàn)在國內(nèi)也有互聯(lián)網(wǎng)公司在搞了，還是一個大家伙，是360聯(lián)合TCL推出的“T3”。另外你不怕小米也進入嗎？
朗空劉銳：這是他們的打法：先和傳統(tǒng)廠商出概念產(chǎn)品，通過流量優(yōu)勢推廣后，以銷定產(chǎn)后再量產(chǎn)。比如和磊科合作路由器、和手機公司合作特供機。對360、百度這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，這是最方便切入硬件市場的方式。但是，其實硬件和互聯(lián)網(wǎng)差異很大，不是大家想的那么簡單。如果不能全部深度把控產(chǎn)業(yè)鏈，就做不透；而且整合也需要時間積累，如果把握不好，產(chǎn)品迭代過程中很容易出問題。像小米手機就是正面例子，一些智能手表是反面例子。雷軍的戰(zhàn)線太長，手機及配件、平板之后，他的戰(zhàn)略重點是路由器、電視，再說還想做汽車。怕巨頭干脆就不要創(chuàng)業(yè)了，朗空要把空氣凈化器做到極致，單點突破。
王冠雄：感覺你好像對激烈的競爭不是很擔心啊？
朗空劉銳：傳統(tǒng)家電不懂深度智能技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭不懂硬件，再說他們重點也不在這里，都要力保主營業(yè)務(wù)。小公司號稱做智能空氣凈化器的，其實都是貼牌公司，用戶買了它就是花錢的開始。他們一遇到困難就撤了。我們除了云端、智能、遠程等方面進行思考，對凈化技術(shù)本身做了全面的考慮和改進，產(chǎn)品本身不輸給任何人。雖然沒有互聯(lián)網(wǎng)巨頭的流量優(yōu)勢，但產(chǎn)品好的創(chuàng)業(yè)公司通過硬橋硬馬的產(chǎn)品PK及口碑傳播，再到眾籌+京東等主要電商的網(wǎng)絡(luò)渠道，也不太會落下風。新媒體正在去渠道化，這給了我們營銷突破的機會。
王冠雄：為什么你要決定直接做A輪融資，現(xiàn)在進展如何？
朗空劉銳：硬件是一個重投資，我們要研發(fā)、要開模具、要搭實驗室測試，拿天使資金意義不大。這幾個月我們見了一些國內(nèi)投資機構(gòu)，分為兩種，一種有錢、不看好我們。一種是看好我們、錢不多。但所有人都看好市場！說白了，第一，我的“連播影棒”口碑和銷售趨勢很好，但還沒大成，自我背書能力有限。第二，智能硬件是一個大坑，像智能手表坑了許多人，投資人有顧慮。融資很快就到賬了，我不像羅永浩那樣要拿打臉投資人當動力。朗空會按節(jié)奏發(fā)展，從投資人到我們團隊都充滿信心。
王冠雄：其實整個智能硬件都是需求強勁、產(chǎn)品垃圾，引爆點在哪里？
朗空劉銳：我很認同劉爽說的：智能硬件有三座大山，定位、實現(xiàn)和成本。定位一定要避免偽需求和弱需求，實現(xiàn)決定產(chǎn)品的完成度和體驗度，成本決定價格而價格決定普及度。這三座大山環(huán)環(huán)相扣，95%的企業(yè)根本無法跨過�，F(xiàn)在智能硬件做不起來的原因，在于大量缺乏基礎(chǔ)能力的玩票者一廂情愿的跟風，試圖用營銷和融資來繞過三座大山。如果做不到大眾用戶“不買不用就會影響生活便利”，就形不成廣闊市場和規(guī)模產(chǎn)業(yè)。空氣凈化器就是這個超級風口，朗空的樣機品質(zhì)指標已經(jīng)超過所有對手，而性價比將是空前的，解決這三座大山。我們不想做風口上的豬，要做輕盈而兇狠的鷹。
王冠雄：最后總結(jié)一下吧，還有什么時候能買到高性價比的“朗空”？
朗空劉銳： 智能超級空氣凈化器是一個長期需求，做成了就會吃很久，一句話，Big Thing。我們有備而來，永不放棄！第一期產(chǎn)品預計今年“十一”前后面市，價格會非常親民。朗空要進入千家萬戶，成為中國人國民級的空氣凈化器。方向?qū)α耍筒慌侣愤h。