那么，問(wèn)題來(lái)了——在這場(chǎng)風(fēng)暴中，成功活下來(lái)并且順利走到下一輪的，是哪類人?做的哪些事?從中我們又會(huì)看到怎樣的趨勢(shì)?
記者帶著這些問(wèn)題采訪了創(chuàng)客總部合伙人李建軍，聽(tīng)他抽絲剝繭。
造血能力，重中之重
細(xì)數(shù)創(chuàng)客總部投資的40個(gè)項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)：幾乎所有創(chuàng)始人都對(duì)資本保持著“敬畏”，而對(duì)“自造血能力”有著堅(jiān)定的執(zhí)著。
比如“小蹄大作”。
這個(gè)以特色“烤豬蹄”為切入點(diǎn)的全新餐飲快消品牌，在短短15個(gè)月時(shí)間就在北京多個(gè)核心商區(qū)成為了“焦點(diǎn)”，顧客排長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買已經(jīng)是司空見(jiàn)慣，而其每月近千萬(wàn)營(yíng)收、近百萬(wàn)利潤(rùn)的成績(jī)也讓它從若干創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中脫穎而出。在產(chǎn)品、商業(yè)模式以及團(tuán)隊(duì)都基本穩(wěn)定后，創(chuàng)始人李功福打算借助資本的力量完成一次飛躍。
另外一個(gè)例子是“體檢寶”。
這款A(yù)PP如今積累了近500萬(wàn)用戶。而這個(gè)成績(jī)，是在沒(méi)有任何推廣費(fèi)用支持的前提下完成的。其創(chuàng)始人陳旭透露，和應(yīng)用商店的聯(lián)絡(luò)，也僅限于“郵件溝通”。
資本寒冬，情懷與夢(mèng)想不再動(dòng)人，吸引力來(lái)自于強(qiáng)效的執(zhí)行力和過(guò)硬的盈利能力。
于是，我們也可以看到經(jīng)營(yíng)模式的更迭：從簡(jiǎn)單粗暴的“猛烈燒錢獲客然后再考慮變現(xiàn)”，到“營(yíng)收與用戶增長(zhǎng)兼顧，先活下來(lái)再求發(fā)展”。
李建軍指出：“如今，資本不再是‘救命稻草’，而是實(shí)實(shí)在在的‘助推器’，開(kāi)始執(zhí)行其真正的‘使命’”，而“患有‘資本依賴癥’的創(chuàng)業(yè)者很難在這次寒冬中保全。
當(dāng)然，“自造血意識(shí)與能力”只是創(chuàng)始人需要具備的必要非充分條件。李建軍告訴記者，一名優(yōu)秀的企業(yè)創(chuàng)始人還需要具備如下素質(zhì)：
首先，要有領(lǐng)袖氣質(zhì);
其次，內(nèi)心強(qiáng)大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，在這方面，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者更具優(yōu)勢(shì);
第三，需要很強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、包容力，因?yàn)�，�?chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的游戲;
第四，堅(jiān)定而執(zhí)著，會(huì)沿著自己設(shè)定的目標(biāo)一路走下去;
第五，個(gè)人素質(zhì)上，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)有如下特質(zhì)：目標(biāo)高遠(yuǎn)、意志堅(jiān)定;學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，不斷進(jìn)步;市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳;既能仰望星空，又能腳踏實(shí)地，會(huì)兼顧理想和現(xiàn)實(shí)。
這幾條，也正是創(chuàng)客總部的“識(shí)人寶典”。
“技術(shù)創(chuàng)新”擔(dān)當(dāng)主角
把40個(gè)項(xiàng)目展開(kāi)看，我們也能夠看到幾個(gè)明顯的亮點(diǎn)。
第一：科技類項(xiàng)目崛起 占領(lǐng)主賽道
當(dāng)“模式創(chuàng)新”越發(fā)缺乏想象空間，“技術(shù)創(chuàng)新”逐步顯示出優(yōu)勢(shì)：
其一：技術(shù)門(mén)檻形成第一道防線阻隔競(jìng)爭(zhēng);
其二：規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)邊際成本的下降以及利潤(rùn)的提升;
其三：相對(duì)較長(zhǎng)時(shí)間的投入與沉淀，較其它模式更具穩(wěn)健性。
尤其是，當(dāng)前沿技術(shù)與現(xiàn)實(shí)應(yīng)用無(wú)縫結(jié)合，將有機(jī)會(huì)迅速完成技術(shù)變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。
李建軍舉了“微跑”的例子。
“微跑”是從北京航空航天大學(xué)實(shí)驗(yàn)室走出來(lái)的一款體感游戲產(chǎn)品，可以佩戴在身體任意部位，能夠識(shí)別人體的動(dòng)作并進(jìn)行游戲交互，并且在用戶玩游戲的過(guò)程中可以計(jì)算運(yùn)動(dòng)量以及消耗的卡路里。該產(chǎn)品擁有10多項(xiàng)技術(shù)專利，憑借良好的用戶體驗(yàn)形成了極好的口碑，如今，省市代理加盟商發(fā)展迅猛，每月?tīng)I(yíng)收破百萬(wàn)，并處于高速增長(zhǎng)中，時(shí)常脫銷。
還有一個(gè)代表性的項(xiàng)目是“變胞機(jī)器人”。這是來(lái)自天津大學(xué)現(xiàn)代機(jī)構(gòu)學(xué)與機(jī)器人學(xué)國(guó)際中心的科研項(xiàng)目。這款機(jī)器人能夠根據(jù)環(huán)境條件“變身”多種爬行動(dòng)物形態(tài)，如同“變形金剛”。李建軍透露，“變胞機(jī)器人”集趣味性、實(shí)用性于一體，在教育娛樂(lè)、航空航天、地質(zhì)勘探以及搶險(xiǎn)救災(zāi)等多領(lǐng)域有著廣闊的應(yīng)用前景。
李建軍告訴記者，作為“知識(shí)資本孵化器”，來(lái)自高校和科研院所的前沿技術(shù)項(xiàng)目正是創(chuàng)客總部孵化的重點(diǎn)，“自2015年底至今，這類項(xiàng)目已經(jīng)積累了18個(gè)”。
第二：“消費(fèi)升級(jí)”全行業(yè)滲透
在李建軍看來(lái)，消費(fèi)升級(jí)是一種全行業(yè)現(xiàn)象，在娛樂(lè)、健康、快消等多個(gè)領(lǐng)域，我們都能捕捉到消費(fèi)升級(jí)的明顯蹤跡。
“奧秘之家”是創(chuàng)客總部投資的一個(gè)密室逃脫與VR游戲項(xiàng)目，也是一個(gè)娛樂(lè)領(lǐng)域的“消費(fèi)升級(jí)項(xiàng)目”。
公開(kāi)資料顯示，自2012年至今，奧秘之家總計(jì)研發(fā)了30多款風(fēng)格迥異的真人密室逃脫游戲，在國(guó)內(nèi)20 多個(gè)城市和國(guó)外7個(gè)城市(包括舊金山、紐約、華盛頓、多倫多、墨爾本、倫敦、里昂等)開(kāi)設(shè)了體驗(yàn)館和海外旗艦店，4年累計(jì)接待玩家數(shù)量超過(guò)200萬(wàn)人次。
值得一提的是，在今年4月HTC Vive全國(guó)首屆VR內(nèi)容大賽上，奧秘之家的VR游戲《畫(huà)境》獲得了最佳劇情獎(jiǎng)。
第三：中國(guó)模式/產(chǎn)品“走出去”
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及物流的升級(jí)，“海淘”的滲透率越來(lái)越高。在電商領(lǐng)域，前幾年比較火爆的是中國(guó)消費(fèi)者通過(guò)電商平臺(tái)完成海外購(gòu)物;而最新的市場(chǎng)熱點(diǎn)是，不斷有新的平臺(tái)開(kāi)始嘗試把“中國(guó)制造”源源不斷輸送到國(guó)外。
李建軍介紹了“聯(lián)醫(yī)”的例子。
據(jù)悉，“聯(lián)醫(yī)醫(yī)療”是一家B2B醫(yī)療耗材電商平臺(tái)，一端是數(shù)量眾多且分散的中國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商，另一端則連接了全球終端零售商，通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈效率的極大提升，給商家和醫(yī)患提供最具性價(jià)比的商品。
李建軍認(rèn)為，市場(chǎng)間的滲透與融合，是全球化背景下的必然，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)則對(duì)流程進(jìn)行了簡(jiǎn)化和加速。在未來(lái)，中國(guó)的角色會(huì)慢慢發(fā)生變化——從產(chǎn)業(yè)鏈的“制造層”不斷向“技術(shù)層”、“創(chuàng)意層”、“標(biāo)準(zhǔn)層”、“模式層”過(guò)度，并且有望在多個(gè)領(lǐng)域起到引領(lǐng)作用。
值得一提的是，創(chuàng)客總部投資的另外一個(gè)項(xiàng)目“Daily Cast”亦是瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)，希望通過(guò)技術(shù)的方式(+本站微信networkworldweixin)，做視頻版的“今日頭條”。據(jù)悉，該團(tuán)隊(duì)擁有極強(qiáng)的海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在前一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，曾經(jīng)獲得了3億個(gè)海外用戶。
“深度孵化”作用凸顯
李建軍表示，對(duì)于以天使/種子輪為主的早期基金，由于普遍缺乏數(shù)據(jù)的支撐，所以主要是“看人、看趨勢(shì)”。不過(guò)，這僅僅是第一步。“早期項(xiàng)目非常脆弱，即便是對(duì)的人做了對(duì)的事，也可能因?yàn)槠渌蚨鴮?dǎo)致中途失敗或者錯(cuò)過(guò)最佳發(fā)展時(shí)機(jī)。”
這些“其它原因”看起來(lái)似乎是小事，但如果處理不當(dāng)很可能帶來(lái)致命的危機(jī)。比如：股權(quán)問(wèn)題、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題、法律問(wèn)題、團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題、市場(chǎng)推廣問(wèn)題，等等。
李建軍把天使/種子輪的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)比作成一株弱小的幼苗，因?yàn)橹仓臧�，而且�?duì)于這個(gè)世界規(guī)則的認(rèn)知處于懵懂狀態(tài)，往往需要適度的保護(hù)以及必要的引導(dǎo)。如此一來(lái)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠一方面規(guī)避多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的同質(zhì)化問(wèn)題，把時(shí)間和精力聚焦在核心事務(wù)上，另一方面也能夠在學(xué)習(xí)中迅速成長(zhǎng)、發(fā)展壯大。
因此，為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)保駕護(hù)航、提供深度服務(wù)與指導(dǎo)的深度孵化服務(wù)就顯得尤為重要。據(jù)悉，在創(chuàng)客總部，創(chuàng)業(yè)者能夠獲得多重深度孵化福利：
1、 7大線下活動(dòng)供創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇，獲得創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)接相關(guān)資源
創(chuàng)客總部的線下活動(dòng)以高質(zhì)、高頻著稱，平均每天一場(chǎng)：有學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、拓展視野和人脈的“創(chuàng)客沙龍”，有定向邀約相關(guān)行業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)高管深度互動(dòng)的“主題聚餐”，有多位行業(yè)專家一起定向輔導(dǎo)的“創(chuàng)客私董會(huì)”，有邀請(qǐng)知名投資人參加互動(dòng)的“投資問(wèn)道”，有鍛煉體魄強(qiáng)大內(nèi)心融洽感情的創(chuàng)業(yè)徒步“創(chuàng)客樂(lè)活”，有致力于管理培訓(xùn)和落地實(shí)施的“老虎大講堂”，有分行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)“鯤鵬創(chuàng)業(yè)營(yíng)”。
2、 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師“一對(duì)一”輔導(dǎo)，打磨產(chǎn)品，梳理思路，深度陪伴，規(guī)避彎路
除了創(chuàng)客總部的合伙人們(大多有10年以上的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn))隨時(shí)和創(chuàng)業(yè)者保持溝通，創(chuàng)客總部還定期邀請(qǐng)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，及時(shí)解決創(chuàng)業(yè)者的問(wèn)題，隨時(shí)陪伴和鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者。
3、 第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)和平臺(tái)對(duì)接，分解創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的難題
從注冊(cè)公司到項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，從市場(chǎng)到人才，從法律到技術(shù)難題，創(chuàng)客總部都精選了一系列靠譜的合作伙伴參與其中。
4、 產(chǎn)業(yè)鏈全流程打通
以創(chuàng)客總部入孵創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為中心，將與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)的機(jī)構(gòu)、資源有效整合在一起，形成幫助初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)立和發(fā)展的合作交流平臺(tái)。如今，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、微軟移動(dòng)、樂(lè)視、康佳、海爾都是產(chǎn)業(yè)鏈上的成員單位。
5、 明星投資機(jī)構(gòu)合投機(jī)制，幫助項(xiàng)目對(duì)接下一輪融資，快速實(shí)現(xiàn)兩輪融資到位
創(chuàng)客總部與聯(lián)想之星、德沃基金、華蓋資本、凱風(fēng)創(chuàng)投、AA投資、澤厚資本、西科天使、大河創(chuàng)投、峰瑞資本等風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)形成了合投機(jī)制，同時(shí)與其他機(jī)構(gòu)一起建立了投資聯(lián)盟，協(xié)力支持創(chuàng)業(yè)者。
據(jù)了解，成立兩年多以來(lái)，創(chuàng)客總部舉辦了近500場(chǎng)線下活動(dòng)。截至2015年底，通過(guò)評(píng)審入孵的項(xiàng)目有200多個(gè)，其中有100多家獲得了聯(lián)想之星、
DCM、創(chuàng)新工場(chǎng)、高瓴資本、SIG、藍(lán)馳創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)的投資，融資總額達(dá)6.1億元人民幣，其中，單筆融資額度最高的是極客學(xué)院，為2200萬(wàn)美元。
DCM、創(chuàng)新工場(chǎng)、高瓴資本、SIG、藍(lán)馳創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)的投資，融資總額達(dá)6.1億元人民幣，其中，單筆融資額度最高的是極客學(xué)院，為2200萬(wàn)美元。
附：創(chuàng)客總部投資項(xiàng)目概覽
