越來越激烈的移動支付競爭下，單純依靠補貼的肉搏戰(zhàn)已經(jīng)開始降溫，而是看誰的生態(tài)伙伴更多更強大。11月24日，支付寶與中國聯(lián)通宣布達成戰(zhàn)略合作，雙方將打通用戶體系并聯(lián)合推出手機號碼品牌“螞蟻寶卡”，支付寶上的新老聯(lián)通用戶將獲得手機流量贈送、專屬套餐、專屬靚號等優(yōu)惠。螞蟻寶卡也引入了芝麻信用，用戶在使用過程中的按時履約行為將有助于改善信用。
合作后，支付寶將根據(jù)用戶綁定的手機號碼，判定該用戶是否為聯(lián)通用戶，并分別給予不同的優(yōu)惠。對于聯(lián)通老用戶而言，以后使用支付寶在每一筆線下付款，都能獲得聯(lián)通贈送的10MB流量，每月最多10次，積攢到100MB即可兌換到手機號里。
對于非聯(lián)通用戶，則可以在支付寶上申請辦理“螞蟻寶卡”，享受中國聯(lián)通為支付寶用戶定制的專屬套餐、高額流量贈送、靚號等專屬優(yōu)惠。操作步驟非常簡單，在支付寶上搜索“螞蟻寶卡”，按照提示操作即可。螞蟻寶卡分為大寶卡、小寶卡兩種，前者的月費為36元，后者的月費為6元。大寶卡中包含2GB的國內(nèi)流量和100分鐘國內(nèi)語音，套餐外的全國流量為10元／GB，是目前市面上價格最低的流量套餐。
值得一說的是，螞蟻寶卡的套餐價格低于聯(lián)通官方價格，套餐內(nèi)流量之差更是有3倍之多。在中國聯(lián)通官方資費介紹中，最低的4G套餐為56元，可以獲得500MB的國內(nèi)流量和100分鐘國內(nèi)語音。國內(nèi)語音超出套餐部分，官方套餐為0.15元／分鐘，大寶卡套餐則為0.1元／分鐘。
此外，非聯(lián)通用戶在支付寶上提交開卡信息后，聯(lián)通將快遞螞蟻寶卡的SIM卡給用戶。相比于聯(lián)通老用戶，螞蟻寶卡的用戶除了能獲得2G額外流量等優(yōu)惠之外，每筆線下支付更是能夠獲得20MB流量。
QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，2015年手機用戶在4G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下月均使用流量為222.9MB，這意味著，不少螞蟻寶卡用戶在線下刷夠10次支付寶后，就可以獲贈200MB流量，能夠滿足每月基本的手機流量需求。
除了給支付寶上的聯(lián)通用戶帶來非常實際的福利之外，支付寶“螞蟻寶卡”項目負責人徐笛也表示，借助支付寶的平臺優(yōu)勢，優(yōu)化運營商新用戶注冊的體驗，能夠讓用戶足不出戶完成開卡，并獲得更優(yōu)惠的套餐。未來，沿襲開放平臺的思路，徐笛希望更多的合作伙伴和支付寶一起，為用戶帶來實際優(yōu)惠的同時，幫助各自業(yè)務(wù)增長。
行業(yè)人士分析稱，支付寶和中國聯(lián)通都有開拓三線以下城鎮(zhèn)地區(qū)用戶的訴求，通過流量刺激三線以下城市用戶，完成拉新工作。目前，一二線城市的移動支付滲透率已經(jīng)較高，移動支付的下沉正在成為第三方支付公司亟需解決的問題。
宣布與聯(lián)通合作之前，支付寶基于同樣的目的，剛上線了電視紅包項目。對于支付寶和中國聯(lián)通而言，三線以下城市的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶總量大，且正在完成4G升級過程，占領(lǐng)先機就是意味著完成“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略。