在剛剛過(guò)去的“復(fù)活節(jié)周末”，《蝙蝠俠大戰(zhàn)超人：正義黎明》全球首周總票房達(dá)到了4.241億美元，問(wèn)鼎所有超級(jí)英雄電影首周末票房最高。中國(guó)市場(chǎng)也同樣享受著“蝙超聯(lián)盟”帶來(lái)的視覺(jué)狂歡，除了兩位超級(jí)英雄的加入，QQ錢(qián)包也成為導(dǎo)演這場(chǎng)盛宴的主角之一。QQ錢(qián)包不僅提前半月進(jìn)行電影預(yù)熱，還與QQ興趣部落和微票兒展開(kāi)合作，實(shí)現(xiàn)資源互通，跨越了電影票業(yè)務(wù)的單一性，打通線上線下向以電影IP為核心的泛娛樂(lè)化進(jìn)軍。
QQ錢(qián)包全線助力《蝙超》，日均銷(xiāo)售逾200萬(wàn)
《蝙超大戰(zhàn)》電影上映過(guò)程中，QQ錢(qián)包與其展開(kāi)一系列線上、線下的合作，通過(guò)QQ龐大的流量為電影帶來(lái)超強(qiáng)曝光。QQ錢(qián)包聯(lián)合微票兒在線下更新所有票機(jī)，與55個(gè)城市的200多家影院聯(lián)合進(jìn)行品牌曝光。從預(yù)售到上映首周末，手Q平臺(tái)銷(xiāo)量增長(zhǎng)明顯，《蝙超》日均銷(xiāo)售逾200萬(wàn)元。電影上映第二天，QQ錢(qián)包還在北京舉辦了《蝙超》觀影會(huì)，直接讓QQ錢(qián)包影迷直接一睹蝙超大戰(zhàn)的精彩。
QQ錢(qián)包觀影會(huì)
起為QQ錢(qián)包專屬定制的橫幅與燈牌。除了影迷見(jiàn)面會(huì)，QQ錢(qián)包還提前3天預(yù)售電影票，預(yù)售期和熱映期都推出了9.9元的超值價(jià)格。為了讓更多影迷都能享受到低價(jià)觀影的實(shí)惠，QQ錢(qián)包采取了多渠道引流的方式，不僅在錢(qián)包banner增設(shè)入口，還利用創(chuàng)意H5吸引受眾眼球，在QQ興趣部落發(fā)布直播貼，更大沾“國(guó)民校草”李易峰的偶像聚粉力，運(yùn)用李易峰部落帖傳播活動(dòng)消息。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上映前后QQ錢(qián)包線上的品牌宣傳曝光量累計(jì)已超2億次。
QQ錢(qián)包推薦 QQ興趣部落發(fā)現(xiàn)頁(yè)
當(dāng)然，與《蝙超》的合作已不是QQ錢(qián)包第一次與電影IP進(jìn)行合作，在今年春節(jié)火爆的電影市場(chǎng)中就有不少Q(mào)Q錢(qián)包的身影。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2月6-14日期間QQ錢(qián)包共拉動(dòng)電影票銷(xiāo)售額近3800萬(wàn)元，很大程度上帶動(dòng)了電影院線的銷(xiāo)售。
拓展支付場(chǎng)景，探索泛娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)新路徑
與過(guò)去僅僅局限在用補(bǔ)貼的方式為影迷送上特價(jià)電影票的方式不同，QQ錢(qián)包不再扮演一個(gè)買(mǎi)票入口的角色，而是參與到了電影宣傳過(guò)程中，與用戶直接實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，與片方直接合作，掌握獨(dú)家資源，多渠道、多資源、多形式傳播。比如此次《蝙超》與QQ錢(qián)包的合作，在拉動(dòng)電影票業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)，還獻(xiàn)出了三個(gè)“第一次”——第一次參與官方影迷見(jiàn)面會(huì)、第一次線上線下資源聯(lián)動(dòng)推廣、第一次舉辦線下觀影活動(dòng)。
QQ錢(qián)包的一系列變化都源于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)的比重已經(jīng)越來(lái)越高。數(shù)據(jù)顯示，到2020年，我們的文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望達(dá)到1萬(wàn)億元。然而移動(dòng)支付行業(yè)不再局限于比拼電影票的價(jià)格和份額，各家的多元化運(yùn)營(yíng)和多場(chǎng)景化入口將成為新的競(jìng)爭(zhēng)方向，參與電影的投資、發(fā)行、出品、營(yíng)銷(xiāo)、IP開(kāi)發(fā)、影院服務(wù)等產(chǎn)業(yè)的其他環(huán)節(jié)和領(lǐng)域，拓展跟多支付場(chǎng)景，是移動(dòng)支付進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。
QQ錢(qián)包總經(jīng)理、騰訊增值渠道部總經(jīng)理王少君表示： QQ錢(qián)包的開(kāi)放戰(zhàn)略，將不僅僅為用戶提供支付便利，更會(huì)連接線上和線下的業(yè)務(wù)和場(chǎng)景，為開(kāi)發(fā)者的創(chuàng)新變現(xiàn)提供新的想象空間。QQ錢(qián)包以電影售票為起點(diǎn)，有步驟滲透泛娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，在2016年主打的娛樂(lè)化場(chǎng)景布局正是具有突破性的選擇。
QQ錢(qián)包把多個(gè)場(chǎng)景和渠道有機(jī)結(jié)合，給粉絲乃至整個(gè)電影行業(yè)制造了全民共享的娛樂(lè)聚會(huì)，從而改變了手機(jī)支付軟件靜態(tài)的功能設(shè)定，在不斷拓展支付場(chǎng)景中，QQ錢(qián)包泛娛樂(lè)化的演變或?qū)⒏用黠@。