從中糧、益海嘉里再到魯花……蘇寧與國內(nèi)食品行業(yè)大咖不斷擦出火花。伴隨著818發(fā)燒節(jié)的臨近，蘇寧的“發(fā)燒朋友圈”越來越壯大，蘇寧高管買手團(tuán)的超級買手們也成了“最忙的人”。8月5日，蘇寧云商COO侯恩龍到訪呼和浩特，與內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司副總裁韓玉堂等公司高層會(huì)晤，雙方就818發(fā)燒節(jié)以及下半年度戰(zhàn)略合作深入進(jìn)行洽談，并在產(chǎn)品創(chuàng)新、資源整合等方面達(dá)成合作意向。
（蘇寧高層與伊利高層雙方洽談合作）
（蘇寧云商COO侯恩龍與內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司副總裁韓玉堂合影）
蘇寧伊利戰(zhàn)略合作再深入 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造行業(yè)合作“新藍(lán)本”
前不久，在荷蘭合作銀行發(fā)布2016年度“全球乳業(yè)20強(qiáng)”榜單中，伊利因去年業(yè)績增長強(qiáng)勁，實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入突破600億元，在排名中躍升至全球乳業(yè)8強(qiáng)。蘇寧云商COO侯恩龍首先對伊利取得的成就此表示祝賀。
“隨著蘇寧成功完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，不管是在經(jīng)驗(yàn)，還是在資源方面，我們愿意向更多合作伙伴開放。蘇寧與伊利有著較為相似的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷，去年8月，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作之后一直保持著密切的合作。通過此次雙方的會(huì)晤，我們希望在產(chǎn)品創(chuàng)新、媒介資源互換、大數(shù)據(jù)利用等方面進(jìn)一步加強(qiáng)合作，推動(dòng)雙方生意越做越大。”蘇寧云商COO侯恩龍?jiān)陔p方高層會(huì)談中說。
據(jù)了解，隨著消費(fèi)者對乳制品的品質(zhì)和產(chǎn)品多元化要求的提高，伊利在開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品的同時(shí)，持續(xù)保持全球領(lǐng)先的品質(zhì)。除此之外，圍繞著“以消費(fèi)者為核心”，伊利提出“成為全球最值得信賴的健康食品提供者”愿景。侯恩龍表示，不管是伊利的“以消費(fèi)者為核心”，還是蘇寧的“服務(wù)是唯一品牌”也好，雙方的目的都是為消費(fèi)者做好更好的服務(wù)，核心宗旨是一致的。
談到這里，內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司副總裁韓玉堂表示非常贊同，并對蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)零售模式大加贊賞。“我們很佩服蘇寧在艱難的環(huán)境下成功的完成了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，蘇寧在線上線下都有很強(qiáng)的優(yōu)勢。近年來電商業(yè)務(wù)作為伊利的重要戰(zhàn)略方向，我們非常重視與蘇寧易購的合作，下一步伊利將加強(qiáng)與蘇寧在業(yè)務(wù)層面的創(chuàng)新，推動(dòng)雙方團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品、營銷、大數(shù)據(jù)等方面碰出新火花，從而進(jìn)一步深化雙方的戰(zhàn)略合作。”
伊利將為蘇寧打造專屬酸奶 合作力度“奶勁十足”
記者了解到，這次蘇寧與伊利的高管會(huì)晤中，雙方就818發(fā)燒節(jié)以及下半年度合作進(jìn)行洽談，并在媒介推廣等方面達(dá)成合作意向。值得注意的是，蘇寧將向伊利開放大數(shù)據(jù)資源，通過大數(shù)據(jù)分析，伊利將為蘇寧的消費(fèi)者打造專屬酸奶。韓玉堂表示，蘇寧擁有豐富的大數(shù)據(jù)資源，伊利非常重視大數(shù)據(jù)對消費(fèi)升級的提升作用，通過大數(shù)據(jù)分析能夠研發(fā)出更多創(chuàng)新性產(chǎn)品，從而滿足未來消費(fèi)者多元化的需求。
據(jù)了解，伊利與蘇寧在2014年6月份在全國范圍正式合作，合作品牌涉及包括伊利、金典、安慕希、舒化、QQ星、進(jìn)口培蘭、金領(lǐng)冠等諸多品牌，品類涵蓋牛奶飲品、成人奶粉、嬰幼兒奶粉。通過此次會(huì)晤，雙方有意進(jìn)一步整合資源，通過流量互換、打造超級品牌日的方式，徹底打通乳制品線上銷售的“任督二脈”，實(shí)現(xiàn)銷售與品牌的雙贏。
此外，蘇寧與伊利在物流布局上“心心相惜”，一方面蘇寧近年來在物流上投入巨大，截至6月，蘇寧物流配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國351個(gè)地級市、2852個(gè)區(qū)縣城市，擁有6267家快遞點(diǎn)，在超過90%的覆蓋區(qū)域?qū)崿F(xiàn)次日達(dá)。另一方面，伊利十幾年來在線下深耕市場，目前在全國有500多萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，其中很大部分網(wǎng)點(diǎn)直接設(shè)立在村頭，擁有巨大的物流配送需求和強(qiáng)大的物流支持能力。雙方有意在物流領(lǐng)域加強(qiáng)合作，提高物流效率、降低物流成本，共同打通“最后一公里”消費(fèi)。另外，雙方還有意向在體育營銷、投資等領(lǐng)域加強(qiáng)溝通合作，將蘇寧與伊利的合作打造為零售商與食品商合作的新藍(lán)本。