進入2016年5月份，京東火車頭一號項目——新通路事業(yè)部正在加速飛奔。幾乎每周都會有幾家國內知名快消品牌和京東新通路達成戰(zhàn)略合作，和京東新通路攜手一道“讓優(yōu)質商品走進千家萬戶”。
可以預計，在中國消費升級的當下，京東新通路的快節(jié)奏動作將會成為一種常態(tài)。對于我們來說，關注點已然不是今天京東合作了哪個品牌，明天哪個產品又下沉到中國廣大3-6線渠道，而在于通過京東新通路的新升級，中國B2B電商產業(yè)又將迎來哪些新的變革和機遇。
同時，整個B2B電商市場，因為京東新通路的出現(xiàn)，聯(lián)動千千萬萬個知名品牌，掀起了市場的漣漪。在市場出現(xiàn)新的活力之際，我們想探討下其背后發(fā)酵的核心因素所在，“重塑零售、重塑消費”的新通路未來還會給行業(yè)帶來哪些新的價值。
供給側改革加速 中國B2B電商產業(yè)瓶頸將破
近幾年來，隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展和消費需求的升級，中國B2B電商產業(yè)正面臨一場全新的變革，而這個變革的核心要素就是由“需求側”到“供給側”改革。B2B過去幾年走了很多彎路，很多時候原因就是沒搞清楚需求和供給的關系。過去的十幾年，一些以“需求側”出發(fā)的電商，最終發(fā)展成了低價、低質的假貨平臺，形成了惡性的循環(huán)。
而京東和雙鹿、立白、統(tǒng)一等的合作，就是一種典型的供給側改革下的新思路、新變革。首先讓供給側(雙鹿和立白等就是供給側)來提供良好的產品和服務，嚴格地進行產品的品控和價格體系的完善，然后才是針對消費者進行的渠道下沉和服務升級。隨著供給側改革的提出和加速，大型互聯(lián)網巨頭和品牌方戰(zhàn)略聯(lián)盟，渠道下沉后產品接觸到3-6線的消費群體，這種新通路下的新模式將極大地促進B2B電商產業(yè)完成結構性轉型升級。
新通路帶來新機遇 B2B線上線下分離時代結束
之前我在一次分享中提到過，中國B2B電商之所以遇到瓶頸，核心原因就在于線上到線下的價值分離。大部分的品牌方只是把B2B平臺作為一個信息展示的平臺和獲取客源的渠道，實際的交易和渠道、運輸、服務等都在線下完成，和線上的連接非常薄弱。而京東新通路模式，讓曾經的B2B線上線下分離變?yōu)榭缜罒o縫銜接，這是一種新的跑道、新的模式演進。互聯(lián)網的價值和作用已經滲透到了生產研發(fā)、物流配送、信息統(tǒng)籌、管理營銷等涉及到商業(yè)環(huán)節(jié)的所有鏈條，這樣才能讓B2B線上和線下有機地結合起來，和消費者共同構建出來一張可循環(huán)的大網。
而且對于京東來說，和千千萬萬個消費者喜聞樂見的品牌合作，未來積累的大數(shù)據價值無法估量。京東現(xiàn)在年交易量幾千億，基本都發(fā)生在線上，中國每年20萬億的線下商品零售總額(備注：國家統(tǒng)計局的數(shù)據顯示2015年中國全年社會消費品零售總額300931億元，比上年名義增長10.7%，其中線下仍然占據主導，超過20萬億交易額來自線下)，可以讓京東新通路和合作品牌有了更大的發(fā)展空間，這個過程中每年積累的交易數(shù)據可能多達數(shù)十億條。通過這些數(shù)據的積累，可以進行人群畫像、區(qū)域畫像，反過來又可以指導各大品牌企業(yè)進行產品的研發(fā)生產。與此同時，在3-6線區(qū)域積累的這種大數(shù)據，未來又可以用在征信理財、農村信譽貸款等多個領域。
多方共舉 B2B和消費者零距離時代到來
過去的十幾年，中國的消費市場經歷多次升級，但這個升級過程中我們的消費水平還比較落后，至今在很多城鎮(zhèn)的小賣部、超市等仍然售賣大量的山寨、假冒產品(筆者在北京大興等地調研時發(fā)現(xiàn)，甚至作為首都北京，南五環(huán)外的近郊仍然有大量的商戶出售非常低質量的產品，其中山寨假冒產品比比皆是)。這種情況現(xiàn)在已經到了不得不重視、不得不解決的地步。
而京東和雙鹿、統(tǒng)一、立白等知名品牌的戰(zhàn)略合作，則有望從根源上解決這個問題。通過京東的渠道，能夠讓大型品牌的產品直接和3-6線的中小門店對接起來。而中小門店此前是沒有資格和能力和雙鹿、統(tǒng)一這樣的品牌方進貨，現(xiàn)在則可以更省心更省成本地賣這些品牌方的商品，而由京東提供物流、管理、營銷乃至綜合運營方面的服務。從消費者方面看來，他們此前買到的更多是山寨和假冒偽劣的商品，而現(xiàn)在通過小賣部買到可靠的大型品牌商的產品，很顯然他們的消費品質和生活品質將大幅度提升。
B2B這種遠離消費者的電商模式，因為新通路的出現(xiàn)而出現(xiàn)變化�，F(xiàn)在和消費者打交道的3-6線的中小門店，很多都是夫妻老婆店或者大叔大媽店，以往對互聯(lián)網的使用相對來說滯后一些。但現(xiàn)在他們僅僅需要一部智能手機，下載掌柜寶，就可以輕松進貨，極大提高了運營效率，增加了收入，這或許就是模式變革帶來的新機遇吧。如此，京東、品牌方、中小門店三方共舉，消費者參與，各方協(xié)作起來才能滿足中國日益出現(xiàn)的新消費需求。
PS：本文作者丁道師，關于本文所述觀點，歡迎來信探討，微信：dingdaoshi