近日，由決勝網(wǎng)和光合派孵化器聯(lián)合主辦的“15季決勝東方創(chuàng)業(yè)大賽”教育培訓(xùn)專場在北京舉行。這是近段時間以來教育行業(yè)最頂尖的一次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，IDG資本副總裁王辛、原復(fù)星文化產(chǎn)業(yè)集團執(zhí)行董事王瀚輪、光合派創(chuàng)始人樸俊紅、泰合資本聯(lián)合創(chuàng)始人郭如意、決勝網(wǎng)董事長闕登峰、決勝網(wǎng)執(zhí)行副總裁樊琴、魔方格創(chuàng)始人楊成夫、開課吧首席運營官樊磊、慧科教育研究院院長陳瀅等業(yè)界大佬悉數(shù)到場，進行了精彩的演講。
教育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新趨勢及創(chuàng)新商業(yè)模式分析
云計算、大數(shù)據(jù)、智能終端和網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)在改變甚至重塑著幾乎所有的傳統(tǒng)行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)是對技術(shù)工具的革命，要想將這一工具革命上升到更高層次，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新就勢在必行。商業(yè)模式創(chuàng)新需要對市場需求有深刻洞察，對市場機會有精準(zhǔn)把握，對市場趨勢進行精確預(yù)判。
IDG資本副總裁王辛就國內(nèi)未來五年的教育創(chuàng)業(yè)投資趨勢分析與到場嘉賓進行了分享。他相信在線教育一定會誕生10億美金以上的公司，而在線教育的盈利模式是要通過燒錢才能燒的出來的。在他看來，低頻服務(wù)成本高復(fù)夠率低，客單價也高，高頻場景初獲用戶成本高，但是以后獲取用戶 成本幾乎為零，所以可以通過燒錢快速擴張市場。不過教育注重質(zhì)量，所以需要一個平臺除了流量分發(fā)，也在質(zhì)量保證上提供IT化的能力，保證服務(wù)效果。
在線教育的優(yōu)勢在于個性化、資源網(wǎng)絡(luò)化和服務(wù)分散化，但缺少集體學(xué)習(xí)的氛圍，老師的督促，互動效果差。不過可以通過教育方式在線化、分散資源平臺化以、IT技術(shù)智能化以及內(nèi)容積累來解決這些缺陷。他建議O2O領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者，永遠不要創(chuàng)造需求，一定是在實現(xiàn)原來線下的需求，如果在線下找不到服務(wù)的形式，一定不要碰這個市場。
外行的打法，內(nèi)行的經(jīng)驗與耐得住寂寞，經(jīng)得住誘惑兩點在王辛看來是團隊方面需要慎重考慮的。最后成功的公司一定是互聯(lián)網(wǎng)端有強流量獲取能力的，同時需要傳統(tǒng)線下做線下的補充。但是教育離錢不是很近，創(chuàng)業(yè)者更需要耐心做自己的差異化。辛最后預(yù)測2015年是在線教育的窗口期，也是在線教育關(guān)門的時候，如果創(chuàng)業(yè)就要加速了。
而原復(fù)星文化產(chǎn)業(yè)集團執(zhí)行董事認為教育是一個比較苦的行業(yè)，教育公司基本上是全產(chǎn)業(yè)鏈從頭到尾的公司，才能真正做成相對有點體量的。在他看來，真正做好的互聯(lián)網(wǎng)教育公司還是傳統(tǒng)教育公司，今天做的英語最好的線上教育公司還是新東方。當(dāng)然如果只是作為某個環(huán)節(jié)，內(nèi)容或者工具而言，也有可能會做出一些好的產(chǎn)品。時間成本才是用戶真正的成本，資金成本不是。
樸俊紅認為現(xiàn)在的教育商業(yè)模式大體有平臺、內(nèi)容和工具三類。但是平臺對于初創(chuàng)階段的公司而言并不十分適合，而中國教育目前最缺的是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，工具則因為變現(xiàn)難現(xiàn)在比較尷尬。不過她也建議教育創(chuàng)業(yè)者可以通過大數(shù)據(jù)和游戲化來進行產(chǎn)品路線的創(chuàng)新。
教育創(chuàng)業(yè)公司成長路徑
樸俊紅認為商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者獲取投資人青睞的一個敲門磚。而這塊“敲門磚”需要具備四個基本認識：10頁左右的篇幅、個性化模板、商業(yè)邏輯清晰的大原則及構(gòu)思階段。另外還需要覆蓋項目亮點、行業(yè)和市場分析、定位和價值、具體做法、戰(zhàn)略規(guī)劃、競爭環(huán)節(jié)和競爭情況、團隊優(yōu)勢、融資期望和用途幾大內(nèi)容，其中市場、定位和價值以及戰(zhàn)略是核心。
闕登峰最喜歡的投資方法是“寫劇本”。他認為創(chuàng)業(yè)應(yīng)該堅持以終為是和開放式邏輯。商業(yè)計劃書也應(yīng)該有三條線：我和自己的關(guān)系，我和世界的關(guān)系，我和周圍人的關(guān)系。如果不把這三個坐標(biāo)軸搞清楚會很亂的。在談到?jīng)Q勝網(wǎng)時，闕登峰表示教育行業(yè)有六種基本的模型，平臺，工具，內(nèi)容，資訊，服務(wù)，渠道。平臺是最容易融資和融到最多錢的，所以他選擇做平臺，而平臺和這個世界和周圍人的關(guān)系都是很好的。他認為驗證一個模型成功就是有了1，然后靠合作伙伴來加0，而中國市場很多人因為內(nèi)部1不夠了，就拼命找新的1，然后標(biāo)榜多元化，最后很容易走向死亡。而闕登峰投資是幫被投資的對象梳理1是什么，有了1后開始循環(huán)反復(fù)做，把復(fù)雜的事情做簡單，把簡單的事情做重復(fù)，把重復(fù)的事情做到卓越，把卓越的事情做到極致，然后就符合雷軍先生說的專注，極致，口碑，快。
產(chǎn)品經(jīng)理出身的楊成夫?qū)Υ艘灿蓄愃朴^點，作產(chǎn)品是一個從0到1的過程，1是最根本的東西，應(yīng)該有了1之后，再進行后面1到N的優(yōu)化。
李興剛介紹到，新三板掛牌不難，目前在新三板掛牌的教育行業(yè)不光是在線教育，還有非在線教育的公司。這是現(xiàn)在投資領(lǐng)域很熱的，大部分的投資還是集中在早期，教育這個領(lǐng)域，現(xiàn)在大部分的投資還集中在A輪B輪，對創(chuàng)業(yè)者來說機會都在，因為許多人勝出。但是在新三板實現(xiàn)做市是一件比較不容易的事情，商業(yè)模式至少得到做市商的認可才能實現(xiàn)做市。
教育創(chuàng)業(yè)公司的核心競爭力打造
而從1到N的優(yōu)化過程，是要結(jié)合人性的弱點來進行的。人性具有貪婪、虛榮、懶惰、窺視等弱點，對此產(chǎn)品可以從榮譽、目標(biāo)、互動、驚喜作為切入點，進行很好的運作。
楊成夫認為產(chǎn)品定位一定要破除原有思維，找到真實用戶需求，結(jié)合自身的優(yōu)勢來單點突破。一個真正的創(chuàng)業(yè)者和非創(chuàng)業(yè)者之間，最大的區(qū)別就是能否真正找到用戶的需求點。
使用者是學(xué)生，付費是家長，這是K12最尷尬的問題。楊成夫在一次無意間的功能封裝VIP售賣時，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率居然高達2%—3%，于是他們開始堅定的將從孩子入手作為其產(chǎn)品突破點�，F(xiàn)在孩子在家里的地位逐漸提升，孩子與家長已經(jīng)慢慢形成相對公平的地位，孩子的需求被尊重。
隨著PC到了移動互聯(lián)網(wǎng)的變化，楊成夫還提到了場景的作用。設(shè)計產(chǎn)品的一定要考慮場景作用，尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代。用戶在什么樣的場景使用你的產(chǎn)品，用戶的真實需求，都需要產(chǎn)品不斷設(shè)計不斷滿足。另外產(chǎn)品的快速迭代也是不可忽視的。
關(guān)于融資，楊成夫認為勢能是核心。從團隊，到產(chǎn)品數(shù)據(jù)再到用戶數(shù)據(jù)，要讓投資人相信未來公司是有勢能成為行業(yè)第一的，至少是第一梯隊。在楊成夫看來，產(chǎn)品的打開頻次要重于停留時長，而停留時長又重于覆蓋廣度。頻次高意味著產(chǎn)品已經(jīng)搶占用戶心智，停留時間長代表著可以有充分的時間進行用戶營銷，而覆蓋度則是可以通過燒錢來解決的。
作為互聯(lián)網(wǎng)老兵的樊磊則更強調(diào)用戶感受。對教育而言，好的課程內(nèi)容才是王道，老用戶的轉(zhuǎn)化與口碑要遠遠重于新客戶的開發(fā)，當(dāng)然定價一定要合適。老師對于學(xué)生的反饋一定要積極而及時，幫助用戶獲取成就感，調(diào)動他們學(xué)習(xí)的積極性。
樊琴認為銷售團隊搭建對于公司的核心競爭力而言也是非常重要的。教育消費對于用戶而言是非常謹慎的，因此教育行業(yè)的銷售轉(zhuǎn)化對于創(chuàng)業(yè)團隊來說是必須打造的能力。樊琴認為銷售最重要的三件事是：市場調(diào)研、布局、贏的思維。
關(guān)于顧客流失樊琴認為，公司地址會造成1%的流失率，搬家占3%，然后自然的喜好是4%，朋友的影響占5%，公司間競爭是9%，對產(chǎn)品及服務(wù)不滿意占10%，對服務(wù)人員的不滿意占了68%。創(chuàng)業(yè)團隊可以據(jù)此調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品一定要進行快速的迭代優(yōu)化。
教育創(chuàng)業(yè)機會識別與分析
職業(yè)教育是高等教育的重要補充，專業(yè)技術(shù)的快速迭代、日趨激烈的就業(yè)競爭使大學(xué)生擴展技能學(xué)習(xí)、成人終身學(xué)習(xí)成為趨勢，存在大量創(chuàng)新機會。陳瀅認為教育這一波風(fēng)潮，技術(shù)是起了非常關(guān)鍵的作用。他表示用科技去改變教育，現(xiàn)在一個很好的時機，風(fēng)口已經(jīng)在這了，每個人都有機會在這個藍海里面找到自己的定位。
而樸俊紅作為培訓(xùn)當(dāng)天最后的發(fā)言人也表示，K12是剛性需求，因此被投資者市委教育細分領(lǐng)域的近況，當(dāng)然也必然會是教育創(chuàng)業(yè)者最扎堆的版塊，初創(chuàng)公司應(yīng)思考如何做足這個領(lǐng)域的價值創(chuàng)造。
【關(guān)于大賽】
“15季決勝東方創(chuàng)業(yè)大賽——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)決勝未來”由決勝網(wǎng)和新東方聯(lián)合主辦，光合派孵化器協(xié)辦。
此次大賽全程免費，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們不僅將有機會聆聽來自俞敏洪、汪潮涌、王功權(quán)、戴政、雷軍等知名企業(yè)家的頂級免費創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，同時，本次大賽評審機構(gòu)為所有參賽者準(zhǔn)備了約10億人民幣的項目資金池，單項目最多可獲得數(shù)千萬資金支持。另外創(chuàng)業(yè)者還將有機會參加“決勝東方國內(nèi)外15日封閉式創(chuàng)業(yè)游學(xué)”，參訪新東方、達內(nèi)科技、Google、Twitter、 LinkedIn等國內(nèi)外知名企業(yè)，深入名企內(nèi)部與企業(yè)高管面對面交流學(xué)習(xí)，感受頂級企業(yè)文化，觸碰行業(yè)巔峰。
據(jù)了解，本次大賽于4月8日至5月31日通過決勝網(wǎng)正式接受網(wǎng)絡(luò)報名（http://chuangye.juesheng.com/2015/），期間還將開設(shè)常州、泉州、大連、溫州四場創(chuàng)業(yè)論壇，邀請創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師及成功創(chuàng)業(yè)者為大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。并將于4月17日至7月12日期間開設(shè)4期總計8天的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，等一系列知名企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師親身上陣，言傳身教。