2014年8月13日下午，我在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)一條街的binggo咖啡館參加了易寶支付舉辦的一個活動，易寶支付旗下的哆啦寶公司推出了一個名為“哆啦口袋”的本地生活服務(wù)的APP，這款A(yù)PP由易寶支付的幾位核心創(chuàng)始人直接負(fù)責(zé)，易寶戰(zhàn)略總監(jiān)白川負(fù)責(zé)市場工作，“哆啦口袋”是一款典型的合買APP，顧名思義這樣的產(chǎn)品就是通過多個用戶合買，均攤買入產(chǎn)品和服務(wù)的成本，使得每個人可以花費較少的錢享受到較高的服務(wù)。
在我看來，“哆啦口袋”這樣的合買類APP其實就是團(tuán)購網(wǎng)站或者APP的一種衍變，基本原理和實現(xiàn)方式也非常類似，不過從體驗和服務(wù)層面和團(tuán)購仍然有一些區(qū)別。除了這兩種方式，我們發(fā)現(xiàn)在中國本地生活服務(wù)的O2O市場，各種各樣的優(yōu)惠電子卡券(微信、支付寶、丁丁優(yōu)惠等等)也層出不窮的出現(xiàn)，這三種形式在短短兩三年內(nèi)贏得了數(shù)以億計的用戶，出現(xiàn)了多達(dá)數(shù)千家的網(wǎng)站(或者APP)，共同來搶食數(shù)萬億的本地生活服務(wù)市場。
合買、團(tuán)購、卡券是比較常見的三種O2O本地生活服務(wù)形式，我也分別進(jìn)行過多次的嘗試和體驗，今天我就結(jié)合我的個人體驗說下這幾種模式各自的優(yōu)缺點。
團(tuán)購
團(tuán)購本來并不是一個新鮮的事情，但因為2010年以來的千團(tuán)大戰(zhàn)，在線團(tuán)購在中國異�；鸨�，遠(yuǎn)超歐美發(fā)達(dá)國家，誕生了諸如美團(tuán)、拉手、點評等一批10億美元以上估值的公司。團(tuán)購最大的優(yōu)點在于把一個非標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)逐步變的標(biāo)準(zhǔn)化，甚至滲透到餐飲這樣難以標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，推出了一批”偽標(biāo)準(zhǔn)化”的套餐，也能持續(xù)的吸引消費者。
優(yōu)點：行業(yè)較為成熟，用戶習(xí)慣已經(jīng)培養(yǎng)起來，幾乎每一項本地生活服務(wù)都有相關(guān)的團(tuán)購單子。而且驗證方式多樣化，有電話、掃碼、短信等多種方式驗證。
缺點：除去電影票這樣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，餐飲、唱歌、美容等服務(wù)會受到明顯的不公平服務(wù)和歧視，另外這個行業(yè)的同質(zhì)化也非常的嚴(yán)重，美團(tuán)有的單子拉手也基本都有，美團(tuán)沒有覆蓋的商戶拉手也基本沒覆蓋。
合買
如果單從字面意思來理解的話，合買其實才是真正意義上的團(tuán)購，現(xiàn)在的所謂團(tuán)購網(wǎng)站沒有任何“團(tuán)”的含義在里面，多人成團(tuán)這種設(shè)定早被美團(tuán)、拉手們拋棄了。在8月13日的活動上，我問了白川怎么看待和團(tuán)購的對比和差異化競爭。白川的觀點我總結(jié)一下，主要分兩點：①團(tuán)購主打低價，品質(zhì)自然會降低，而合買模式主打品質(zhì)消費，不會以低價為賣點;
②團(tuán)購網(wǎng)站用戶消費完畢就沒事了，互相之間沒交集，而合買模式更側(cè)重社交網(wǎng)絡(luò)的利用，參與合買的用戶通過社交平臺可以更好的溝通互動。
優(yōu)點：相比團(tuán)購，所享受的品質(zhì)和服務(wù)基本不會打折扣。不打低價，更側(cè)重社交體系的建設(shè)和用戶的互動(比如：哆啦口袋的產(chǎn)品經(jīng)理相昌峰，就是靠這款工具找到了女朋友)。
缺點：折扣較低，仍然不適合屌絲群體使用。現(xiàn)在參與合買的企業(yè)基本都是咖啡館、蛋糕店這種高端商戶，更多的時候適合辦公白領(lǐng)群體。
卡券
電子卡券是比較常用、優(yōu)惠額度最低、種類最繁多的一種O2O環(huán)節(jié)中的優(yōu)惠產(chǎn)品，騰訊微信和阿里的支付寶以及大眾點評乃至丁丁優(yōu)惠這樣的提供優(yōu)惠卡券的產(chǎn)品不勝枚舉，與此同時成熟的商戶自身也有自己的優(yōu)惠卡券體系，甚至不少本地生活服務(wù)網(wǎng)站早在上世紀(jì)90年代就和商戶聯(lián)合推出此類產(chǎn)品。不過，今年隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，這種老的模式披上移動的外衣又老樹發(fā)新芽了。
優(yōu)點：流程簡單，沒有太繁瑣的驗證過程，支持的場景最多。
缺點：存在感不強，沒有形成有效的用戶體系，容易被同質(zhì)產(chǎn)品沖擊。
總結(jié)：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展普及，現(xiàn)在是基于本地生活服務(wù)創(chuàng)業(yè)最好的時機(jī)，在巨頭之后，也會有一大批垂直細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)得到大眾的廣泛使用，形成一個個入口級的產(chǎn)品，但任何產(chǎn)品要想真正做大，必須建立自己的或者利用已經(jīng)有的社交網(wǎng)絡(luò)體系，持續(xù)的挖掘用戶價值(其實也是持續(xù)的為定向用戶提供服務(wù))，方才能真正把一個小事情做長久。【本文作者系速途研究院院長丁道師 微博：丁道師 微信公眾：dingdaoshi123】