2013年從西安美院畢業(yè)的王朋濤在春節(jié)期間無(wú)意間接觸到了微信營(yíng)銷(xiāo)，他被這種新穎的模式所吸引，憑借天生的敏感與敏銳的嗅覺(jué)，他認(rèn)為這是創(chuàng)業(yè)的良好時(shí)機(jī)，他義無(wú)反顧地辭掉工作，與朋友投身于微信創(chuàng)業(yè)的洪流中，開(kāi)啟了西安美院的黑馬之旅。
辭掉工作，立志創(chuàng)業(yè)
最初我們接觸微信營(yíng)銷(xiāo)是在今年年初的時(shí)候，春節(jié)期間偶然間看到了“小農(nóng)女送菜”公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的故事，微信賣(mài)菜的新穎模式深深地吸引了我，我意識(shí)到它的強(qiáng)大的生命力，我意識(shí)到它將成為一種生活潮流。在與好友們商量之后，我們做了一個(gè)重要的決定：辭掉工作，一起創(chuàng)業(yè)。
先后找了幾家微信第三方開(kāi)發(fā)公司，但都不是很滿意。一方面，很多公司在西安都沒(méi)有代理商，落地扶持及溝通都不是很方便。另一方面，大多數(shù)平臺(tái)的穩(wěn)定性都不是很高，而平臺(tái)是我們的唯一資產(chǎn)，在這方面，我們必須要高要求。經(jīng)過(guò)多番尋找與比較，最后，我們找到了微盟，并與微盟代理商—青果互動(dòng)達(dá)成了合作協(xié)議。
初遇磨難，重新定位
WOW速鮮易購(gòu)平臺(tái)能夠迅速搭建，微盟青果互動(dòng)的何總給予了我們很大的幫助。我們是剛畢業(yè)的大學(xué)生，對(duì)微信平臺(tái)的了解也不是很深。從平臺(tái)的建立、后臺(tái)的使用到前期的推廣，何總幫了我們太多，借此機(jī)會(huì)謝謝何總！
速鮮易購(gòu)剛開(kāi)始的方向是微外賣(mài)，主要定位是白領(lǐng)一族。通過(guò)兩個(gè)月的經(jīng)營(yíng)，效果比較慘淡，我們發(fā)現(xiàn)，微信外賣(mài)并未被大家所接受，白領(lǐng)的習(xí)慣沒(méi)有培養(yǎng)起來(lái)，而這需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。錯(cuò)誤的時(shí)間、錯(cuò)誤的方向?qū)е铝顺醮螄L試的失敗。挫折之下，心中難免有些失落。
何總幫我們做了詳細(xì)的市場(chǎng)分析，我們意識(shí)到我們的定位是有問(wèn)題的，我們沒(méi)有發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，我們剛從校園走出，對(duì)社會(huì)不是特別了解，但我們對(duì)學(xué)生的了解卻比較充分，我們應(yīng)當(dāng)把目標(biāo)瞄準(zhǔn)大學(xué)生群體。
想著以前在學(xué)校訂餐、出去唱歌吃飯種種的不方便，不知道訂餐電話、不知道最近哪些店鋪有打折促銷(xiāo)信息，我們決定做西安美院最全面的吃喝玩樂(lè)信息平臺(tái)！
首戰(zhàn)告捷，信心堅(jiān)定
“WOW速鮮易購(gòu)”于二月份改變營(yíng)銷(xiāo)方向，開(kāi)始以大學(xué)生群體為主要目標(biāo)，業(yè)務(wù)范圍包括折扣、便利店、外賣(mài)、二手交易市場(chǎng)信息、招聘兼職等五個(gè)方面。西安美院有6000多學(xué)生，我們的粉絲數(shù)達(dá)到3000多，每天的互動(dòng)參與量達(dá)到800多。
為了降低風(fēng)險(xiǎn)，剛開(kāi)始的時(shí)候與商家合作，當(dāng)粉絲規(guī)模壯大以及粉絲粘性增強(qiáng)后，我們開(kāi)始自己尋找貨源，并開(kāi)始建立自己的貨物倉(cāng)庫(kù)，由于銷(xiāo)售針對(duì)性比較強(qiáng)，每次的銷(xiāo)量都很好。這也讓我們信心更加堅(jiān)定。
聚粉增粘，努力為先
速鮮易購(gòu)剛做得時(shí)候并沒(méi)有那么順利，通過(guò)在校園發(fā)傳單、折扣券以及現(xiàn)金券，只不過(guò)增長(zhǎng)了200多粉絲。后來(lái)我們?cè)谖恼峦扑蜕献隽送黄疲鞔蛐@文化，沒(méi)想到200多的粉絲，閱讀量竟然達(dá)到了20000多。幾期之后，西安美院校團(tuán)委找到我們，并給了我們很多支持。他們給我們提供了一些展位，幫我們宣傳，粉絲增長(zhǎng)得也就快了。
此外，我們通過(guò)平臺(tái)做了一些互動(dòng)活動(dòng)，取得了很好的效果。
3月份的時(shí)候，《來(lái)自星星的你》很火，啤酒、炸雞也因?yàn)榍ы炓粱鹆似饋?lái)。我們借助平臺(tái)的大轉(zhuǎn)盤(pán)，以啤酒炸雞套餐為禮品，開(kāi)展了活動(dòng)。沒(méi)想到活動(dòng)特別受歡迎，300份啤酒炸雞供不應(yīng)求。
在6月份，巴西世界杯開(kāi)始了。我們借助刮刮卡開(kāi)展了激情世界杯的活動(dòng)，參與活動(dòng)有機(jī)會(huì)獲得世界杯的吉祥物、門(mén)票、青島啤酒等禮品。由于世界杯主題完美迎合美院學(xué)子的口味，活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置符合學(xué)生群體，不僅對(duì)已有客戶進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)，用戶反復(fù)參與，也帶動(dòng)周邊朋友一起分享，形成了極強(qiáng)的口碑營(yíng)銷(xiāo)效果，因此也很受大家喜愛(ài)。
商場(chǎng)社區(qū)，兩大利器
打造微信移動(dòng)電商
開(kāi)“WOW速鮮易購(gòu)”的微信公眾號(hào)，進(jìn)入公眾號(hào)里的商場(chǎng)系統(tǒng)，可以看到60多家合作商鋪的折扣信息，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)量一直在增長(zhǎng)；打開(kāi)商城主頁(yè)，從中訂購(gòu)一款水果套餐，幾秒鐘就可以完成訂單，客戶確認(rèn)訂單信息后，不到10分鐘，我們就會(huì)安排配送到客戶的手上，堅(jiān)持30分鐘內(nèi)送貨上門(mén)的策略為我們?cè)錾簧佟?/p>
建立吃喝玩樂(lè)互動(dòng)社區(qū)
通過(guò)與粉絲的互動(dòng)交流，我們了解到一點(diǎn)。每當(dāng)畢業(yè)季，二手物品的轉(zhuǎn)讓需求就特別旺盛。為此，我們開(kāi)始打造微社區(qū)，自3月份開(kāi)始發(fā)帖，截至7月10日帖子總數(shù)為70，訪問(wèn)量為4273！尤其是在畢業(yè)季，社區(qū)每日活躍度最高達(dá)到383，月度總活躍度達(dá)到2415！社區(qū)為學(xué)子提供了一個(gè)很不錯(cuò)的互動(dòng)平臺(tái)。除了二手物品交易，社區(qū)的交流范圍已涉及到吃喝玩樂(lè)、交友等各個(gè)方面。
目前，WOW速鮮易購(gòu)的發(fā)展的很快。我們已經(jīng)聯(lián)系了同城的其他學(xué)校，將規(guī)模擴(kuò)展到四個(gè)學(xué)院，現(xiàn)在點(diǎn)已經(jīng)建立起來(lái)了，下半年的時(shí)候?qū)⑷孔銎饋?lái)。