前陣子雕爺?shù)囊黄墩搖ber為什么該得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)》在朋友圈刷了屏。作為O2O圣手，雕爺曾把互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的變化分為三個(gè)階段：第一是自媒體階段，盈利全靠用戶打賞，這一時(shí)期出現(xiàn)了YY教育；第二是自商業(yè)階段，自己有什么貨直接面向互聯(lián)網(wǎng)用戶，比如多貝上湯小圓的繪畫課，雖然偏門但總有一批追隨者；第三是自品牌時(shí)代，賣的完全是手藝，對(duì)應(yīng)到教育領(lǐng)域就是教育服務(wù)平臺(tái),例如決勝網(wǎng)與跟誰學(xué)。但是雕爺忽略了一點(diǎn)，有手藝并不等于個(gè)體戶或小商販，隔壁老王廚藝再好也不能在外賣平臺(tái)上以個(gè)人名義做飯送餐，他需要以組織或機(jī)構(gòu)方式得到社會(huì)認(rèn)證才能發(fā)揮價(jià)值。
其實(shí)，在線教育的O2O平臺(tái)也面臨著隔壁老王的窘境：抓住機(jī)構(gòu)還是培育老師個(gè)體戶。不過現(xiàn)在這兩條路各有人走：以“找教育上決勝”的教育產(chǎn)品導(dǎo)購平臺(tái)決勝網(wǎng)為代表，抓住教育機(jī)構(gòu)，幫助教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的機(jī)制改造及網(wǎng)絡(luò)營銷、全程電子商務(wù)解決方案，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的比較、信息的透明，以最優(yōu)的價(jià)格選擇最適合的教育產(chǎn)品及機(jī)構(gòu)服務(wù)；以“找名師上跟誰學(xué)”的名師匯聚平臺(tái)跟誰學(xué)為代表，以做教育領(lǐng)域的河貍家為目標(biāo)，培育明星教師個(gè)體戶，幫助用戶選擇上門教師。這兩種模式究竟誰能最先跑通？或者，二者會(huì)不會(huì)殊途同歸？
答案是，分領(lǐng)域！
教育的散裝市場上百萬，僅百度就有64萬散裝的開戶機(jī)構(gòu)。大量散裝教育機(jī)構(gòu)掌握著大量師資、學(xué)生推廣渠道和家長信任度，卻困擾于品牌傳播與用戶尋找，雖有營收可以細(xì)水長流但卻很難做大。而決勝網(wǎng)作為一家大型平臺(tái)為商家進(jìn)行品牌背書，幫忙他們尋找潛在用戶，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者需求與反饋幫助他們提升口碑和質(zhì)量，實(shí)行平臺(tái)與商家的共贏。決勝網(wǎng)CEO戴政定義決勝網(wǎng)為，通過020方式解決商家和用戶間的信息透明，搭建教育商家與用戶平臺(tái)，提供足夠多的流量入口。通過標(biāo)準(zhǔn)化讓消費(fèi)者和商家實(shí)現(xiàn)對(duì)接。這一定義無疑決定了決勝網(wǎng)平臺(tái)與教育機(jī)構(gòu)密不可分、輸贏與共的“伙伴”關(guān)系。
那么河貍家模式的名師O2O呢？作為一家為名師背書，為名師爭取利益最大化的電商平臺(tái)，去機(jī)構(gòu)中介化必然是其為老師爭取利益過程中的一項(xiàng)巨大任務(wù)。用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)直接連接老師與學(xué)生，不必再經(jīng)過傳統(tǒng)中介，這是跟誰學(xué)的初衷。不過部分成名于地區(qū)教育機(jī)構(gòu)的老師常常會(huì)形成小范圍明星效應(yīng)，開設(shè)個(gè)人輔導(dǎo)班。這類老師賴以生存的是線下同學(xué)之間的口碑傳播和地區(qū)任教經(jīng)驗(yàn)，一旦將場景轉(zhuǎn)移到主要連接陌生人的線上，這些老師的光環(huán)也會(huì)隨著地方優(yōu)勢的淡化而消散。因此，做名師平臺(tái)的跟誰學(xué)面臨的最大問題是，如何保障小范圍名師在線上的利益。
雕爺在uber那篇文章里之所以贊揚(yáng)uber而貶低滴滴，主要原因是uber解決了“定價(jià)難題”，而滴滴的定價(jià)主要靠拍腦袋。這點(diǎn)同樣應(yīng)該被在線教育所重視。決勝網(wǎng)收入主要來源于網(wǎng)站商家的廣告費(fèi)用，跟誰學(xué)主要是收取老師或?qū)W生的傭金。機(jī)構(gòu)價(jià)格與名師價(jià)格，不同模式不同領(lǐng)域，是否能同樣的解決不同消費(fèi)者的“價(jià)格”難題。這里要提醒一句的是，既然是O2O，那么線下價(jià)格自然受到地區(qū)消費(fèi)能力影響，如果忽略這一點(diǎn)統(tǒng)一按照北上廣等一線城市標(biāo)準(zhǔn)來定價(jià)，教育O2O平臺(tái)要么玩死自己，要么被線下機(jī)構(gòu)玩死。