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從羊城產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園大門，走過一條通向底的林蔭大道，再轉(zhuǎn)個彎，一顆生長茂盛的大樹遮擋著一棟紅黑相接的大樓，這就是酷狗辦公大樓。
對于不少人來說，活躍在視野里的音樂播放器有網(wǎng)易云音樂、蝦米、QQ音樂等。也不知道從什么時候起，手機(jī)里早就沒有了酷狗。
你可能會對接下來的這句話感到震驚，“這個似乎被大家遺忘的公司，打敗了QQ音樂，成了數(shù)字音樂市場領(lǐng)頭羊。”
據(jù)BDR咨詢數(shù)據(jù)中心今年年初發(fā)布的中國手機(jī)音樂App市場監(jiān)測報告顯，中國手機(jī)音樂App累計用戶市場份額，酷狗和酷我音樂二者超過39.2%，成為行業(yè)第一陣營；QQ音樂排名第二，市場份額為21.1%；阿里音樂旗下兩款產(chǎn)品天天動聽和蝦米音樂的份額為15.1%，占據(jù)第三陣營。
2015年，海洋音樂已經(jīng)先后完成了對酷我音樂和酷狗音樂的并購，并且組建了新的“海洋音樂集團(tuán)”。
界面新聞記者從知情人士處了解到，在合并一年后，海洋音樂已經(jīng)開始著手酷狗和酷我的音樂播放器的整合更名。同時海洋集團(tuán)的上市工作也在進(jìn)行中。
公司與公司的合并在2015年屢見不鮮，而合并很大的一個原因就是燒錢，在數(shù)字音樂領(lǐng)域也不例外。
據(jù)界面新聞記者了解，這些數(shù)字音樂企業(yè)，每個月大概需要花費幾千萬在購買版權(quán)上。合并和互換共享資源，就成了它們省錢的法寶。
天天動聽和蝦米音樂被阿里收購，QQ音樂也瘋狂拿下多個明星音樂的獨家版權(quán)，而酷狗、酷我與本來就是做音樂版權(quán)分發(fā)的海洋合并，也順利掌握了大部分的音樂版權(quán)。
當(dāng)音樂市場格局雛形已經(jīng)差不多建成的時候，2015年7月份，國家版權(quán)局下達(dá)通知表示，盜版音樂要全部下線，同時也開啟了在線音樂平臺正版化的大清洗。
其實這并不是第一次酷狗與QQ音樂的交鋒。2010年，酷狗面對QQ音樂的強(qiáng)勢來襲，沒有什么反擊的余地。
李統(tǒng)浩原來是酷狗音樂的一名工程師，后來轉(zhuǎn)去了繁星網(wǎng)。他告訴界面新聞記者：“2010年、2011年，QQ音樂起來了，他們通過QQ用戶導(dǎo)流，發(fā)展的很好，對于當(dāng)時的酷狗這是一個強(qiáng)大的對手。”
雖然酷狗2004年成立，比QQ音樂有先發(fā)優(yōu)勢，但當(dāng)時也扛不住QQ這個過億級App對QQ音樂的助攻。
李統(tǒng)浩回憶道，“那個時候，我們每天加班到晚上10點、11點是正常的，因為這個(酷狗音樂)是酷狗的全部，如果做不好可能就沒有酷狗了。”
QQ音樂的迅速崛起，讓當(dāng)時的酷狗感到很焦慮，除了在音樂播放器技術(shù)上進(jìn)行提升，他們也沒有更好的辦法去與QQ音樂進(jìn)行對抗，可這并沒有讓其獲得更多的新增用戶。
因此酷狗急需要找到另一個讓其能夠生存的產(chǎn)品。而當(dāng)時六間房的興起，讓酷狗看到了一種新的模式——直播。
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界面新聞記者從一位已在酷狗離職的員工處了解到，目前繁星網(wǎng)——秀場直播的收入幾乎養(yǎng)活了整個酷狗，其70%的收入來自于繁星禮物打賞，30%來自于酷狗音樂的會員費、廣告等。
2012年6月份，謝歡加入了酷狗，創(chuàng)立了繁星網(wǎng)，現(xiàn)在是繁星網(wǎng)的CEO。在繁星發(fā)展的過程中，“熱情”和“焦慮”這看似矛盾的兩個詞，一直伴隨著他。
計算機(jī)專業(yè)出生的謝歡，最大的愛好就是音樂。在大學(xué)的時候，他會在宿舍自談自唱，是一個文藝青年。畢業(yè)后，他的第一份工作就是在QQ音樂，并且還參與了QQ音樂的第一個版本的開發(fā)。
在過去十年，數(shù)字音樂是下載音樂和聽歌的市場，而且這些下載是免費的，并不賺錢。據(jù)他介紹，當(dāng)時QQ音樂最賺錢的是QQ空間的背景音樂，其中賣得最好的就是光良的《童話》和周杰倫的歌曲。
不過，當(dāng)時國內(nèi)數(shù)字音樂曲目也不是太多，在QQ音樂，日韓、歐美加起來的歌曲數(shù)目還不到整個QQ音樂的5%。
后來，謝歡去了華為，在海外市場賣彩鈴服務(wù)器。
這些經(jīng)驗也給謝歡為酷狗、為繁星網(wǎng)找到新的商業(yè)模式帶來了啟發(fā)。謝歡曾表示：“我們當(dāng)時看到兩個市場，這兩個市場都有上百萬的盤，一個是彩鈴市場，將近有三百萬億的盤子。第二個就是兩百多億的盤子，就是線下演出，一個粉絲為了跟隨自己的偶像，可以不遠(yuǎn)萬里從海外坐飛機(jī)過來去看偶像的演唱會，是有一些用戶需求跟付費習(xí)慣的。”
顯而易見，謝歡選擇了后者。但在當(dāng)時，做秀場直播的兩個平臺是六間房和9158。
李統(tǒng)浩當(dāng)時作為開發(fā)工程師進(jìn)入繁星，他回憶：“繁星成立的時候，我們只有7個人，全程封閉開發(fā)了3個月，在外面租了一間小別墅，每天加班到11、12點，太晚了就在那里睡覺。”
當(dāng)時的謝歡，李統(tǒng)浩給出的評價是，“他真的很有激情，感覺是用生命在做這件事情。”
三個月之后，繁星上線了，然而第一天的效果讓他們大失所望。李統(tǒng)浩用“我們的心都涼了”來總結(jié)了那一天的感受。
隨后過了一個月，繁星網(wǎng)的流量也只有幾十萬，與他們預(yù)期的百萬級還有很大的差距。
這個讓他們“心涼”的大問題是“卡頓”，于是他們又花了三四個月去解決這個問題，當(dāng)時他們的焦慮和失落也可以想象。李統(tǒng)浩說：“如果這個產(chǎn)品不能夠生存下去，它就會被砍掉。”
但在解決了這個技術(shù)問題之后，經(jīng)過半年的運營，繁星的流量達(dá)到了千萬級別，這讓他們稍微送了口氣。
在那一年的年會，謝歡說了一句“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”�；貞涍@個場景的李統(tǒng)浩，似乎還能感受到這句話給他們的力量。
可是對于謝歡來說，那只是個短暫的勝利，其實“焦慮”一直都伴隨這著他。直到現(xiàn)在，謝歡幾乎每天晚上都要在辦公室呆到很晚才離開，他說待在辦公室里，常做的事情就是看看競爭對手的產(chǎn)品、了解自己的產(chǎn)品以及用戶的需求，要讓自己成為這些產(chǎn)品的深度用戶。
他認(rèn)為繁星還是一個創(chuàng)業(yè)項目，還有很多地方需要改進(jìn)和完善，如果稍不小心，很有可能就被后來者超越。
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跟其他理工男一樣，謝歡做一件事情時比較看重數(shù)據(jù)分析和案例依據(jù)，用他的話說就是“科學(xué)”。
在繁星運營了半年之后，繁星通過導(dǎo)流酷狗音樂積累的用戶，慢慢走上了正軌。導(dǎo)流方式，通常是用戶在使用酷狗音樂播放器聽歌時，如果聽的這首歌有主播正在直播演唱，就會自動跳出提醒。
而且主播唱歌的曲目也盡量選擇上了酷狗排行榜的歌曲。謝歡說：“你可能可以看到，酷狗排行榜top500中一直都有《小蘋果》，差不多都一年了。很多人覺得我們都不換，這是因為，這首歌曲真的是用戶一個一個點擊量推上去的。”
而酷狗導(dǎo)流確實讓繁星獲得了很多用戶。據(jù)界面新聞記者了解，這部分用戶幾乎占到了繁星的一半。
據(jù)繁星給出的數(shù)據(jù)，平臺上注冊主播已有12萬，吸納了2億的用戶，日活用戶達(dá)到了4000萬。
艾瑞11月17日發(fā)布的在線音樂數(shù)據(jù)報告顯示，在PC端，酷狗音樂1479萬日均覆蓋量，1億3百萬月均覆蓋量居第一，QQ音樂和酷我音樂位列其后；在移動端用戶規(guī)模方面，從日均覆蓋量上看，第一名的酷狗大幅領(lǐng)先第二名QQ音樂約30%。
對此可能很多人會有疑惑，酷狗真的有這么多用戶嗎？
謝歡對自己的用戶群很清楚：“喝咖啡的用戶會認(rèn)為你們這個top500的排行榜還有廣場舞歌曲，但都沒有阿黛爾的歌。中國14億人口，只能說我們更多的聽眾是不喝咖啡人群。”
這也是整個酷狗與阿里、QQ音樂定位的區(qū)別。在“喝咖啡人群”都選擇了更有情懷，更符合自己胃口音樂產(chǎn)品的時候，酷狗看到了更廣闊的“不喝咖啡”人群的市場。謝歡稱之為“人民市場”。
阿里音樂CEO宋柯曾對外表示，他們更多的是專注在音樂生態(tài)圈、音樂人上；QQ音樂的內(nèi)容則更靠近“喝咖啡人群”；而對于酷狗，謝歡說：“我們的用戶可能更接地氣一點，所以我們的內(nèi)容也會根據(jù)這些用戶的反饋來做改善。”
不喝咖啡人群普遍都有著這樣的特征，他們生活在二三線市縣，娛樂活動不多，而線上觀看直播打賞是他們的一種消遣的方式，并且他們還有很強(qiáng)的參與感。
謝歡解釋：“如果一個主播做得很好，出來了，他們會覺得，我是從一開始就支持你的，這種認(rèn)同感和參與感很強(qiáng)烈。”
現(xiàn)在繁星走的造星模式，能夠符合“不喝咖啡人群”的胃口，也是謝歡逐漸摸索出來的結(jié)果。
在繁星成立之初，唱片公司是拒絕把新人放到這個網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行推廣的，這讓想要打通產(chǎn)業(yè)鏈的繁星遇阻。
但不久之后，也許是碰巧，也許是互聯(lián)網(wǎng)造星的必然，莊心妍出現(xiàn)了。
莊心妍是繁星網(wǎng)上的一名主播，從繁星成立，就開始在上面直播唱歌，通過短短的一兩個月時間，粉絲達(dá)到了幾十萬。在某一次直播時，她唱了一首新的歌曲《一萬個舍不得》，獲得了很多的粉絲喜歡。
隨后2013年，莊心妍在繁星網(wǎng)舉行了《一萬個舍不得》新專輯線上首發(fā)會，同名單曲首發(fā)當(dāng)日網(wǎng)絡(luò)點擊量超千萬，并且還成為QQ音樂2013年度熱點歌曲排行榜十大金曲之一�，F(xiàn)在她已經(jīng)被唱片公司簽約，獲得了很多的商演機(jī)會，并且活躍在音樂領(lǐng)域的一二線。
“當(dāng)有這樣一個例子出現(xiàn)的時候，唱片公司開始關(guān)注繁星，也關(guān)注上面的數(shù)據(jù)，他們開始主動找我們進(jìn)行合作。”謝歡說。
另外，繁星比其他直播產(chǎn)品對于更吸引想要走音樂道路的主播的優(yōu)勢是，他們可以通過酷狗音樂去幫助主播推新歌。且目前各個直播平臺主播的伴奏，95%以上都是使用酷狗。
莊心妍的這個“偶然”，讓繁星看到了一個更長遠(yuǎn)的模式——造星。在莊心妍出來之后，他們通過復(fù)盤，想要在這里找到規(guī)律。
接著又出現(xiàn)了好幾個類似莊心妍的案例。他們總結(jié)發(fā)現(xiàn)，如果一個主播能夠在兩個月時間，從零積累到五萬甚至十萬的用戶，那么這個主播就可能會有更長遠(yuǎn)的發(fā)展，比如簽約經(jīng)濟(jì)公司、接商演。
繁星同時為這些主播提高更多“露臉”的平臺，在達(dá)到一定的知名度的時候(幾十萬粉)，可以參加酷狗明星訪談節(jié)目星樂坊；舉辦的演唱會可以通過酷狗Live進(jìn)行直播。
謝歡認(rèn)為這就是通過“科學(xué)”分析出來的一個模式。他們通過數(shù)據(jù)分析知道用戶的喜好，通過用戶的喜好來給有潛力的主播更多的資源和發(fā)展。
李統(tǒng)浩非常喜歡“科學(xué)”這個標(biāo)簽。他說：“我們的提案，如果沒有詳實的數(shù)據(jù)支撐或案例的話，一般很難讓謝歡通過，現(xiàn)在我們的提案30%都會被否。”
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其實繁星和酷狗音樂是相互依存的，離開了誰，他們也都不會是現(xiàn)在這樣。繁星給酷狗帶來了利潤，酷狗給繁星帶來了流量，但是繁星也面臨著一些需要解決的問題。
李統(tǒng)浩告訴界面新聞記者：“繁星現(xiàn)在面臨的問題就是自己不能‘造血’，這也是整個直播行業(yè)的問題。”
繁星正在尋找其他的方式來增強(qiáng)自己的“吸粉”能力，內(nèi)部正在做移動直播和愛演兩個項目。
移動直播在一個月前開始，進(jìn)入內(nèi)測，只要在繁星上注冊過的主播，不需要像在PC端一樣，支起攝像頭和麥克風(fēng)，可以直接通過手機(jī)進(jìn)行直播。這樣通過豐富直播場景和內(nèi)容，來吸引更多的用戶。
這個項目與YY直播會有點類似。
而愛演則類似于小咖秀，愛演于近日開始內(nèi)測。當(dāng)然如果這兩個功能用戶轉(zhuǎn)換率不成功，李統(tǒng)浩說：“它們也有可能被砍掉，這些都只是在嘗試。”通提案只是他們的第一步。
如果繁星能夠自己獲取新增用戶，那么在音樂市場中也許能夠有更多的想象空間。
除了“造血”問題之外，還讓繁星比較煩惱的是，沒有做過直播的酷狗團(tuán)隊，很多東西都是通過模仿六間房、YY的模式來做繁星。這個模仿也帶來了他們想撇也撇不掉的坑。
繁星一位內(nèi)部工程師告訴界面新聞記者：“我們每個月要付給代理充值10%的費用，這些人睡覺都在賺錢，而且對繁星來說也(給代理充值的錢)占了很大的成本。”
代理充值的操作模式是代理商先跟繁星簽好協(xié)議介紹多少個主播過來做直播，以及留存率能夠達(dá)到多少。達(dá)成協(xié)議后，繁星會給代理商一個充值鏈接，用戶從這個鏈接充值的話，代理一般都會抽走10%。
有知情人士向界面新聞解釋：“代理一般跟主播的關(guān)系都比較好，平臺雖然想去除這一環(huán)，但是如果真這么做了，會引起代理的反抗，而他們有可能會帶走大量主播。”
這個問題其實一直都困擾包括繁星在內(nèi)的所有直播平臺，目前還沒有更好的解決辦法。
但是不能否認(rèn)的是，繁星不僅僅救活了酷狗，很有可能未來還是海洋集團(tuán)最盈利一塊。從歡聚時代可以尋到些蹤跡，據(jù)界面新聞記者了解，歡聚時代50%以上的盈利也是來自YY娛樂(直播)，而YY娛樂對外界稱，繁星是他們最大的對手。
不過基于整個音樂領(lǐng)域布局造星、直播，謝歡說還沒有與繁星一樣的產(chǎn)品，未來10年，也應(yīng)該是需要滿足用戶“聽(酷狗音樂)、看(繁星)、唱(酷狗KTV)”的需求，酷狗也都在一步步實施，或許酷狗真的趕上這波熱潮。在“十三五”計劃中，音樂市場將達(dá)到3000億。
其實不論是酷狗音樂還是繁星，他們很巧妙的選擇了避開與阿里、騰訊進(jìn)行用戶爭奪戰(zhàn)，而是看到了更廣闊的“屌絲”市場。當(dāng)用戶的音樂習(xí)培養(yǎng)起來，音樂市場擴(kuò)大，音樂不再是小眾人的享受，另一個市場顯然更具潛力。
眾創(chuàng)時代里，很多創(chuàng)業(yè)者都在想著要“高逼格”、“給付得起錢的人”，其實“接個地氣”未嘗不會試一次成功的試水。