近日，創(chuàng)維集團(tuán)CEO楊東文一行現(xiàn)身蘇寧總部，與蘇寧云商董事長張近東及高管團(tuán)隊就2017年的戰(zhàn)略合作開展深度會談。會談中，雙方敲定了2017年線上銷量增長100%的目標(biāo)，同時蘇寧將成為創(chuàng)維品牌銷售的第一渠道。
全年線上增長100% 聚焦單品和精準(zhǔn)營銷
100%線上增長這一目標(biāo)的確定，與蘇寧2016年遠(yuǎn)高于行業(yè)的線上增速有著很大的關(guān)系。事實上，2016年，創(chuàng)維在蘇寧的線上增速就已經(jīng)接近80%。而這個增速“怎么破”，這從兩位大佬談話時頻繁提及的“單品定制”和“精準(zhǔn)營銷”等詞語中就可以找到答案。
2017年，在現(xiàn)有合作的基礎(chǔ)上，蘇寧會進(jìn)一步將數(shù)據(jù)運營的能力向創(chuàng)維開放。通過大數(shù)據(jù)，雙方將圍繞用戶需求，打造更多差異化的明星產(chǎn)品。另外，未來創(chuàng)維將在專供機型、大單包銷、新品首銷等方面優(yōu)先支持蘇寧。
與此同時，雙方還將深挖潛在消費者需求和蘇寧2億會員的消費行為數(shù)據(jù)，針對市場新需求、不同會員需要，制定差異化促銷方案，精確抓取潛在消費者。蘇寧與創(chuàng)維還將建立消費者行為數(shù)據(jù)模型，成立聯(lián)合會員俱樂部，大膽突破現(xiàn)有營銷模式，實現(xiàn)市場推廣裂變。
滲透云店與農(nóng)村直營店 打造創(chuàng)維新突破點
在此次會談中，楊文東尤其提到，不僅要把規(guī)模做上去，還要借助蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售運營的優(yōu)勢，擴(kuò)大創(chuàng)維中高端產(chǎn)品的市場份額，進(jìn)一步推動品質(zhì)化發(fā)展。
蘇寧易購云店和蘇寧易購直營店作為蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售運營過程中率先落地的兩大重磅產(chǎn)品，對于創(chuàng)維而言，顯然是一次發(fā)力的機會。
圍繞蘇寧在線下實體的互聯(lián)網(wǎng)化運營，創(chuàng)維表示2017年全系產(chǎn)品將同步登陸蘇寧門店、蘇寧易購主站、蘇寧易購直營店及蘇寧易購天貓旗艦店。依托蘇寧易購、天貓平臺的大量線上流量資源，結(jié)合蘇寧近1600家線下門店的線下渠道優(yōu)勢，再加上1700余家蘇寧易購直營店對三四線市場的覆蓋拉伸，促進(jìn)產(chǎn)品的渠道下沉，實現(xiàn)三四級市場的搶占和突破。
蘇寧創(chuàng)維聯(lián)手 共謀客廳互聯(lián)網(wǎng)化
作為國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)零售商，蘇寧很早就在“客廳”方面做了深入的布局。早在2013年蘇寧就已經(jīng)了有了布局“四端”的設(shè)想，經(jīng)過PPTV智能電視的成功試水，蘇寧在進(jìn)入客廳的道路上收獲了更多的信心。此后，蘇寧不斷完善自身的O2O戰(zhàn)略布局，形成了門店端、PC端、移動端以及家庭端的四端格局。而創(chuàng)維也在不斷推動內(nèi)部產(chǎn)品的智能化落地以及產(chǎn)品、技術(shù)、軟件、系統(tǒng)等層面的對接，謀求智能家電轉(zhuǎn)型。
可以說，蘇寧和創(chuàng)維的“客廳戰(zhàn)略”不謀而合。雙方高層在此次會面中，也在互聯(lián)網(wǎng)智能電視、物流、蘇寧云智能等領(lǐng)域的合作達(dá)成了共識。記者獲悉，蘇寧在此次會談中明確表明，要將互聯(lián)網(wǎng)零售資源向創(chuàng)維進(jìn)行最大限度的輸出。同時，在金融上提供融資鏈，在體育領(lǐng)域與創(chuàng)維加強體育內(nèi)容營銷合作。
蘇寧的全產(chǎn)業(yè)全渠道投入，與創(chuàng)維的品牌和技術(shù)累加在一起，相信雙方在2017年將會創(chuàng)下亮眼的佳績。