最近幾周，“應(yīng)用商店”又成了搜索榜單上的熱詞，先是豌豆莢宣布并入阿里巴巴，隨后又有內(nèi)幕人士爆料安智正在籌劃A股上市。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在第三方應(yīng)用商店紛紛選擇投靠互聯(lián)網(wǎng)巨頭的趨勢(shì)下，安智能夠計(jì)劃A股上市，是與其獨(dú)特的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，從而保持了較高的盈利能力，密不可分。
據(jù)安智內(nèi)部人士透露，和其他應(yīng)用商店不同，安智早期通過(guò)手機(jī)預(yù)裝，積累了第一批用戶。但為了與其他應(yīng)用商店展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)，安智瞄準(zhǔn)年輕群體，提出了“年輕，愛(ài)新鮮”的口號(hào)，并大力發(fā)展以大學(xué)生為主要受眾的年輕用戶。
在這樣的發(fā)展思路下，從2011年開(kāi)始，安智發(fā)力校園渠道，在全國(guó)30多個(gè)城市、300多所高校進(jìn)行了大量的地面活動(dòng)，拉動(dòng)了2000多萬(wàn)用戶使用安智。
經(jīng)過(guò)多年運(yùn)營(yíng)，安智通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，校園活動(dòng)獲取的用戶，活躍度是其他渠道用戶的3倍，生命周期是其他渠道用戶的2倍。校園線下渠道的分發(fā)效果，遠(yuǎn)高于安智的線上渠道。
該安智內(nèi)部人士解釋說(shuō)：線上分發(fā)，用戶需要自己花時(shí)間，去探索一個(gè)應(yīng)用從下載到使用的全過(guò)程；而線下分發(fā)，則有專業(yè)人士，進(jìn)行面對(duì)面的詳細(xì)講解和溝通，用戶體驗(yàn)更好，用戶可以很快速地知道這個(gè)應(yīng)用軟件有什么好處、如何使用。因此，轉(zhuǎn)換率、活躍度和留存率自然會(huì)更高。
安智將這種與用戶直接面對(duì)面溝通推廣的方式，稱為線下渠道的Face To Face推廣模式。
“競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)越是激烈，越需要更快速地找到有效的用戶，線下F2F，可以非常迅速的達(dá)成我們的目標(biāo)。”安智的某內(nèi)部人士說(shuō)。“一開(kāi)始，我們的線下Face To Face推廣渠道，僅應(yīng)用于安智市場(chǎng)本身的推廣；但隨后不久，在和某個(gè)O2O應(yīng)用的廠商合作時(shí)，我們提出用安智的線下地推渠道，在非常短的時(shí)間內(nèi)，協(xié)助對(duì)方完成了快速推廣，而且用戶質(zhì)量非常好，活躍度非常高。”
“對(duì)于安智來(lái)說(shuō)，以Face To Face的形式開(kāi)拓線下渠道還有個(gè)好處，就是可以找到和發(fā)展一些與線上安智市場(chǎng)不重合的用戶，這樣，不但能提高分發(fā)的效率，同時(shí)，也對(duì)安智市場(chǎng)的用戶增長(zhǎng)起到積極的作用。”安智公司介紹。“自2015年開(kāi)始，安智持續(xù)擴(kuò)大線下推廣團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)開(kāi)拓二、三、四線城市的手機(jī)門(mén)店，計(jì)劃至少覆蓋10萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。此外，安智還投資了一些重要的線下地推企業(yè)，形成了一個(gè)強(qiáng)大的線下分發(fā)渠道聯(lián)盟。未來(lái)，安智的目標(biāo)是通過(guò)線上市場(chǎng)分發(fā)加線下渠道地推，達(dá)到給單一APP實(shí)現(xiàn)日均百萬(wàn)的分發(fā)量，成為國(guó)內(nèi)最大的線上+線下應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)。“
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，線下分發(fā)推廣周期長(zhǎng),涉及的區(qū)域廣，在人力、物力方面都需要大量投入。從企業(yè)需求的角度來(lái)看，面對(duì)面的線下推廣，無(wú)疑是成功獲取用戶的優(yōu)質(zhì)渠道，但整個(gè)渠道體系和解決方案的搭建，并不是所有的分發(fā)平臺(tái)都可以做到，這也是目前在這個(gè)細(xì)分行業(yè)內(nèi)仍然沒(méi)有領(lǐng)軍者的原因。安智市場(chǎng)通過(guò)幾年的資源積累和與外部資源結(jié)盟的方式，發(fā)力線下分發(fā)，很可能會(huì)為行業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)亮點(diǎn)。