社區(qū)生活O2O新寵兒實惠APP于今年7月18已上線一周年了，這個系出名門的APP是由易居中國、新浪、新浪微博、分眾傳媒、申通快遞聯(lián)合推出。
這款定位于社區(qū)(寫字樓)的移動生活O2O服務(wù)平臺，自2014年7月上線以來，僅僅一年的時間已經(jīng)布局全國40個城市，累計送出福利2091萬份，發(fā)放福利總金額達(dá)到59.5億元，商戶合作超過5萬余家，累計簽約福利金額達(dá)到122億。每天“搖一搖”，就可免費(fèi)獲取周邊福利，這已經(jīng)成為實惠用戶樂此不疲的“任務(wù)”。
通過持續(xù)的“搖福利”活動所形成的精準(zhǔn)導(dǎo)流模型，實惠APP用一年的時間證明了“免費(fèi)”背后的商業(yè)價值，真正實現(xiàn)了基于移動互聯(lián)網(wǎng)、定位于真實社區(qū)的精準(zhǔn)營銷平臺的設(shè)計構(gòu)想。
實惠APP，持續(xù)每天送福利!不管是永和大王的午餐、康師傅方便面這樣的實物，還是Uber的打車券、E家潔的家政等免費(fèi)服務(wù)體驗，這些免費(fèi)福利全部通過“搖一搖”“老虎機(jī)”“品牌大樂透”送給用戶。據(jù)實惠APP的CEO周忻介紹，目前實惠APP是以免費(fèi)搖福利吸引用戶，并作為連接商戶和精準(zhǔn)用戶的核心內(nèi)容。實惠APP也是目前市場上首款無償類APP，創(chuàng)造的一種新社區(qū)O2O模式。
一款A(yù)PP在前期圈粉階段犧牲利潤奉行免費(fèi)策略無可厚非，難的是堅持永久免費(fèi)。周忻表示，實惠APP一直圍繞著精準(zhǔn)客戶群體、長期性的客戶關(guān)系展開運(yùn)營，當(dāng)實惠平臺具備足夠多精準(zhǔn)、有效的粉絲，第三方企業(yè)、商戶勢必愿意通過平臺投放免費(fèi)福利用于其自身的品牌營銷及精準(zhǔn)推廣。
“搖福利”和“永久免費(fèi)”，使實惠APP在社區(qū)O2O領(lǐng)域的APP市場中搶占先機(jī)。但不止于外界所看到“要福利-搖福利-送福利”這樣的熱鬧，實惠APP在“免費(fèi)”背后下著更大的一盤棋。
O2O勢頭正勁，投融資不斷，投資經(jīng)理會把模式輕重掛在嘴上，資產(chǎn)模式與落地環(huán)節(jié)的輕重權(quán)衡是O2O類app生命力的內(nèi)在經(jīng)脈。
實惠APP發(fā)起者，主控股方是易居中國，在房地產(chǎn)行業(yè)深耕14年，天生具備房地產(chǎn)服務(wù)市場基因，擁有大量的地推人員以及社區(qū)服務(wù)經(jīng)驗，輕松解決了實惠線下服務(wù)這樣的臟活累活，成功構(gòu)筑競爭壁壘。
5月12日，易居資本入股社區(qū)物業(yè)服務(wù)中奧到家，完成“線上實惠+線下管家”的新型社區(qū)增值服務(wù)閉環(huán)。同時實惠APP在40城全面開啟物業(yè)合作，發(fā)起了“你繳物業(yè)費(fèi)我送你實惠”的戰(zhàn)略性活動，一方面能推動居民繳納物業(yè)費(fèi)的積極性，另一方面又和周邊商戶或O2O企業(yè)有了新的合作模式。對于用戶來說，通過必須繳納的物業(yè)費(fèi)還能換取實用大禮包，實在是一件劃算的事情。這也預(yù)示著實惠app將與物業(yè)聯(lián)手打造全新的合作模式。以“互聯(lián)網(wǎng)+”的形式為物業(yè)解決實際問題，增強(qiáng)物業(yè)粘性，為住房者服務(wù)。
實惠APP后續(xù)將逐漸引導(dǎo)用戶在移動端支付物業(yè)費(fèi)，同時持續(xù)發(fā)放免費(fèi)福利。通過這一系列動作可以看出，實惠APP正在深耕物業(yè)，在“互聯(lián)網(wǎng)最后100米”中搶得先機(jī)。