“音頻產(chǎn)業(yè)絕對(duì)是一個(gè)‘大生意’。根據(jù)包括美國、歐洲、日本在內(nèi)的全球廣告比例來看，音頻類廣告占據(jù)整個(gè)廣告份額10%—12%左右，其中包括電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)和美國的衛(wèi)星電臺(tái)。我相信，這塊兒市場(chǎng)在中國會(huì)允許2~3家公司嶄露頭角。”剛剛捧得“2015年度最佳網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)”獎(jiǎng)杯的考拉FM CEO俞清木，在第十三屆中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇上饒有興致地分享他的觀點(diǎn)。
考拉FM CEO俞清木在第十三屆中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇演講
在他看來，廣播電臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)化顯然并非網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的全部初衷，掌握未來人群獲取音頻的習(xí)慣，通過音頻實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新營收或許才是兩大關(guān)鍵點(diǎn)。
個(gè)性化定制將成未來音頻獲取趨勢(shì)
在俞清木眼中，音頻的未來收聽模式是：打破傳統(tǒng)電臺(tái)的“雙規(guī)“（規(guī)定時(shí)間播放規(guī)定內(nèi)容），想聽什么就給推什么。個(gè)性化定制將是未來人們對(duì)音頻的最主流需求。
“這意味著每個(gè)人都能有自己的電臺(tái)，而并非是在某地能聽到十幾個(gè)電臺(tái)節(jié)目輪流列表。比如我是NBA球迷，路上就聽主持人專門給我解說NBA，中間穿插一些路況；我是股民，開盤的時(shí)候還在路上就可以聽分析師的節(jié)目，供我做決策……未來電臺(tái)完全是根據(jù)個(gè)性需求提供內(nèi)容的一個(gè)全新電臺(tái)。”俞清木表示。
個(gè)性化定制電臺(tái)背后是其豐富的內(nèi)容體系。他介紹，考拉FM內(nèi)容將有三大來源：其一是針對(duì)優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容的引入和購買；其二是為PGC、UGC主播搭建開放平臺(tái)，鼓勵(lì)實(shí)力主播、跨界大咖、原創(chuàng)草根進(jìn)行網(wǎng)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作，并通過粉絲實(shí)現(xiàn)聚合效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益。目前，考拉FM擁有超過8萬名的主播，蘋果Podcast TOP100的草根主播半數(shù)以上都在其中；其三是為私人直播提供展示平臺(tái)，與社交和圈子結(jié)合實(shí)現(xiàn)更多的個(gè)性化和互動(dòng)。
他打趣道，像今天的論壇，自己或者參會(huì)的嘉賓都可以隨手在考拉FM上開辟一個(gè)直播區(qū)，把內(nèi)容或是干貨供圈子分享。
與同處網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)第一陣營的喜馬拉雅電臺(tái)和蜻蜓FM不同，考拉FM依托車語傳媒的背景，使其傳統(tǒng)電臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)之間實(shí)現(xiàn)內(nèi)容“反哺”存在更多的想象空間。
傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng) 雙拳合力開辟音頻營收新通路
網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)創(chuàng)立之初到發(fā)展至今，除了對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的爭(zhēng)相搶奪，還伴隨著對(duì)盈利模式的多方探索和追逐。從傳統(tǒng)廣播投身互聯(lián)網(wǎng)的俞清木，正試圖把線下廣播與線上網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)進(jìn)行整合，通過資源、內(nèi)容的協(xié)作，實(shí)現(xiàn)共同營收。
俞清木就音頻如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新營收分享觀點(diǎn)
無論是傳統(tǒng)電臺(tái)、還是當(dāng)下火熱的網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)，其背后的商業(yè)邏輯都是圍繞聲音內(nèi)容或服務(wù)完成變現(xiàn)。實(shí)際上，除了外界所了解的傳統(tǒng)廣播業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)考拉FM，車語傳媒旗下還有一家頗為低調(diào)的機(jī)構(gòu)Radiobuy。
Radiobuy的意義在于為傳統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)音頻內(nèi)容及營銷搭建起一個(gè)平臺(tái)，通過該平臺(tái)可以聚合包括傳統(tǒng)電臺(tái)、各類音頻APP、需要行銷的自媒體及車載、智能硬件等其他音頻終端資源，并最終為需求方提供策略分析、精準(zhǔn)交易和效果監(jiān)測(cè)等系列服務(wù)。
早在廣播電臺(tái)時(shí)代，Radiobuy即通過獨(dú)有的音頻比對(duì)技術(shù)，代替人力監(jiān)播流程，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)化廣播監(jiān)播及輔助策略分析。今年8月，Radiobuy將音頻比對(duì)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，又孵化出了“聲音搖一搖”。有需求的第三方，通過在自身微信公號(hào)設(shè)置“聲音搖一搖”入口，即可通過聲音識(shí)別投放素材，實(shí)現(xiàn)銷售與目標(biāo)用戶的統(tǒng)一。俞清木介紹說。
他不無興奮地在現(xiàn)場(chǎng)分享了一個(gè)成功案例：今年10月，杭州舉辦《嘆為觀止-西湖之聲名家朗誦會(huì)》，預(yù)期對(duì)1500張門票進(jìn)行銷售。通過“聲音搖一搖”互動(dòng)售賣（打開西湖之聲-微信屏幕下方的搖一搖菜單-即有機(jī)會(huì)搖到嘆為觀止-西湖之聲名家朗誦會(huì)門票），不到兩天半數(shù)門票即銷售一空。
“未來，我們不僅會(huì)將傳統(tǒng)電臺(tái)的內(nèi)容、廣告資源整合，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化銜接；還將為包括傳統(tǒng)電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)、乃至各類以聲音內(nèi)容和服務(wù)為主的平臺(tái)，創(chuàng)造一個(gè)自主化的行銷工具，為音頻創(chuàng)新營收增加一條新思路，廣告將是其中重要組成部分，但并不是全部。
音頻一年可能有一千多億的廣告盤子，廣播廣告這部分大概有200億左右，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)介入到音頻這個(gè)行業(yè)，可能會(huì)把這塊蛋糕和市場(chǎng)擴(kuò)充幾倍，600—800億市場(chǎng)容量是有的。從這個(gè)角度來講，誰最先把這塊兒的產(chǎn)業(yè)鏈給搭建成，誰可能就會(huì)吃到這塊兒肉。”他笑稱。