全生態(tài)合作繼續(xù)推進，樂視移動運營商渠道再下一城。7月15日，中國電信與樂視生態(tài)全面合作發(fā)布會在廣州召開。中國電信集團副總經(jīng)理高同慶、樂視移動總裁馮幸、中國電信集團市場部總經(jīng)理劉平、中國電信集團銷售及渠道拓展事業(yè)部總經(jīng)理馬杉等領導出席會議。
雙方宣布共同推出樂視手機電信版，并將在智能終端、寬帶業(yè)務、品牌聯(lián)合宣傳等領域建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。據(jù)悉，本次生態(tài)合作總額將達到41.75億元，其中樂視超級手機目標合作量為200萬臺。
在樂視移動和中國電信的合作中，用戶將享受到最大的生態(tài)紅利。樂2電信版和樂2 Pro電信版的用戶，將享受到每月15G超大定向流量免費使用的超級權益，盡情享受樂視生態(tài)帶來的極致體驗。
200萬臺手機合作落地 每月免費享15G超大定向流量
根據(jù)合作協(xié)議，樂視移動與中國電信共同推出樂視手機電信版，并在智能終端、寬帶業(yè)務、品牌聯(lián)合宣傳等領域建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同拓展市場，持續(xù)創(chuàng)新，共同開發(fā)和實踐業(yè)務，打造差異化競爭優(yōu)勢，形成新的收入增長點。
其中，手機終端方面，雙方在渠道、產(chǎn)品、營銷方面加強合作，今年推動樂視超級手機銷量超200萬臺。智慧家庭方面，在國家三網(wǎng)融合相關政策和要求框架內(nèi)，雙方在中國電信天翼高清平臺上引入樂視影視劇內(nèi)容，包括樂視獨家優(yōu)質(zhì)電影200部、電視劇800部，自制原創(chuàng)網(wǎng)絡劇100部及樂視網(wǎng)制作發(fā)行的大電影、動漫、綜藝等內(nèi)容100部，并通過樂視體育公司平臺提供精品體育賽事，包括但不限于網(wǎng)球公開賽、中超聯(lián)賽等。
營銷方面，雙方將充分發(fā)揮各自服務領域的資源優(yōu)勢，積極探索合作模式，互惠互利、共同推動業(yè)務發(fā)展。就“電信定向流量+樂視視頻會員”特色終端開展流量及會員銷售合作。雙方還將共同打造包含手機號碼、定向流量和視頻會員特權在內(nèi)的視頻體驗卡，提供用戶體驗使用。
同時，雙方渠道互進，探討重點電信營業(yè)廳的樂視產(chǎn)品銷售和優(yōu)質(zhì)樂視生態(tài)店的電信業(yè)務銷售。未來，樂視金融或在電信掌廳、網(wǎng)廳、線下營業(yè)廳針對樂視超級手機和樂視超級電視以及其他能夠進駐電信渠道的樂視產(chǎn)品的消費金融分期服務，以優(yōu)質(zhì)的消費分期服務服務于電信用戶。
此外，IDC業(yè)務方面，未來三年每年新增收入3億元，到2018年達到12億元人民幣。
特別值得注意的是，樂視手機電信版的用戶將優(yōu)先體驗到樂視與中國電信生態(tài)合作的紅利。每一部樂2電信版和樂2Pro電信版的用戶，都可以享受到“電信免流量”服務，即每個月15G超大定向流量免費領取，為期6個月，另有樂視超級影視會員6個月免費權益。服務期間，用戶可以使用該服務觀看樂視視頻、Live桌面、樂見桌面的樂視生態(tài)相關內(nèi)容。1G流量可觀看7集高清電視劇或者3部高清電影，用戶可以盡情享受樂視生態(tài)帶來的極致體驗。
中國電信加入樂視生態(tài)運營商合作圈
自去年誕生以來，樂視手機與運營商的生態(tài)合作逐步升級。
樂視移動成立僅一年，整體銷量已躋身手機行業(yè)前十，得益于不盲目追逐潮流、自己努力創(chuàng)造生態(tài)風口，但是更離不開所有渠道伙伴的支持。其中，全渠道、多兵種、立體作戰(zhàn)是樂視移動市場戰(zhàn)略的關鍵。全渠道中，運營商在中國市場的重要性和特殊性不言而喻。
對于此次與中國電信的全面合作，樂視控股高級副總裁、樂視移動總裁馮幸在致辭中表示，樂視擁有“平臺+內(nèi)容+終端+應用”的完整生態(tài)體系，中國電信擁有優(yōu)質(zhì)的通信網(wǎng)絡。“每一個廠商都有生態(tài)，但樂視生態(tài)是獨特的，是以用戶思維為重心，能夠給用戶帶來核心價值的。”
事實上，中國電信集團董事長楊杰表示，面對未來，中國電信轉型3.0戰(zhàn)略的重要目標之一是致力于打造業(yè)務生態(tài)。聚焦當前2+5經(jīng)營重點，開放合作、融合創(chuàng)新，構建“一橫四縱”重點業(yè)務生態(tài)圈，以及未來與大家合作的重點領域。他相信，中國電信致打造業(yè)務的生態(tài)樹在產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的推動下，必然會枝繁葉茂。
馮幸表示，中國電信將要打造的業(yè)務生態(tài)，與樂視的生態(tài)價值觀十分契合。此次樂視移動與中國電信的合作，是豐富的內(nèi)容有優(yōu)質(zhì)的體驗，與優(yōu)質(zhì)流量和渠道的強強結合。未來，樂視與電信將把優(yōu)質(zhì)資源聚集在一起，共同獲取用戶。每一個合約機的銷售，都是深度服務的開始。
中國電信集團銷售及渠道拓展部總經(jīng)理馬杉在致辭中也表示，通過終端+業(yè)務帶動，中國電信移動用戶規(guī)模不斷增大，已達到2.3億戶。通過電信、樂視及渠道伙伴三方的緊密合作，樂2系列產(chǎn)品呈現(xiàn)熱銷局面，上市僅一周，日銷量已突破千臺。電信與樂視雙方將共同創(chuàng)造差異化競爭優(yōu)勢，打造新的生態(tài)增長極，滿足和引領用戶的需求，共贏生態(tài)未來。
生態(tài)共贏 同享產(chǎn)業(yè)供給側改革紅利
目前，國家宏觀經(jīng)濟增速放緩，基礎通信市場日趨飽和，市場競爭更加激烈。與此同時，國家正在積極推動網(wǎng)絡強國、互聯(lián)網(wǎng)+等戰(zhàn)略，為信息經(jīng)濟的高速發(fā)展帶來巨大空間。特別是在十三五期間，國家供給側結構性改革將引領消費升級，創(chuàng)新驅(qū)動等政策紅利將加快釋放。
而制造業(yè)正是對宏觀經(jīng)濟最為敏感的行業(yè)之一，是宏觀經(jīng)濟波動變化的晴雨表。當前，手機市場增速放緩，同質(zhì)化競爭嚴重，低層次的價格戰(zhàn)又限制了行業(yè)的發(fā)展。因此，手機行業(yè)，乃至通信產(chǎn)業(yè)都急需“供給側改革”。
手機廠商需要不斷依靠提供高價值的“供給”，包括內(nèi)容和服務，才能創(chuàng)造更高的利潤空間，為行業(yè)發(fā)展注入新的活力。運營商同樣需要通過堅持轉型升級，在基礎通信網(wǎng)絡之外，探索云服務、大數(shù)據(jù)等新興業(yè)務，推進網(wǎng)絡、終端等供給側結構性改革，實現(xiàn)降本增效。通過提升供給側的質(zhì)量，為客戶提供更好的網(wǎng)絡和服務。
但是，廠商與運營商間目前的合作，普遍仍然停留在向用戶收取品牌、硬件、渠道溢價，而非提供供給端的創(chuàng)新和價值。在體驗為王的時代，智能硬件和數(shù)據(jù)管道都已成為內(nèi)容和服務的載體，如何向用戶提供更豐富的內(nèi)容、更有價值的服務、更具有競爭力的體驗，才是通信產(chǎn)業(yè)亟需創(chuàng)新的“供給”。
事實上，樂視手機從第一代產(chǎn)品開始，就不再只是單純的終端硬件，而是為用戶、為行業(yè)提供一個生態(tài)服務的平臺和入口。樂視全新開創(chuàng)了“生態(tài)+手機+流量+服務”的生態(tài)共贏模式，讓樂視手機、運營商與用戶可以實現(xiàn)三方共贏。
此次樂視與中國電信的合作，將在硬件銷售的全過程中，一起聚焦用戶、發(fā)展用戶、服務用戶、長期經(jīng)營用戶。雙方將以終端為紐帶、以用戶為導向，共同深耕消費用戶市場，創(chuàng)新供給產(chǎn)品和模式，共享供給側改革紅利。