最近在西安大學(xué)生群體中流行起了一款地主旅行大學(xué)生游玩年票的產(chǎn)品，買了年票的大學(xué)生周末都可以免費去參觀游覽各類知名景區(qū)、名勝古跡和游玩項目。很多同學(xué)表示，有了大學(xué)生游玩年票，周末出去玩既省心又省錢。因此，記者特意邀請來了地主旅行大學(xué)生游玩年票總經(jīng)理王棟。想一探這個產(chǎn)品的究竟。
圖，地主旅行總經(jīng)理：王棟
記者：王總您好，現(xiàn)在大學(xué)生游玩年卡在校園很火熱，請給大家講下您當(dāng)時為什么做這個產(chǎn)品，市場分析是什么？
王總：各位網(wǎng)友大家好，大學(xué)生在景區(qū)的收入中占比很少，而大學(xué)生群體數(shù)量一點不少，而且還有充裕的時間，為什么這個市場的活力沒有被釋放出來？我們認為關(guān)鍵因素在于價格，國內(nèi)景區(qū)門票價格之高不用多言，而學(xué)生群體的消費能力有限，如果能邁過價格這個門檻，大學(xué)生旅游市場將被完全激活。”
王總開門見山的說出了目標人群的痛點，后面的事情就自然水到渠成。
記者：這個產(chǎn)品為什么能降低大學(xué)生旅游的費用？
王總：我們?yōu)榱私档驼w成本，用集中采購降低了20%的采購成本，用微信作為大學(xué)生年票的平臺，利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，降低了90%的發(fā)行成本，70%的宣傳成本，60%的分銷成本。綜合成本平均降低了50%。這樣就能用不到160元的價格為大學(xué)生用戶提供一年的游玩服務(wù)。
記者：這個產(chǎn)品對景區(qū)有無影響？
王總：我們在降低成本的同時，還在為景區(qū)企業(yè)創(chuàng)造增量，因為盡管門票單價降低了，但進園的大學(xué)生數(shù)量大大增加，比同期增加了3倍都多。而且大學(xué)生群體都有學(xué)生證，也保證了不會沖擊景區(qū)正常的門票收入，為景區(qū)創(chuàng)造了增量，景區(qū)也很歡迎我們。”
記者：這個產(chǎn)品和國家政策有哪些貼合點?
王總：從國家政策上說，團中央號召大學(xué)生積極參加三走活動，就是為了提高大學(xué)生的身心素質(zhì)，而地主旅行也基于這個方向，讓每個周末的活動都有效的大學(xué)生鍛煉了體質(zhì)，增長了見識，接觸到更多的文化歷史。創(chuàng)新產(chǎn)品的同時，創(chuàng)造更大的社會效益”
記者：但是這樣的產(chǎn)品掙錢嗎？
王總：單獨從年卡會員的銷售上，是肯定不盈利甚至虧損的，但是地主旅行大學(xué)生游玩年票的平臺是有價值的，因為平臺上聚集了大學(xué)生中最活躍的群體，而我們會隨后推出更多的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足同學(xué)們更多的需求，因為大數(shù)據(jù)才是這套商業(yè)模式中最核心的金礦。
記者：我們這個產(chǎn)品的目標是什么？
王總信心滿滿的說：我們的目標是讓大學(xué)生旅游市場增長10倍，現(xiàn)在還只是開始！
最后，記者問道：“未來希望地主旅行成為什么樣的品牌?”王總回答：“希望大學(xué)生喜歡它就可以了。”看似簡單，實則不凡。