最近收到了許多想要做或正在做藝術(shù)教育O2O產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者們的咨詢，他們大多是看過我寫的藝術(shù)教育O2O系列文章，希望我可以給他們一點建議，干脆我就對自己的思路做一個總結(jié)，希望能夠?qū)@個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們有所幫助。
如果你還停留在想法階段
去年5月的時候，藝術(shù)教育O2O產(chǎn)品還非常少，有移動APP的更是少數(shù)且體驗還停留在初級階段（如孩子學啥），這個市場大概從暑假（6~8月）過后立馬涌現(xiàn)出了一批體驗還看得過去的創(chuàng)業(yè)公司，包括課點點（后改名為天天提升）、藝多多、去哪學等。但做著做著發(fā)現(xiàn)他們發(fā)展都很緩慢，藝術(shù)教育這個行業(yè)接受互聯(lián)網(wǎng)要比其他行業(yè)慢那么一點，受教育工具與場地等諸多因素的限制，慢慢開始衰落了一批。到2014年年底的時候，優(yōu)秀的第一梯隊藝術(shù)教育O2O產(chǎn)品已經(jīng)逐漸開始脫穎而出，比如跟誰學和孩子學。
今年3月16日，大眾點評對外宣布將收購家教O2O平臺“孩子學”，孩子學創(chuàng)始人呂廣渝將加入大眾點評，擔任其首席運營官以及孩子學董事長，這一標志性事件在肯定了孩子學“家教O2O”模式的同時，幾乎也否定了藝術(shù)教育O2O從機構(gòu)做起的這條路，因為無論是分類信息模式還是團購模式，都不能激起機構(gòu)的太多的欲望，除非是給機構(gòu)做CRM管理系統(tǒng)，這倒還是一條出路，但也不能說完全沒有風險，機構(gòu)/教師習慣的改變還需要時間，例如易搜課和易迅教育。
現(xiàn)在再回頭看小標題，如果現(xiàn)在想做藝術(shù)教育O2O產(chǎn)品，但還只是停留在想法階段，那就不得不思考整個市場了，因為小的領(lǐng)頭羊已經(jīng)出現(xiàn)，有的模式已經(jīng)被證實不行，現(xiàn)在從頭開始做如果在技術(shù)、團隊或資源這三方面沒有任何一種非常突出的話，已經(jīng)很難獲得突圍了。值得提及的一點是，在我了解或交流過的大約七八個從傳統(tǒng)藝術(shù)教育想轉(zhuǎn)型做藝術(shù)教育O2O行業(yè)的創(chuàng)始人中，由于缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，幾乎沒有一家做得出色，所以提醒從傳統(tǒng)教育轉(zhuǎn)型做藝術(shù)教育O2O產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者們：一定要找個有互聯(lián)網(wǎng)背景的合伙人。
如果你的APP還沒做出來
我的建議是趕緊把最多的火力轉(zhuǎn)向APP的開發(fā)，移動互聯(lián)網(wǎng)時代誰還在網(wǎng)站上找家教或私人教師呢？如果產(chǎn)品的B端是針對培訓機構(gòu)的，那么銷售在給機構(gòu)演示產(chǎn)品的時候?qū)浅３粤�，手機的情況就完全不同。在你開發(fā)移動產(chǎn)品的同時，注意想好模式，最好單點突破，比如學音悅那樣只從一個吉他培訓做起，慢慢擴張到其他樂器甚至舞蹈美術(shù)。值得注意的是：千萬不要一股腦把所有功能一次性全做進去，1.0版本可以只有一個功能，然后每周大約更新兩次，快速填充好自己的產(chǎn)品，市場不能等，等你把所有想做的功能都做進去再提交應用的時候，你會發(fā)現(xiàn)別人家的產(chǎn)品已經(jīng)下載量過百萬了。
交易，一定要有交易的產(chǎn)生。如果平臺上有一千個教師但卻沒有一單交易產(chǎn)生，那么當你有十萬教師的時候很可能也不會有一單交易產(chǎn)生，因為你的轉(zhuǎn)化率是0，運營一定是要貫穿始終的，互聯(lián)網(wǎng)的玩法不是一個接一個的流水線，是快，是萬箭齊發(fā)！
如果你的模式和產(chǎn)品已經(jīng)完善了
恭喜你，你已經(jīng)在藝術(shù)教育O2O創(chuàng)業(yè)大軍中處于領(lǐng)先水平了，不斷地打磨產(chǎn)品，吸引更多的機構(gòu)/教師加入，讓自己的業(yè)務模式和商業(yè)模式更加清晰將有助于你在接下來的時間里獲得融資，被收購也是一條好路，58同城正在極速擴張細分領(lǐng)域O2O市場，他們和一些教育平臺都有可能對藝術(shù)教育O2O產(chǎn)品進行收購或投資。
看過我前幾篇文章的人應該記得我曾倡導“機構(gòu)管理系統(tǒng)”的建設，在平臺的功能和系統(tǒng)得到完善且有一定交易產(chǎn)生之后，對數(shù)據(jù)的分析和數(shù)據(jù)產(chǎn)品的規(guī)劃就非常重要了，不過如果找不到好的數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理，建議最好先別做。這個階段，已經(jīng)到了技術(shù)、團隊和資源全方位打拼的階段，想要成功還要有一點點運氣和機會的成分，所以對這個階段的藝術(shù)教育O2O創(chuàng)業(yè)者，我只能祝福你啦！
如果你的產(chǎn)品已經(jīng)獲得投資且模式清晰
教教我接下來該怎么做吧，我還挺感興趣的呢！
文/IT耳朵創(chuàng)始人 微信公眾號：panpaco