沒(méi)有最顛覆，只有更顛覆。
梯子、那好倒下了，又有新的創(chuàng)業(yè)公司站起來(lái)。一是正如火如荼舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的決勝網(wǎng)，另一是新東方前執(zhí)行總裁陳向東創(chuàng)辦的跟誰(shuí)學(xué)。
前者3月獲B輪融資，并有傳統(tǒng)教育巨頭新東方注資；而后者成立9個(gè)月獲5000萬(wàn)美元A輪融資，刷新了在線教育A輪最高單筆融資。
決勝網(wǎng)：教育領(lǐng)域的“去哪兒”
教育的散裝市場(chǎng)上百萬(wàn)（其中僅百度就有64萬(wàn)散裝的開戶機(jī)構(gòu)），上億消費(fèi)者的個(gè)性化教育消費(fèi)需求，以及去教育機(jī)構(gòu)中心化的時(shí)潮，都無(wú)疑為這兩家平臺(tái)型公司提供了巨大的市場(chǎng)空間。
前不久，就在B融資消息發(fā)布的第二天，決勝網(wǎng)悄然換了新LOGO。圖標(biāo)下原來(lái)的“國(guó)際教育決勝未來(lái)”換成“找教育上決勝”。用CEO戴政的話說(shuō)，決勝網(wǎng)通過(guò)整合目前市場(chǎng)上現(xiàn)有教育機(jī)構(gòu)資源以及消費(fèi)者需求，進(jìn)行供需雙方的匹配和對(duì)接。“找教育上決勝”，將更加凸顯平臺(tái)性質(zhì)與導(dǎo)購(gòu)匹配功能。
通過(guò)變換LOGO，決勝網(wǎng)的定位和發(fā)展目標(biāo)變得更加清晰，做中國(guó)唯一的教育點(diǎn)評(píng)平臺(tái)。通過(guò)來(lái)自真實(shí)消費(fèi)者評(píng)論和大數(shù)據(jù)技術(shù)分析，幫助消費(fèi)者選擇最適合的教育機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品和服務(wù)，這是決勝網(wǎng)當(dāng)下努力的方向。
與此同時(shí)，決勝網(wǎng)對(duì)入駐商家的產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化能力與速度要求也將進(jìn)一步提高。
首先，入駐商家必須具有合法的培訓(xùn)資質(zhì)與能力；其次，要求商家對(duì)自己的產(chǎn)品及機(jī)構(gòu)做出適當(dāng)說(shuō)明，對(duì)機(jī)構(gòu)上傳產(chǎn)品打標(biāo)簽。當(dāng)消費(fèi)者提供教育需求時(shí)，就可以根據(jù)其特點(diǎn)進(jìn)行教育產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)匹配。第三，對(duì)入駐商家質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督把控，并不斷對(duì)其進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化營(yíng)銷培訓(xùn)。
此外，決勝網(wǎng)對(duì)外還加強(qiáng)合作。在獲得新東方背書后，又聯(lián)合其舉辦“決勝東方大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽”；同時(shí)聯(lián)手中國(guó)搜索推“國(guó)搜教育”，并3月18日正式上線，借此平臺(tái)搭建教育領(lǐng)域的暢通橋梁。
目前，成立兩年多的決勝網(wǎng)擁有4萬(wàn)多種的教育產(chǎn)品，用戶超過(guò)500萬(wàn)名；入駐或合作的業(yè)內(nèi)頂級(jí)專家達(dá)到2萬(wàn)余名、教育機(jī)構(gòu)1.4萬(wàn)余家、院校1萬(wàn)余所，覆蓋全國(guó)300余座城市。
跟誰(shuí)學(xué)；包羅萬(wàn)象的教育“淘寶”
如果說(shuō)決勝網(wǎng)主打教育機(jī)構(gòu)，連接B端與消費(fèi)者，即B2C；跟誰(shuí)學(xué)則主打好老師，連接個(gè)人與消費(fèi)者，即C2C。
對(duì)比決勝網(wǎng)選擇專注解決家長(zhǎng)痛點(diǎn)，跟誰(shuí)學(xué)則選擇了闡釋學(xué)生、家長(zhǎng)、老師、機(jī)構(gòu)等多用戶層次的痛點(diǎn)。從2014年6月創(chuàng)業(yè)開始就搭建一個(gè)教育行業(yè)的淘寶式生態(tài)系統(tǒng)的大格局，功能上類似天貓、聚劃算、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、河貍家的教育培訓(xùn)集合體。課程版圖也是包羅萬(wàn)象，出國(guó)考試、K12輔導(dǎo)、大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)、鋼琴、聲樂(lè)、街舞、學(xué)開飛機(jī)等。一句話，“找好老師，上跟誰(shuí)學(xué)”。
不過(guò)，陳向東卻并不認(rèn)為所做的“跟誰(shuí)學(xué)”是教育的淘寶。因?yàn)樘詫氋u的是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，“跟誰(shuí)學(xué)”賣的是教育服務(wù)的產(chǎn)品。盡管陳向東否認(rèn)“跟誰(shuí)學(xué)”是教育淘寶，但是其教師介紹、支付模式乃至評(píng)價(jià)方法無(wú)不體現(xiàn)著淘寶的影子。此外，“跟誰(shuí)學(xué)”還從新東方、YY學(xué)來(lái)了一些“長(zhǎng)處”。
“跟我學(xué)”核心服務(wù)是學(xué)生在線選教師、在線支付，再加上在線評(píng)價(jià)。最為重要的一點(diǎn)是即在線選教師，這與新東方官網(wǎng)的在線選課幾乎如出一轍。只不過(guò)，“跟誰(shuí)學(xué)”將學(xué)生的選擇有課程具體到了任課教師。
陳向東的“跟誰(shuí)學(xué)”或許也受到了YY的啟發(fā)。YY創(chuàng)辦的100教育正是看到教職人員“個(gè)體戶”的特征，稱將用在線教育平臺(tái)解放教師個(gè)體戶，跟誰(shuí)學(xué)也主打教師個(gè)體戶，還教師以自由。只是“跟誰(shuí)學(xué)”秉承了新東方傳統(tǒng)的線上支付、線下授課的O2O模式，而YY的在線課程都是基于線上完成。
很顯然，這種專注于教與學(xué)的連接創(chuàng)新、致力于打造人人樂(lè)用的學(xué)習(xí)服務(wù)平臺(tái)，受到了大家的擁戴。
目前成立不到一年的跟誰(shuí)學(xué)網(wǎng)上注冊(cè)專家達(dá)300余名，教師7萬(wàn)多位，提供878個(gè)品類近7萬(wàn)門課程，而注冊(cè)學(xué)生人數(shù)達(dá)百萬(wàn)人。
創(chuàng)新是顛覆者的通行證
理想的商業(yè)模式未必都能成功，就像中國(guó)足球隊(duì)排出了343也踢不過(guò)巴西、阿根廷一樣。
縱觀互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展規(guī)律來(lái)看，一般都會(huì)有一個(gè)周期性的發(fā)展階段，然后進(jìn)入行業(yè)分化，各機(jī)構(gòu)在不同領(lǐng)域探索嘗試，最后形成不同特色的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平臺(tái)。比如京東與天貓，去哪兒與攜程，58同城與趕集網(wǎng)等。
從目前國(guó)內(nèi)教育行業(yè)來(lái)看，決勝網(wǎng)與跟誰(shuí)學(xué)兩家顛覆者的角色備受關(guān)注。
“跟誰(shuí)學(xué)”用上了跟淘寶、新東方、YY學(xué)來(lái)的內(nèi)容，可惜“跟誰(shuí)學(xué)”并不是淘寶、新東方、YY，如何能夠招收到令教師們滿意的學(xué)生數(shù)量成為最大的問(wèn)題。實(shí)際上，YY的100教育已經(jīng)上線半年多了，至今依然做著“為他人作嫁衣裳”的事情。
陳向東創(chuàng)辦的“跟誰(shuí)學(xué)”能否引領(lǐng)中國(guó)教育的“淘寶”時(shí)代，并且在教育“淘寶”時(shí)代淘到寶，暫時(shí)不便結(jié)論。
而搭起教育機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者中間橋梁，基于O2O移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的教育產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，能否真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配，個(gè)性化導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，提高消費(fèi)者體驗(yàn)感？這或?qū)⑹菦Q勝網(wǎng)最關(guān)注的問(wèn)題。
從目前來(lái)看，對(duì)這兩家平臺(tái)型教育公司而言，做大只是第一步，如何做強(qiáng)才是關(guān)鍵。但無(wú)論是做大還是做強(qiáng)，都必須以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，堅(jiān)持創(chuàng)新。只有提供更多個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)等，才能走出更美好的未來(lái)。