越來(lái)越多的人成為手機(jī)一族，也有越來(lái)越多的用戶集中在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)端從微信、微博、各種APP等無(wú)所不用其極，用戶的關(guān)注力和集中度相比起傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)，也打破了唯百度等搜索引擎為主要入口的限制。
在新媒體越來(lái)越碎片化的環(huán)境下，如何進(jìn)行新媒體營(yíng)銷推廣，這是所有做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃的人所要面臨的難題。
筆者從近期親身操作的幾個(gè)案例，對(duì)新媒體營(yíng)銷推廣進(jìn)行淺析，希望能有一定幫助。
1、信息流引發(fā)客戶流
這個(gè)夏天，在西安最火爆的當(dāng)屬水上樂(lè)園了，6月份，還沒(méi)等各大水上樂(lè)園完全開(kāi)業(yè)的時(shí)候，我們就組織原創(chuàng)了各大水上樂(lè)園的完整游玩攻略，同時(shí)，對(duì)各個(gè)水上樂(lè)園進(jìn)行各種對(duì)比，引發(fā)用戶的興趣和關(guān)注，事實(shí)證明，這個(gè)策略是對(duì)的，6月17日在“西安生活網(wǎng)”微信公眾平臺(tái)發(fā)布的一篇文章“迪比斯歡樂(lè)水世界開(kāi)始預(yù)訂啦！附：游玩攻略~！”引發(fā)8000多人轉(zhuǎn)載，圖文頁(yè)總閱讀數(shù)達(dá)到10萬(wàn)以上（如下圖示，由于微信公眾平臺(tái)升級(jí)，轉(zhuǎn)發(fā)和收藏人數(shù)的數(shù)據(jù)合并，看不到轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)。）
在信息流達(dá)到高潮的時(shí)候，又適時(shí)推出“迪比斯26號(hào)開(kāi)業(yè)啦��！預(yù)訂預(yù)訂啦��！內(nèi)有詳細(xì)信息�。。。�！”這樣與客戶需求及其精準(zhǔn)的門(mén)票預(yù)定信息，這條圖文頁(yè)總閱讀數(shù)也達(dá)到了10萬(wàn)以上，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，整個(gè)六月份，每天通過(guò)微信公眾平臺(tái)預(yù)定的門(mén)票數(shù)達(dá)到100張以上。
2、事件營(yíng)銷的時(shí)間節(jié)點(diǎn)很重要
6月到7月，是大學(xué)生告別校園畢業(yè)的日子，在西安交通大學(xué)校園內(nèi)，機(jī)械工程及其自動(dòng)化本碩連讀72班的18名畢業(yè)生也穿著民國(guó)風(fēng)格學(xué)生裝擺起了各種造型拍攝下了屬于他們自己的畢業(yè)照。
和其他各個(gè)學(xué)校換裝的畢業(yè)照不同的是，由于全班18位成員中僅有1位女生，所以這位女生也成為這一系列畢業(yè)照片的焦點(diǎn)人物，受到男同學(xué)們的“膜拜”。
這篇“木有妹紙的理科男生傷不起 畢業(yè)照18男配1女”的文章在“今日頭條”上發(fā)表之后，文章展示量: 669908，文章閱讀量: 135356（如上圖所示），并且立即獲得很多人的共鳴，網(wǎng)友們紛紛吐槽自己的大學(xué)時(shí)期要么男生特少，要么女生特少，比交大畢業(yè)照事件有過(guò)之而無(wú)不及。
這個(gè)事件，關(guān)鍵在于抓住了畢業(yè)照盛行的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，同時(shí)，也抓住了照片中男多女少這樣一個(gè)奇葩的矛盾點(diǎn)，迅速抓住了用戶關(guān)注的眼球，所以取得成功。
3、美女依然是互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注度高的火爆元素之一
“延安最美女導(dǎo)游”事件可以說(shuō)是“無(wú)心插柳柳成蔭”，新浪微博網(wǎng)友“楊西軍”在延安棗園革命紀(jì)念館參加活動(dòng)時(shí)，遇上一位美女講解員，被這位講解員的美貌所打動(dòng)，抓拍下了她美麗的瞬間，“楊西軍”在微博上稱：遇上#最美的導(dǎo)游小姐#，尋找這位美麗的導(dǎo)游小姐！
“楊西軍”的微博迅速被眾多網(wǎng)友轉(zhuǎn)載，“我不是博客”稱：#最美的導(dǎo)游小姐#一顰一笑之間，溫柔可人，大方典雅，簡(jiǎn)直就是陜北婆姨典型代表～并@了西部網(wǎng)、華商網(wǎng)等陜西本地網(wǎng)絡(luò)媒體的新浪微博官方帳號(hào)，提供了這一線索，也很快引發(fā)西部網(wǎng)、華商網(wǎng)的轉(zhuǎn)發(fā)。之后，還引起延安當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體的關(guān)注。
網(wǎng)友“楊西軍”拍攝的“延安最美女導(dǎo)游”
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“延安最美女導(dǎo)游”在新浪微博、騰訊微信上的相關(guān)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論數(shù)已經(jīng)上千條，相關(guān)閱讀數(shù)已經(jīng)突破100萬(wàn)人次，成為陜西互聯(lián)網(wǎng)短期內(nèi)發(fā)酵最快的網(wǎng)絡(luò)事件之一。
“西安水上樂(lè)園美女游玩走光”短視頻引發(fā)朋友圈的瘋轉(zhuǎn)
同樣的，“西安水上樂(lè)園美女游玩走光”短視頻在美拍和微視上發(fā)布之后，引發(fā)了朋友圈的瘋轉(zhuǎn)，雖然沒(méi)有任何一家水上樂(lè)園出面承認(rèn)這是出自自家所為，但是不可否認(rèn)的是，這一次歪打正著，如果借力成功，也算是一次不錯(cuò)的成功營(yíng)銷手段。
再結(jié)合水上樂(lè)園們推出的“千人比基尼派對(duì)”、“90后美女免費(fèi)入園”等吸引眼球的宣傳，面對(duì)火辣的美女，想不被吸引都難。
從此可以看出，凡是和“美女”沾邊的，如果戳中用戶的G點(diǎn)，很容易引發(fā)爆點(diǎn)，但是需要注意的是，“美女營(yíng)銷”如果利用不好，很容易陷入低俗的定位，同時(shí)，也并不是精準(zhǔn)營(yíng)銷的有效方式。
4、熱門(mén)人物、電影同樣可以搭上順風(fēng)車
借力熱門(mén)人物、電影營(yíng)銷，不是什么稀奇的事情，但是如何借力，如何嫁接就值得仔細(xì)研究，不是所有的客戶都能掏得起電影植入廣告的錢(qián)，但是如果定位的好，抓住時(shí)間，也是可以炒作一把的，《變形金剛4》是美國(guó)好萊塢大片，關(guān)注度自然高，《老男孩猛龍過(guò)江》的導(dǎo)演天生就是出自于互聯(lián)網(wǎng)的導(dǎo)演，幾年來(lái)有著很好的互聯(lián)網(wǎng)口碑和用戶基礎(chǔ)，《后會(huì)無(wú)期》的導(dǎo)演是韓寒，粉絲眾多，這些都是有著天然關(guān)注度基礎(chǔ)的人群，利用得當(dāng)，也能夠四兩撥千斤。從在“今日頭條”上發(fā)表的三篇影評(píng)可以看出，第一時(shí)間針對(duì)熱門(mén)人物、電影推出原創(chuàng)，是極受關(guān)注的。
電影《后會(huì)無(wú)期》影評(píng)
電影《老男孩猛龍過(guò)江》影評(píng)
電影《變形金剛4》影評(píng)
“《后會(huì)無(wú)期》你看懂了嗎？ 你不知道這竟是結(jié)局”一文發(fā)布之后，展示: 1175132 閱讀: 185053 頂: 1524 踩: 110 收藏: 3784 評(píng)論: 244 轉(zhuǎn)發(fā): 1351，有不少韓寒的粉絲加我，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少在30人左右。
綜上所述，其實(shí)新媒體營(yíng)銷沒(méi)有什么難的，抓住熱點(diǎn)，然后集中一擊，其實(shí)就能起到很好的效果。在媒體和用戶都呈現(xiàn)碎片化的時(shí)代，如何更好的抓住關(guān)注度其實(shí)是越來(lái)越難，需要進(jìn)行系統(tǒng)的研究，而如何抓住用戶的需求和當(dāng)前的熱點(diǎn)，這些手段，對(duì)于天然的互聯(lián)網(wǎng)人來(lái)說(shuō)，應(yīng)該不缺，但是對(duì)于傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō)，要想讓他們接地氣，還得等等。
如果營(yíng)銷很熱鬧，但是起不到實(shí)際效果，那也就成忽悠了。所以，這個(gè)領(lǐng)域需要更多的同仁去研究，去創(chuàng)新，去挖掘，去引爆。
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