12月21日，墨跡天氣 Android 6.1.8版正式發(fā)布！
12日23日，墨跡天氣又有新的動(dòng)作！公司向中國(guó)證監(jiān)會(huì)遞交了創(chuàng)業(yè)板申報(bào)材料，擬公開(kāi)發(fā)售不超過(guò)總股本25%的股份，最高募集資金3.38億元，用于APP系統(tǒng)升級(jí)、投資自家科研中心及補(bǔ)充流動(dòng)資金。
“軟件是立身之本，硬件是突破口”，這是墨跡天氣創(chuàng)始人金犁兩年前對(duì)墨跡的兩大產(chǎn)品定位。直到近日遞交創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)，墨跡成績(jī)才露出真容：近百分百依賴(lài)軟件廣告收入、硬件銷(xiāo)售增量連年停滯——墨跡看起來(lái)還是一個(gè)工具軟件偏科生。
墨跡天氣APP頁(yè)面
業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)
墨跡天氣創(chuàng)立于2010年，主營(yíng)的產(chǎn)品和服務(wù)有三大類(lèi)：以免費(fèi)模式，通過(guò)移動(dòng)工具應(yīng)用墨跡天氣APP為用戶提供天氣預(yù)報(bào)、時(shí)景社區(qū)、新聞及生活資訊等服務(wù)；依托于墨跡天氣 APP為商業(yè)廣告客戶提供廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；銷(xiāo)售可監(jiān)測(cè)周邊氣象狀況的智能硬件空氣果。
在天氣應(yīng)用這個(gè)垂直領(lǐng)域，墨跡已經(jīng)占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì)。根據(jù)易觀智庫(kù)發(fā)布2016年第三季度《中國(guó)天氣應(yīng)用市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告》，墨跡天氣與天氣通和中國(guó)天氣通的活躍用戶覆蓋率排名市場(chǎng)前三甲，分別達(dá)到55.2%、14.1%和4.5%。最新的累計(jì)裝機(jī)量為4.7 億人。
對(duì)于工具類(lèi)應(yīng)用，流量再大，如果常年難以轉(zhuǎn)化為錢(qián)，企業(yè)始終如履薄冰。
而在變現(xiàn)這條路上，工具類(lèi)最常見(jiàn)的幾種思路——電商、社區(qū)、智能硬件、廣告，墨跡天氣全部淌過(guò)，一樣沒(méi)落下。至今墨跡天氣來(lái)自電商和銷(xiāo)售智能硬件的收入幾乎可以忽略不計(jì)，以曬圖為核心的社交社區(qū)的影響力遠(yuǎn)不及美圖和Instagram，但廣告導(dǎo)流業(yè)務(wù)卻做起來(lái)了。
據(jù)招股書(shū)，2016年前六個(gè)月，公司營(yíng)業(yè)收入中品牌廣告收入達(dá)到6535.83萬(wàn)元，占比61.29%，效果廣告達(dá)到3989.44萬(wàn)元，占比37.41%，硬件銷(xiāo)售達(dá)到121.02萬(wàn)元，占比1.13%，其他業(yè)務(wù)收入占比0.16%達(dá)到17.41萬(wàn)元。今年上半年總收入為1.07億元，這個(gè)數(shù)字是2015年全年收入的86%。
墨跡天氣推送內(nèi)容
收入結(jié)構(gòu)較為單一
不過(guò)，在亮麗業(yè)績(jī)背后，墨跡天氣的發(fā)展之路并非一帆風(fēng)順。對(duì)照金犁兩年前的判斷，墨跡天氣的兩條腿支撐策略并未變成現(xiàn)實(shí)。最明顯的短板是營(yíng)收結(jié)構(gòu)過(guò)于單一。招股書(shū)顯示，2013年、2014年、2015年和2016年上半年，墨跡天氣互聯(lián)網(wǎng)廣告信息服務(wù)收入占比分別為97.25%、94.84%、98.1%和98.7%。
墨跡天氣如是描述這一潛在風(fēng)險(xiǎn)：主要產(chǎn)品和盈利模式較為單一。如果墨跡天氣 APP未來(lái)用戶量下降、氣象服務(wù)能力或廣告信息服務(wù)能力下降，將會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。
甚至于墨跡天氣的互聯(lián)網(wǎng)廣告收入也面臨廣告主過(guò)于集中的問(wèn)題。2013年、2014年、2015年及2016年上半年，墨跡天氣來(lái)自前五大客戶的營(yíng)業(yè)收入分別占同期營(yíng)業(yè)收入的比例為75.81%、83.39%、76.02%和79.51%。
造成這一局面的主要原因，可以理解為軟件運(yùn)營(yíng)能力的強(qiáng)勢(shì)，但也恰恰反襯了智能硬件業(yè)務(wù)的舉步維艱。
2014年，墨跡天氣進(jìn)入智能硬件市場(chǎng)，開(kāi)始研發(fā)并銷(xiāo)售針對(duì)室內(nèi)外溫濕度、空氣質(zhì)量、氣壓等監(jiān)測(cè)功能的智能家居設(shè)備“空氣果”，試圖以軟硬件結(jié)合的方式，把業(yè)務(wù)由宏觀天氣擴(kuò)展到微觀的個(gè)人家居環(huán)境。
盡管有數(shù)代產(chǎn)品革新，但被寄予厚望的“空氣果”并未呈現(xiàn)太強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，墨跡天氣招股書(shū)顯示，2014年、2015年和2016年上半年，智能硬件銷(xiāo)售收入分別為222.38萬(wàn)元、224.18萬(wàn)元和121.02萬(wàn)元，占比分別為4.97%、1.79%和1.13%。這意味著“空氣果”近三年銷(xiāo)售增量基本處于停滯階段，并未爆發(fā)規(guī)模效應(yīng)。
針對(duì)收入結(jié)構(gòu)單一以及硬件銷(xiāo)量問(wèn)題，在上市緘默期，墨跡天氣暫無(wú)回應(yīng)。
墨跡天氣實(shí)景照片
作為工具型產(chǎn)品，墨跡天氣成功還是失敗？
同樣是工具型產(chǎn)品為主的公司，據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，獵豹移動(dòng)在2016年上半年的在線廣告營(yíng)收為19.31億元，截止Q2的月活躍用戶為6.23億。也就是說(shuō)獵豹的用戶是墨跡的6倍，而廣告營(yíng)收是墨跡的19倍。
墨跡天氣為什么營(yíng)收上不去？用戶打開(kāi)低頻次和使用時(shí)長(zhǎng)過(guò)短是廣告變現(xiàn)的最大障礙。
盡管墨跡天氣號(hào)稱(chēng)提供了開(kāi)屏廣告、首頁(yè)banner、穿衣助手、feed流、天氣詳情頁(yè)banner、時(shí)景社區(qū)等多個(gè)廣告位置的入口，但是位置雖多，但是可觸及的用戶實(shí)在有限。用戶每天都可以收到來(lái)自墨跡關(guān)于天氣的推送，推送內(nèi)容基本上覆蓋了用戶作為一個(gè)對(duì)天氣查詢(xún)有需求的普通用戶的信息訴求。明日天氣、氣溫范圍、空氣情況、汽車(chē)限行號(hào)碼，那么問(wèn)題來(lái)了，對(duì)于天氣應(yīng)用的信息訴求，除了以上這些之外，還需要什么呢？用戶為什么還要去打開(kāi)APP？
就算用戶沒(méi)有看到push內(nèi)容，需要手動(dòng)打開(kāi)APP去查看天氣信息，從打開(kāi)APP查看主界面的天氣和氣溫走勢(shì)，10s內(nèi)完全足夠。再想一下墨跡天氣的使用場(chǎng)景，通常我們?cè)谑裁磿r(shí)候會(huì)最需要看天氣呢？早上！來(lái)看第三方的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，用戶最活躍的時(shí)間就是在早上6點(diǎn)到9點(diǎn)之間，這是用戶起床后的時(shí)間，為什么需要使用墨跡天氣呢？出門(mén)前看看天氣，決定是否需要加衣服和帶傘。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)對(duì)于普通用戶而言是急著出門(mén)的，并非閑暇時(shí)間，而且作為一個(gè)工具型產(chǎn)品，用戶對(duì)它有著非常明確的目的需求，按照張小龍的話就是「用完即走」，根本不會(huì)停留。
“好的產(chǎn)品用完即走”是張小龍對(duì)于微信的希望，但是在墨跡天氣這里，用完即走成了最大的噩夢(mèng)，用戶都走了，誰(shuí)來(lái)看廣告？
當(dāng)然墨跡天氣也并非在提高使用頻次和延長(zhǎng)用戶使用時(shí)間上沒(méi)有下功夫，時(shí)景社區(qū)、新聞和生活資訊是墨跡從內(nèi)容屬性方向的嘗試，然而這幾個(gè)點(diǎn)都沒(méi)什么卵用。
時(shí)景社區(qū)是墨跡天氣發(fā)力很久的一個(gè)模塊，旨在讓用戶分享圖片進(jìn)行交流，希望打造成一個(gè)類(lèi)似instagram的社區(qū)。然而，做社區(qū)最重要的一點(diǎn)是興趣聚合，天氣是興趣嗎？并不是，很少有人把天氣作為興趣，沒(méi)有興趣上的一致就無(wú)法構(gòu)成社區(qū)最基礎(chǔ)的協(xié)同性。那么不局限在天氣這一點(diǎn)，作為一個(gè)圖片分享社區(qū)呢？如果你手機(jī)上裝有墨跡天氣，打開(kāi)看一看就會(huì)知道，里面的圖片水平都是隨手拍級(jí)別的，根本沒(méi)有什么美感，也看不到墨跡官方運(yùn)營(yíng)的影子，對(duì)比看下instagram里的圖片，二者絕對(duì)不是一個(gè)檔次，社區(qū)把人聚集起來(lái)的另外一個(gè)重要因素是靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引人。
墨跡天氣的上市之路，有我陪伴和關(guān)注。
(本文經(jīng) 益創(chuàng)客 授權(quán)"我看App"轉(zhuǎn)發(fā)，內(nèi)容略有刪減。)