如今很多企業(yè)都在喊著建設(shè)生態(tài)圈，但是大都只見(jiàn)生態(tài)不見(jiàn)圈。
一個(gè)完整的生態(tài)圈，不僅要打通產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，形成閉環(huán)的商業(yè)體系，更重要的是企業(yè)能夠通過(guò)這樣的體系創(chuàng)造價(jià)值平臺(tái)，讓用戶、合作伙伴互利共贏。
虛擬運(yùn)營(yíng)商蝸牛移動(dòng)通過(guò)手機(jī)sim卡這一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，與自身的平臺(tái)（免商店）、硬件（游戲手機(jī)、游戲主機(jī)等）與游戲內(nèi)容相互串聯(lián)打通，發(fā)展不過(guò)兩年時(shí)間，就打造出了通信游戲一體化的生態(tài)圈，成為虛商行業(yè)中的佼佼者。通過(guò)“游戲補(bǔ)貼通信、通信反哺游戲”的模式，蝸牛移動(dòng)與合作伙伴攜手共贏，為用戶帶來(lái)更多優(yōu)惠、更多福利的通信游戲體驗(yàn)。
圖1 蝸牛移動(dòng)通信游戲一體化生態(tài)圈
用戶得利>>低資費(fèi)、高福利
因?yàn)楸晨坑螒蜻@一最具后向付費(fèi)能力的主營(yíng)業(yè)務(wù)，蝸牛移動(dòng)免卡系列產(chǎn)品可以讓利于用戶。“999免卡”率先落實(shí)“無(wú)套餐、零月租、不清零”，首創(chuàng)半年語(yǔ)音免費(fèi)領(lǐng)取模式，讓用戶擺脫復(fù)雜套餐的束縛；作為首個(gè)響應(yīng)國(guó)家提速降費(fèi)號(hào)召的虛商，蝸牛移動(dòng)推出的免卡暢玩卡，語(yǔ)音、流量最低只要9分錢(qián)，相比虛商平均資費(fèi)降費(fèi)幅度高達(dá)40%，讓用戶享受更加實(shí)惠的通信產(chǎn)品；蝸牛移動(dòng)推出的國(guó)際免卡，不僅資費(fèi)便宜，覆蓋歐洲36個(gè)國(guó)家和地區(qū)，美國(guó)、臺(tái)灣、日本、新加坡、香港、柬埔寨、韓國(guó)、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等十來(lái)個(gè)美洲、東南亞國(guó)家和地區(qū)，還在機(jī)場(chǎng)等地設(shè)立了自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)讓旅客方便購(gòu)買(mǎi)。
圖2 設(shè)立在機(jī)場(chǎng)的蝸牛移動(dòng)國(guó)際免卡販?zhǔn)蹤C(jī)
資費(fèi)更自由、更個(gè)性化的同時(shí)，免卡號(hào)碼還被蝸牛移動(dòng)打造成為游戲的登錄賬號(hào)，用戶可以同時(shí)享受到通信特權(quán)、游戲特權(quán)、免特權(quán)。今年9月開(kāi)啟的免卡游戲特權(quán)，用戶每月消費(fèi)滿50元，就可獲贈(zèng)70元的游戲券，50元可以當(dāng)120元花！與國(guó)戰(zhàn)手游《天子》推出的升級(jí)送話費(fèi)，用戶玩游戲就可賺得通信福利，也是虛商產(chǎn)業(yè)融合的典型。
圖3蝸牛移動(dòng)《天子》手游練級(jí)送話費(fèi)活動(dòng)
伙伴共贏>>享受增值收益，插上“信息化翅膀”
用戶通過(guò)蝸牛移動(dòng)生態(tài)圈得利，合作伙伴也通過(guò)與蝸牛移動(dòng)的合作得到共贏。通過(guò)免卡資費(fèi)和模式的創(chuàng)新，蝸牛移動(dòng)免卡用戶量已經(jīng)突破400萬(wàn)，成為產(chǎn)品線最豐富、結(jié)算收入最高、服務(wù)最具特色、品牌影響最廣的虛擬運(yùn)營(yíng)商。游戲與通信的結(jié)合為合作伙伴打開(kāi)了更為廣闊市場(chǎng)的同時(shí)，還可以讓合作伙伴進(jìn)一步轉(zhuǎn)型發(fā)展，共享數(shù)字娛樂(lè)內(nèi)容所帶來(lái)的增值收益。
作為一家有著深厚研發(fā)技術(shù)和能力的老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，蝸牛移動(dòng)開(kāi)發(fā)的應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)免商店，目前也開(kāi)始從單純的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)轉(zhuǎn)變成為含內(nèi)容分發(fā)、通信產(chǎn)品銷售、智能硬件購(gòu)買(mǎi)等系列業(yè)務(wù)于一體的O2O經(jīng)銷平臺(tái)。這為合作伙伴與蝸牛移動(dòng)的互利同贏提供了更廣闊的空間和平臺(tái)。通過(guò)插上“互聯(lián)網(wǎng)+翅膀”，合作伙伴可以從傳統(tǒng)通信的代理商轉(zhuǎn)型成為互聯(lián)網(wǎng)渠道商。
圖4 蝸牛移動(dòng)合作伙伴答謝會(huì)合影
“游戲產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)在發(fā)展速度最快的產(chǎn)業(yè)之一，通信搭載上數(shù)字娛樂(lè)內(nèi)容之后，未來(lái)會(huì)有很大的發(fā)展空間，”對(duì)于蝸牛移動(dòng)通信游戲一體化生態(tài)圈，業(yè)內(nèi)專家也十分認(rèn)可，“這也是其他虛商企業(yè)應(yīng)該瞄準(zhǔn)的方向，差異化能否贏得市場(chǎng)，關(guān)鍵就在于產(chǎn)業(yè)的融合夠不夠深入，能否給用戶提供價(jià)值。在這方面，蝸牛移動(dòng)已經(jīng)建立的‘通信游戲一體化’生態(tài)圈無(wú)疑已經(jīng)處在了行業(yè)的領(lǐng)先位置。”