相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)去年的B2B交易額是B2C交易額的三倍，這個(gè)數(shù)字為大批的中小型企業(yè)指明了方向。對(duì)于中國(guó)這個(gè)制造業(yè)大國(guó)來(lái)說(shuō)，B2B變革帶來(lái)的機(jī)遇是顯而易見的，但是對(duì)一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，B2B似乎依舊是水中望月的事情，究竟是什么阻擋了B2B的春天?
專注于為制造業(yè)服務(wù)的全國(guó)最大免費(fèi)電子商務(wù)平臺(tái)世界工廠網(wǎng)，在與中小企業(yè)客戶深度探討的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)：一些企業(yè)對(duì)B2B本身有著錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，或者在實(shí)施電子商務(wù)的過(guò)程中存在著一些誤區(qū)，因而得不到理想的效果，從而導(dǎo)致B2B無(wú)法深度開展。其實(shí)魔鬼就在細(xì)節(jié)之中，找到這些問(wèn)題并改正，可能就能有不一樣的天地。
一、 企業(yè)誤以為互聯(lián)網(wǎng)對(duì)其發(fā)展無(wú)用。很多中小型生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量較高，標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，是通過(guò)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作建立業(yè)務(wù)關(guān)系，在一定的地域內(nèi)形成了自己的產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)新客戶的開發(fā)需求并不強(qiáng)烈。所以，企業(yè)誤以為，以結(jié)識(shí)新客戶為主要功能的互聯(lián)網(wǎng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)“用處不大”。但實(shí)際上，隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈，能否開拓新市場(chǎng)、尋找新伙伴、開辟新渠道正在成為影響企業(yè)壯大的一大因素。
二、 企業(yè)誤以為做B2B是“一勞永逸”的事。B2B電子商務(wù)的主要作用是搭建企業(yè)與企業(yè)相識(shí)交流的平臺(tái)。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得商務(wù)信息，方便地溝通交流，并配合適當(dāng)?shù)木W(wǎng)下交流手段最終達(dá)成交易。
所以企業(yè)建立網(wǎng)站、在B2B平臺(tái)做宣傳推廣，都不是簡(jiǎn)單的“做廣告”，也不是內(nèi)容一次性提交就不再需要后續(xù)管理，這樣都是很難帶來(lái)生意的。如何利用互聯(lián)網(wǎng)展示自己、推銷自己，以及利用互聯(lián)網(wǎng)談成生意，需要企業(yè)深入鉆研。任何一個(gè)細(xì)節(jié)的疏漏都有可能導(dǎo)致買賣雙方互相產(chǎn)生不信任感，交易失敗。
三、企業(yè)舍不得推廣宣傳投入。一些企業(yè)感覺到內(nèi)貿(mào)越來(lái)越難做，企業(yè)需要開拓新的生存空間，于是想從外貿(mào)突破，建立了自己的網(wǎng)站，但效果并不明顯，這也是諸多自建網(wǎng)站的企業(yè)面臨的難題。
網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)宣傳窗口。想要吸引客戶訪問(wèn)，在B2B平臺(tái)適當(dāng)?shù)耐茝V宣傳還是必須的，否則企業(yè)網(wǎng)站只能停留在櫥窗階段。如今在外貿(mào)推廣方面，深受廣大企業(yè)用戶喜歡的外銷通就是不錯(cuò)的選擇。外銷通是世界工廠網(wǎng)專門為外貿(mào)企業(yè)量身打造的外貿(mào)宣傳推廣綜合服務(wù)。不但包括了英語(yǔ)、阿語(yǔ)、西語(yǔ)、日語(yǔ)、法語(yǔ)、俄語(yǔ)等6大語(yǔ)種的建站服務(wù)，而且還包含了壟斷標(biāo)王、獨(dú)家推廣等多重服務(wù)。對(duì)于提升企業(yè)曝光度、增加訪客和訂單十分有效。
四、企業(yè)沒(méi)有充分利用B2B平臺(tái)。很多企業(yè)在成為B2B網(wǎng)站的會(huì)員之后就很少關(guān)心網(wǎng)站信息的更新情況，也很少去網(wǎng)站上看究竟有多少人關(guān)注自己的產(chǎn)品信息，關(guān)注哪些產(chǎn)品信息，所以更談不上主動(dòng)使用電子商務(wù)工具與客戶溝通、了解客戶意圖、發(fā)現(xiàn)不足待改進(jìn)之處，因此也就失去了很多主動(dòng)贏得客戶的機(jī)會(huì)，也葬送了利用B2B壯大企業(yè)、開拓市場(chǎng)的美好愿景。
世界工廠網(wǎng)相信，隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)對(duì)電子商務(wù)、對(duì)B2B建立正確的認(rèn)識(shí)。在不遠(yuǎn)的將來(lái)，會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到B2B平臺(tái)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要作用，并投入到B2B行業(yè)發(fā)展中來(lái)。